楼主记得，在面试第二家外企的时候，HR MM问楼主，“楼主，你喜欢的销售工作是提成高，还是底薪高啊？”“两个都高，行不行啊。”
　　在外企，销售提成当然与业绩是正向关系，但是不会直接量化为一个具体的比例。一般是完成规定的Plan100%对应提成若干固定金额，120%对应提成若干，这样的好处是让销售集中精神在完成Plan上；另外，淡化提成与完成销售金额的直接关系，否则，公司与销售的定位会很容易异化为代理与厂家的关系，尾大不掉。
　　还有一个最重要的原因，掩盖产品真实的成本。
　　日期：2013-03-31 17:02:27
　　当时各销售分公司就是尾大不掉，牛气冲天，认为全公司都是自己养着，那态度更像是公司合作的经销商，在不影响销售和客户服务的前提下，收权的难度很大。
　　不过，这不是楼主考虑的问题啦。因为楼主当时有更重要的事情要准备。
　　日期：2013-03-31 17:13:46
　　楼主收到一家灰常著名的500强公司的面试通知，正在默默准备。命运女神正向楼主招手。
　　早在楼主还在小牛家发呆的时候，楼主就曾经投过这家公司HR部门培训助理的职位，没错，还是培训助理，楼主又没有销售经验，投了人家也不要啊。即使如此，楼主的条件离这个职位还是很远的，人家可要求3年相关工作经验啊，所以投了也是白投吧。
　　不出楼主所料，一段不短的时间过去，杳无音讯，楼主也绝了念想。
　　日期：2013-03-31 20:08:55
　　一天的下午，大约是3点左右，楼主忽然接到老妈的来电“刚刚有一家什么公司的冯小姐打电话来家里，说找你啊，你回一下她电话，她的电话是xxxxxxxx”老妈很努力地模仿出一组英文发音，楼主心里一沉，不会吧，马上记下号码，不敢在办公室回拨，快步走下厂区，找到一个IC电话，记得每按一个数字，楼主的心就跳一下，电话接通了，是电话录音，“欢迎致电TGC公司，请直拨分机号，或由总机-----”真的啊！是楼主投的那家外企啊！

　　楼主赶紧扣掉电话，深呼吸一口，默默叮嘱自己，冷静冷静，1分钟后，楼主再次拨打，电话通了，楼主输入分机号，
　　“喂，您好？”
　　“请问是冯小姐吗”

　　“是的”
　　“我是小庄，请问您找我吗？”
　　“哦，是庄xx先生，是的，我想通知您本月的18号到我们面试培训助理的岗位。”
　　“谢谢，请问要带上什么资料吗？”楼主忍住呼吸
　　“暂时不需要，带上您的cv就好了”
　　“谢谢，我会准时的”
　　“不客气，Bye Bye。”
　　“Bye Bye”
　　转了一个大弯，楼主的生活走上了正轨。
　　日期：2013-03-31 21:19:01

　　楼主成功入职后，问起Alice,就是冯小姐的英文名，为什么这么久才联系楼主，原来，当楼主投简历的时候，Alice怀孕休假未归，楼主的background的确也不是很符合条件，就被Alice的上司Lily否决了。后来Alice回司上班，累积的工作很多，发现这个职位迟迟没有没有招到合适的人，于是重新筛选，这样，楼主才有了面试的机会，用Alice的话说就是“Roger你的职业经历是不足的，不过你的学历和英语看上去都不错，所以才给你机会。”

　　日期：2013-03-31 21:45:30
　　无需讳言，楼主的幸运的，但是幸运是建立在楼主的学校 专业 英语（过了六级）都不错的基础上。
　　楼主兴奋啊，经过一家小私企，一家从小型往中型发展的企业的磨练后，楼主已经明白，什么样的企业适合自己。这一次机会楼主一定要把握住。

　　楼主非常非常认真准备这一次面试，
　　1，TGC的企业历史，用中英文准备
　　2，通过TGC高层在不同媒体的发言，了解TGC最近的发展动向
　　3，温习前辈的面经
　　4，中英文准备可能会提问到的问题
　　日期：2013-03-31 22:58:56

　　面试的日子到了，楼主特意穿上新买的西装，皮鞋，打好领带，提前十五分钟来到TGC公司。TGC前台MM非常友善，得知楼主的来意，电话与Alice确认无误后把楼主引入接待室。楼主第一次走进装修这么“漂亮”的办公室，刘姥姥进大观园啊，心里的紧张感又不禁加深一层。
　　“庄先生，您好！Alice一会出来出来，请您填写这份表格稍后交给她”前台MM递给楼主一份表格
　　表格内容是一些个人信息，需要用中英文填写，包括家庭信息和教育经历。
　　有备而来的楼主很快填好，交给MM。
　　不知过了多久，有人敲门并推门而入，Alice来了，手里拿着几张纸，应该是试题。
　　“庄先生，您好！您很准时，我是冯小姐，您可以叫我Alice.”
　　“Alice，您好！”
　　“这里是一些试题，请您在20分钟内完成”
　　“好的！”

　　“有问题，就跟我说”
　　“谢谢！”
　　楼主接过试题，是全英的试卷，其实就是一些智力测试题，大概类似于今天的公务员考试，楼主记得好像最后还有一段英译中，还是中译英，楼主一目十行，紧赶慢赶，刚刚做完。
　　日期：2013-03-31 23:15:05
　　交卷后，Alice非常有礼貌，把楼主送回前台，楼主抓紧机会，装作漫不经心问：“Alice,您是哪里毕业的？”
　　“和你一样，xx大学。”
　　“哦”楼主惊喜不已
　　“原来是师姐！”
　　Alice微笑不答。
　　“师姐，再见！”
　　“再见！”
　　销售与客户初次见面的时候，需要寻找一切的机会，尽快消除相互间的陌生感，戒备感，这就要求销售要在第一时间寻找到自身与客户的共同点，并转化为话题。楼主当时能捉住的联系人，就只有Alice了，无论Alice回答什么答案，即使不是楼主所在的学校，楼主也会把两者联系起来的。
　　同时，也说明了，职场新人找工作，名牌大学背景的确有帮忙，一面是名校光环，另一面是师兄师姐的人脉。在大家都没有经验，也没有可比对工作经历的前提下，有人能为你打开一扇门，这是很重要的，一步领先，步步领先。