接下来的工作重点是对他们进行岗前培训。组建一个新的团队，岗前培训至关重要，能否让每一个员工都适应这份工作，能否让每一个员工都诚心融入这个团队，全看岗前培训有没有到位。俗话说磨刀不误砍柴工也是这个道理。关于培训，我不得不提到传销、直销和保险行业，我认为这类公司的培训是最出色的。这些销售模式不好评价，但这些培训机制确实值得借鉴。第一步是行业前景分析，这可以让员工清楚自己在从事一项有前途的工作，接着是公司文化理念、经营理念灌输，让员工有归属感和安全感，让新员工知道这种模式是可行的。这些说好听一点是进行思想教育，说不好听一点是进行洗脑。我认为想成为一名优秀的业务员，有必要让自己接受洗脑，洗得越彻底，成功的概率越大。这不全是为公司考虑，既是为了提高员工的敬业精神职业道德，对员工个人的事业发展确实也有很大帮助。

　　以下是我第一次培训新员工的部分内容摘要：
　　欢迎大家加盟硕贞公司。硕贞公司是个刚起步的公司，大家都知道万事开头难，我明确告诉大家，在硕贞做业务员不容易，很有挑战性，不过挑战与机遇并存，如果能坚持下来，保证你们一年以后月收入5000以上。在硕贞公司，大家都有很好的发展前途，硕贞公司有很多产品是全省总代，中平市做开以后，马上会在周边几个市设办事处，到时候办事处经理肯定从你们当中选，也就是说在两年以内，你们谁都有机会升为经理，不是在每个公司都有这种机会的。对于刚参加工作的应届生，你们事业刚起步，非常幸运公司也是刚起步，个人的事业发展能与公司的发展步调一致，这是很难得的机会，这又是你们的第一分工作，希望大家都能好好把握。（我说这些的目的相信各位读者也都很清楚）。

　　做销售非常辛苦，相信小陈和小刘（两个老业务员）都深有感触，要经常到处跑；做销售非常艰难，拜访遭客户拒绝是家常便饭，如果你觉得被拒绝会丢面子、失尊严，我劝你们不要做销售，你们不要把自己看地太重，应该把客户看重，客户是我们的衣食父母。做销售压力很大，如果你没有一定德望抗压能力，我也会劝你改做别的。做医疗器械要拜访的无非是医务人员，前期不用你们完成多少销量，你们去做好院长、采购、科室主任、护长的客情关系就可以了。你们平时要抱一种交朋友的态度，不要人都没认识就推产品。方法不正确，是导致遭受拒绝的主要原因。

　　日期：2009-05-08　11:08:59
　　熟悉也个行业需要一个过程，大家不要操之过急，只要工作思路正确，有条不紊去开展，坚持不屑懈去努力，待时机成熟，自然会出业绩，自然会成功。做销售不同于打工，要用发展的眼光去看待，前期收入可能不是很理想，要知道这只是暂时的，做生意要投资，种田要先播种，你们前期也有一个为以后的收获做铺垫的过程。
　　做医疗器械大家别担心挣不到钱，那些在这个行业里做了5年以上的，现在个个都有车有房。当然，那些频繁跳槽的现在可能还一无所有。做销售最忌讳频繁跳槽，跳槽不管对于自己还是公司损失都很大。据不完全统计，中平市目前所有医院采购医疗设备全年总金额超过1个亿，现在大大小小只有十多家医疗器械公司，我们只要拿下10﹪的市场分额就有1千多万，按3个点提成算，光提成就有30多万，你们6个人分，一人可以分多少？这还不包括底薪、季度奖和年终奖。只要踏踏实实去开展工作，市场局面打开后，这些钱全是你们的。

　　做销售不能只看到眼前的利益，销售是一个附加值很大的行业，尤其对于刚入行的人来说，积累客户资源，积累工作经验，都是无形的宝贵财富，为自己将来创业打基础，做销售一定要有自己当老板的想法。销售很能锻炼一个人。大家既然选择了这行，希望都能在这行扎稳脚跟。我们公司老板以前自己也是跑医疗器械业务的，她就是成功的典范，是我们学习的榜样，她也就三十出头，比我们大不了几岁，大家以后都有机会自己当老板。

　　有必要跟大家讲讲工作纪律和工作职责。每天早上8点前打卡，8点准时开早会，开早会前要求每人把前一天的工作日报表交上来，早会的主要内容是汇报前一天的工作和当天的工作安排，下午下班也要打卡，5点半以后才可以打，否则算早退。每周六下午召开周总结会和产品知识专业技能培训。平时的工作职责是收集医院采购信息，高频次拜访医生，做好客情关系，如发现医院有采购意向，及时跟进。自己拿不下，可以找我配合，也可以直接找老板。做医疗器械不同于做其他产品，专业知识非常重要，希望大家利用业余时间多了解一些医疗器械方面的知识，否则跟医生聊到医疗器械一问三不知，这样很难开展工作的。

　　业务员刚进公司，同他们讲这些，一方面是消除他们的疑虑和盲目，增强他们的信心，前期，信心非常重要。接下来培训专业知识，对专业知识的掌握是需要一个过程的，光靠培训肯定不行，主要还是靠他们自学。培训只能挑选几种有代表性的仪器讲。也就是说教给他们学习的方法，让他们知道该学习哪些东西，该怎么学。最后培训拜访技巧和常用术语，这也非常重要，培训完这些，刚好一个星期结束。为考察他们对培训的吸收情况，我自己出了份试题给他们考，80分以上算及格，及格才可以正式下市场。考不及格留在公司继续学习。

　　大家下市场前，我将中平市划分成六个区域，每人负责5—8家医院，远近均衡，大小搭配，然后让大家自己选择。前一个星期，我和两名老业务员分别各带一名新业务员去拜访医生，一个星期后，全部独立下市场。我每天选择一名业务员协同拜访，现场传受拜访经验。在我的悉心管理下，六名员工有条不紊开展工作。看到他们充满工作激情，不断取得进步，我由衷感到喜悦。

　　方案的第二步是重组维修部，跟罗经理商量好以后，我另外招了一名工程师任维修部经理，罗经理工资不变，让他来协作新的经理开展工作。花高薪又聘请了两名技术娴熟的工程师，到职业学校另招了十多个大学生过来实习，如果上进肯学，我计划全部留下。我跟几家关系比较好的医院已经协商好，派驻点工程师在医院进行设备保养、维护、维修，不需医院额外支付费用，只需从硕贞公司采购一定金额的仪器设备，当然羊毛还是出在羊身上。事实证明，这种合作方式对于开发私人医院相当成功，一旦开发成功，基本上成为铁打不变的老客户。所以维修人员只要优秀，公司不怕多。建议林姐对维修部的考核机制也进行了修改，经理和工程师自己揽过来的维修业绩，给予额外的奖励。新年新气象，整个公司上下都充满朝气和活力。大家都充满激情，干劲十足。

　　林姐顺利从一家银行贷到20万块钱。
　　日期：2009-05-08　15:58:40
　　看来我还是太过乐观了，在商场想出人头地，还真不是一件轻而易举的事，竞争无处不在，困难也无处不在，尽管我稳扎稳打按既定方案执行，有条不紊，步步为营，尽管我时时刻刻都在悉心指导个业务员开展工作，不停地鼓励他们，整个团队还是渐渐呈现出疲软状态，刚开始的激情逐渐消失。我也知道原因所在，自信和激情在客户频繁的拒绝中消磨掉了。我有足够的思想准备，这是任何一个入行医疗器械的业务员必须经历的阶段，我也有过这个阶段。我理解他们的遭遇和情绪，我除了鼓励他们还是鼓励他们。只要这个阶段能坚持下来，以后就不会有很大的障碍。刚出校门，他们肯定没想到做销售会这么辛苦，这么艰难，拜访客户时会如此频繁遭拒绝和受打击。去医院拜访科室主任，护士不是说主任今天休息，就是说主任正在做手术，有时明明在也这么说，你能当面说她骗你吗，偶而遇上一两次，自我介绍还没做完，就被对方三言两语打发出来了。每天重复类似的打击，没有足够思想准备的人确实很难坚持下来，谁的信心都会动摇。业务员到医院去，肯定是不受欢迎的。医生工作本来就繁忙，偶而有空休息片刻，你又去打扰他，他肯定不会给你好脸色，又不是你一个人去打扰他，不少同行也经常去打扰他，久而久之，医生对业务员都会产生一种抵触心理。你初次去拜访，他肯定惟恐避之不及。