日期：2008-05-03 16:45:29
　　哈哈，我又来了。谢谢大家的鼓励支持，我休息好啦，现在继续写。
　　现在我们可以发现n的失误，在于只考虑表面的现象，没有仔细审视自己的定位。她可能以为，在有成熟客源的市场，会让她在短期内获得更多新的客源和知名度，但是她没有考虑到，这些客源并不是她的目标受众。
　　在美甲一条街，摊主自己是老板，自己是员工，在没有竞争力的情况下，她可以自己很快的做出价格上的调整，以争取更多的客源。而本身的资金投入和维持成本都很低，这就迎合了那个类型市场很多小女生爱时尚，但由于消费能力有限，比较偏好廉价物品的心理。但是这并不代表这类市场的店铺租金和维持费用就很便宜（也就说明为什么美甲一条街往往全部都是一人一桌一小摊的现象），所以这也加重n的投资和维持负担，以这样的运营成本和小摊相比，是根本没有价格优势的，反而成为小摊和客人讲价的筹码，例如：我这里修＋画才10元，够便宜啦，对面那个店你去问问，光涂个指甲油就要10元了。可想而知，这样的价格在那样的区域里，根本很少人愿意尝试和问津。

　　那么原本积累起来的稍有消费能力的客户呢，按照她们的消费习惯，是否愿意尝试走进原先自己就很不屑的，从来不可能踏入到的那个区域，只为了去分店做个指甲呢，答案也是明确而肯定的。

　　所以这两个分店非但没有带来新的客源和利润，反而成为了n发展的绊脚石
　　日期：2008-05-03 16:50:22
　　说句题外话：
　　我刚才试了下，因为用的是新的本本，操作系统完全不一样，而我最近实在忙，对新本本的使用还没完全掌握呢，不好意思，发不了图了。周一上班我再用老本本试试发图上来。感谢大家的支持。到时候我会发一些店内的照片和员工作品给大家看的，呵呵。
　　日期：2008-05-03 16:58:23
　　还有爱说爱笑笑妹妹：你很聪明，看出我自己是不做的。但是作为一名经营和管理者，可以不做，却一定要懂；可以做不出好的东西，但是员工做的东西好坏优劣一定要能看得出，并且知道，好，好在哪里，差，差在哪里。
　　其实我本人也是拿专业的国际认证证书的，只是缺乏实践机会，因为我很清楚自己的精力应该投入在哪里。术业有专攻，专业的事，一定要交给专业的人员来做，才能真正的事半功倍啊。这也是我吸取无数次教训才得到的宝贵经验，跟大家分享下。呵呵。
　　日期：2008-05-03 17:12:32
　　接前面所说，这里不得不提到的就是n最后一个店铺了。真的很佩服她的钻营能力，07年夏，当我们还在欣喜拿到开发区野草都不生的那个新兴小型商业街区的店铺时，n却不知道怎么神通广大的弄到了那个开发区当时唯一的一个成熟商业中心的一个铺面，而且面积达到了约有80平方米左右，堪称豪华。
　　前面交代过，那个开发区有着众多的外企，消费能力是很高的，唯一不足就是人气不够旺盛。但是在那个商业中心，完全不必有这方面的顾虑。
　　日期：2008-05-03 17:36:28
　　我在办事处以前也用圆通，感觉真的不好，而且服务也差，管理也感觉很不规范。现在换了新的好像还不错。周一上班我去问下助理是什么公司的。
　　日期：2008-05-03 17:44:30
　　fjrcl：谢谢你的信任，这也是我们好多顾客和朋友都问过的问题。但是很抱歉，暂时我们还不能做加盟。虽然我们将来的目标是要走特许经营的道路，但是需要等到我们能做到服务更完善，管理更规范，让每个加盟商都能真正的赚到钱，并且维护好我们共同的品牌的那一天。单纯的收取加盟费，对自身和加盟商来说都是对品牌不利的短期行为吧。我们会努力让那天提早到来的。
　　另外说句题外话，加盟对没有自主创业能力和经验的投资者来说，是一条简便顺畅风险小的好路子，但是如果看到广告说得过于天花乱坠，例如零风险低投资包赚不赔之类的，请务必慎重三思！
　　日期：2008-05-03 18:11:13
　　话说n在我们求之不得的地方获得了一个铺面，让我对她敬佩不已。带着羡慕又担心的心理，我和死党又偷偷跑去她的店铺察看情况了。大模大样进去看是做不出来的，幸好她们在商场内部，是店中店形式，全部大玻璃，所以我们逡巡着，也算把情况看了个七七八八，看完了，心里又有了几分底。
　　原来n在这一年多的发展路途上，应该也花了非常多的钱，但是应该看得出盈利也不够多，体现到这个店上，明显感觉底气不足。
　　首先，差不多80多平方的店面，完全没有请专人设计，就是那么敞开的一片，装修得也比较简陋，让人看了没有进去的欲望，也没有私密的感觉。
　　其次，由于后方建设可能比较欠缺，偌大的店堂，只设置了两个人的位置，和两名员工，凄凉的感觉油然而生。
　　我帮她测算一下，如果说80平米的租金最少也要6万/年（基本上不太可能会是这样的低价，这个后来也证实了），不要说别的费用了，光这一点，靠两名员工是完全做不出来的。
　　日期：2008-05-03 18:20:45
　　于是我就想，照n那样精明的个性，我都能测算出的结果她不可能不知道啊，但是她偏偏这么做了，那到底她的目的是什么呢？
　　特许经营！就象前面fjrcl那样希望创业的人的钱，才是她真正想赚的。
　　大手笔的投资，急进的发展，专找人流旺盛的街区开设分店，不断地宣传自己身的经营规模，这一切的做法，正是让那些想寻找项目投资的人充分信任并签下合作协议的最好途径。
　　于是我们的目标是一致的，但行动却是大相径庭的。
　　我们，特许经营是想要长期发展，做好自己的品牌；
　　她们，特许经营是想短期发财，不费吹灰之力赚取加盟费，达到快速圈钱致富的目的。
　　当然，我们的目的都是赚钱，但是想法不同，当然也会导致做法不同。

　　日期：2008-05-03 18:32:47
　　其实，现在的人们，看得多，听得也多，没有谁比谁傻多少，投机的事，能成功的毕竟也越来越少了。
　　故事说到这里，大家应该也都能猜到后来所发生的，n逐渐关闭了她的数家分店，甚至当初的总店，n的员工有不少陆续投奔到我们这里，直到她只剩下最后一家分店的时候，也只开了一家加盟店。前阵子，从来没有正面联系过的n给我来了个电话，一番寒暄以后，n旁敲侧击的问我有没有兴趣接手她最后那家店，看来她的加盟店要孤独的支持下去了……
　　日期：2008-05-03 18:39:55

　　而从那个转折点以后，我们的道路开始越走越顺了。有新开的大型shopping mall主动寻找到我，给我们非常优惠的条件吸引我们进驻，有高档的商场主动给我们一个门槛进入，让我们寻找到新的契机和新的竞争（新的竞争是另外一个故事，还在发展中，希望以后也能写出来）。终于，我们在08年的初夏，未到三周年的时刻，完成了我们三年五店的目标。