上了两天班后，我从舅舅那里搬到公司住。和舅妈的侄子挤了将近三个月的单人床。终于能一个人睡上单人床了，我喜不自禁。行李很简单，就两个包，一个包里装了几件换洗的衣服，另一个包是原来跑业务用的，里面装有笔记本、产品宣传资料，出差时还会带上些牙膏牙刷毛巾袜子之类的。宿舍在三楼，公司租了一栋三楼半的房子，一楼是前台和产品展示厅，二楼是办公室和会议室，三楼是员工食堂和宿舍，最上面半楼堆放回收和待修的仪器设备。房间很简陋，除了两张油漆剥落、锈迹斑斑的双层床外，别无他物，可以用家徒四壁来形容。但对我来说，已经心满意足了。我搬过来之前，已经住了两个人，分别占据了两张床的下铺，我只能睡在上铺。床板上盖着一层厚厚的灰尘。我身边只有一张毯子，那是我刚进大学时学校发的毯子，屈指一算，已经陪伴我度过了八年。这让我联想到八年抗战。浸洗过无数次后早就颜色褪尽，御寒功能一年不如一年。我决定去买一张席子和一个枕头。舅舅听说我终于找到工作，可以搬到公司去住，一时高兴借了三百块钱给我，真是雪中送碳，舅舅还是舅舅啊！为了买一床便宜一点的席子，我逛遍了附近所有的商场。一张单人床用的竹席，最少也要三十块钱，一个质量过得去的枕头，最少要二十多块钱。我最终没舍得买一个枕头，只买了一张竹席。

　　晚上被冻醒过来无数次，冬末春初之际，白天不冷不热，很适合跑业务，半夜凌晨却寒气逼人，晚上睡觉又不能关门，隔壁两个房间没有卫生间，只有这个房间有卫生间，所以公用。这床估计是从旧货市场买过来的，年龄绝不比公司年龄小，我上床下床都得小心翼翼才行，手脚一碰就咯吱咯吱叫，晚上在床上转个身整张床摇摇欲坠，仿佛要散架。

　　食堂有专门做饭的阿姨，公司总共就十多个人，在公司吃了两餐饭，尽管餐餐都是蔬菜加蔬菜，我还是感到万分高兴。我终于有了工作，有吃饭和住宿的地方，不用吃一餐饿一餐，不用担心露宿街头。最主要是我现在有了要踏踏实实把这份工作做好的决心和信心。很快就能告别一贫如洗，衣食不保的窘境。
　　日期：2009-04-30　09:41:27
　　晚上朱婷发短信问我工作怎么样，我竟然觉得自己是世界上最幸福的人，在外面颠沛流离了这么久，从来就没有人关心过我的工作和生活，况且对方是一个漂亮姑娘，还不是很熟悉的姑娘。一句简单的问候，给我带来的幸福感和温暖是多少钞票都无法比拟的。我回短信说这份工作很不错，我很喜欢。信息发出去后，我情不自禁笑了，因为换是以前，我肯定不会待下来，一个只有十几个人的小公司，又是这种食宿环境。但对于目前的我来说，已经很不错了，我不想再去挑剔公司。

　　半个多月后，我熟悉了公司的基本情况。公司名叫硕贞医疗器械有限公司，位于火炬开发区西镇大道联康路88号，是一家专业从事二类、三类医疗设备、医用配件、医用耗材销售和医疗仪器维修的综合性公司。公司共设四个部门：销售部、维修部、人事部和财务部。老板林硕贞兼管人事部和财务部，销售部和维修部各设一名部门经理。这两个部门的人员一直都不稳定，多时十多个，少时两三个，各有一名内勤。我进公司时，全公司包括我和食堂做饭阿姨共16人。

　　销售部共有四名业务员，我进去时刚有一名业务员辞职，我正好接替他的位置。将中平市划分为东南西北四个区域，每个业务员负责一个区域，市区几家大医院由经理自己负责。业务员进公司试用期为三个月，前三个月不定销售任务，考核标准是每天的工作日报表、每天早会的工作汇报、每周的工作周报和每月的工作总结。做医疗器械不同于做其他产品，短时间内很难成交，尤其是大型设备，要同医院领导相当熟悉后才能做进去。拜访三五次，院长和医生根本不怎么搭理你，拜访十几二十次，对方才会认识到你的存在。所以，前期的主要任务是熟悉医院的人际关系和收集医院的设备采购信息。没有耐性的人很难坚持下去，不过熟悉了医疗器械的运作流程，积累了一定的客户资源后，做起来就很轻松。销售部经理张毅林在这个行业里算是做的比较成功的，他每月都能做几台大型设备进医院。而刚入行的人，想把大型设备做进医院简直难于上青天。

　　进公司没几天，我就同张经理，还有老业务员周强去参加过一次医疗设备招标会。我代表南宁的一家医疗器械公司，周强代表北京的一家医疗器械公司，张经理代表硕贞医疗器械公司。三个人代表三家不同的医疗器械公司，拿去投标的是三家不同厂家生产的激光治疗仪，在张经理的安排下，我给的报价是十一万五千，周强给的报价是十万八千，张经理自己的报价是九万六千，三个人将各自的价格报上去后，医院领导当场宣布，硕贞医疗器械公司中标。依我看，医院领导肯定知道我和周强是公司的托，也许就是院方有意让张经理安排的。我们都留了投标书给医院备案。

　　原来招标和投标都只不过是走个形式，为应付政府相关部门的检查而已。其实招标前就已经决定采用哪家公司的产品。院长也知道医疗设备的利润空间，他当然不会白白让供应商独吞这块肥肉。做医疗器械两极分化非常严重，人脉广，客户资源丰富，深谙医疗器械运作之道的业务员财源滚滚，一个月轻轻松松挣一两万、两三万；而刚入行的，没有客户资源，不熟悉操作流程，又没有资金投入，很难打开销售局面。每月只能拿点底薪，勉强维持生存，有的甚至连个人温饱都解决不了。做销售就这样，最自由，最轻松，收入最高的是销售人员，最苦最累最穷的也是销售人员。

　　林硕贞早先也是医疗器械推销员，帮别人打工，她凭借自己超强的公关能力和业务水平，很快在这个行业里站稳了脚跟。同多个医院领导和科室主任建立了良好关系，积累了人脉和经验的同时，也完成了原始资本的积累。5年后，在她丈夫（前夫）的支持帮助下，注册了一家医疗器械公司，自立门户。公司成立后，有客户资源又熟练掌握运作之道，业务开展得非常顺利。刚开始是单干，感觉自己忙不过来，后来遇到合适的业务员就招了进来。现在的销售部经理张毅林就是林硕贞招的第一个业务员。业务要做大，形成品牌和竞争力，靠一个人单干肯定不行，必须组建一个团队，众人划桨开大船。医疗设备做进医院后，并不等于万事大吉，使用过程中经常会出现些小问题，小故障，叫厂家的人过来维修要支付昂贵的维修费。为节约费用，同时也是为了更好的服务于医院，林硕贞高薪聘请了几名工程师，专门成立了维修部。不过只收零配件的成本费。这更好地维护了客情关系，中平市有五六家医院同硕贞公司合作的非常好，医院采购任何仪器设备，都会优先考虑硕贞公司。

　　硕贞医疗器械有限公司是一家刚起步的公司，拿不到那些大品牌的代理权，只能代理一些二线三线的品种，随着政府对医院医疗设备采购管理力度的加大，硕贞公司没有品牌和价格的优势，正规的政府干预的公开招标项目一个都拿不下。我进公司时，公司已经出现疲软状态，许多医院对硕贞公司的产品根本不屑一顾，公司出大单的机会越来越少。只有象前几天一样，院内招标，通过暗箱操作，偶而能做进去一两台大型设备。勉强维持公司生存。医用耗材、医用配件的生意倒是非常好，不过那点利润用来补贴业务员和技术员的交通费都不够。

　　公司的现状大概如此，曾经有过辉煌，现在受政府干涉和市场竞争的冲击，已呈现出走下坡路的态势。我进公司，试用期底薪900，交通费实报实销，伙食费和住宿费水电费从工资里面扣。据老业务员讲，刚近来前几个月根本拿不到提成，也就是说，我要省吃俭用，不抽烟，不喝酒，不吃零食，不招待朋友，每天在外面吃最便宜的快餐，一个月才勉强维持开支。换是以前，我肯定会满腹牢骚，或拍屁股走人。现在心态全变了，在没有为公司带来效益的时候，我不会计较我能拿多少钱。原来我眼里只盯着自己的眼前利益，现在更多的是从公司的整体角度出发考虑问题。既来之，则安之。我相信那句话，好工作是干出来的而不是找出来的。我这次是铁了心要在一家公司，一个行业里坚持下去，不会因任何原因轻易辞职，别人能坚持下来为什么我就不能坚持下来，除非这家公司宣告倒闭。俗话说树挪死人挪活，对于做业务来说，挪来挪去，只会两败具伤，一无所获。