在总部开会期间,组织了一个关于推广的专题会议,各分公司总经理,推广经理,总部推广部,还有一些其他领导,同时,总部合作的品牌推广的广告公司也应邀参加.讨论的主题只有一个,如何做好推广工作,大家都一个个发表自己的看法.我仔细听了一下,大家的看法都很零碎,也就是说,大部分人没有一个整体的思路,只是结合各地的特点,给总部提一些建议,没什么有价值的言论,轮到我发言的时候,我提出了关于产品推广的篮球论:

　　1明星:每个球队的球星是该队的票房保证,攻击别人的稳定保障,也是球队宣传的首选.因此,我们的产品线中,一定得有明星产品系列,保障我们对市场的攻击威力和特点,有明确的产品诉求.
　　2盖帽:篮球中的盖帽主要是阻止对手得分,那么我们的盖帽应该用在产品的宣传上面,产品的宣传必须突出我们的独一无二性,我们的产品拥有的特点是最先进的,最时尚的,最实用的.
　　3裁判:裁判是规则的判定者,对规则有绝对的话语权,而我们如果想拥有对市场的话语权,首先,得让消费者适应我们宣传的技术标准或者是规则,并用我们的标准来判定对手的产品的好劣,产品的标准有两个:技术标准和数字标准.某品牌宣传自己拥有全球独创的V12数字引擎,另一品牌宣传截止某日,本品牌已拥有X00000----位用户.就是技术和数字的体现.

　　4组织:球队的攻防场内掌握在组织后卫手上,场边掌握在教练手上,而我们的市场行为全国由推广部掌控,全省由推广经理掌控.推广部制定全国的节奏和战术,推广经理能根据各地情况自由发挥.
　　5统一:场上的五个人如果思想,行动不统一就会出现失误,而如果全国各地都无法统一,是无法让消费者对品牌有切身的感受的.因此,我们一定要有统一的形象支持,统一的宣传口径,一切统一的市场行为.
　　以上是当时发言的简单概括,很明显,我的发言让所有的在场人员都刮目相看.纷纷鼓掌.当天的谈论会,形成总结报告,在第二天的全体会议上发表,推广专题报告中,大量的篇幅都是我的推广篮球论,我也被请上讲台,让所有的人都认识我,我出名了,连广告公司的老总也私下跟我打电话,希望我加盟他的公司.
　　谢姐正是看到这种状况下,就开始萌发了把我推上武汉分公司总经理的念头,当她问我的态度时,我拒绝了,虽然他一再做我的工作.
　　我为什么要拒绝她的好意呢?
　　首先,我觉得自己还年轻,当时的我还只有25岁.这个年龄去领导一个省,经验还显不足.

　　其次,如果我答应的话,显得我比较浮躁,不稳重,就凭一点言论露脸就得意,肯定不是我的风格.
　　再次,如果我当总经理的话,我必须得感谢谢姐,因此,我更应该是个傀儡.
　　最后.高总对我还不错,我不能在背后去给他捅刀子.
　　与我的锋芒相比,高总这次却遭到了总部领导的严厉批评,诸如大学生流失,组织内部不团结,业绩等原因.
　　从总部回来,高总的离开就进入倒即记时了,那么谁会来接替这个位置呢,一些流言开始了蔓延.
　　日期：2009-2-28 20:38:00

　　没过几天,传言就出来了,高总在一次陪客户吃饭的时候透露新的老总将是荆洲经营部的廖经理.
　　由于廖经理不是湖北人,此传言一出,至少大部分湖北人心里都不舒服,廖经理在网络里工作多年,经验丰富,但平时言语不多.
　　传言终究是传言,半个月后,总部派来了新的老总,以前是A品牌外省的一个经营部经理,现在就是我们的王总.
　　在王总到来之前,总部要求各分公司配一名财务经理,由于高总没什么合适的人选,在谢姐的推荐下,来了一位刘经理,来上班的时候,一手提着笔记本电脑,一手拿个算盘.
　　王总上任后的第一件事情就是借总部培训的机会,把廖经理送到总部培训,间接的拿掉了廖经理.然后就是重用我和谢姐.他的这两步显然是走对了.
　　拿掉廖经理后,没有人跟他竞争总经理的位置,重用我和谢姐是基于他对形式的正确分析.

　　为什么这么说呢
　　日期：2009-2-28 20:57:00
　　商务经理和推广经理的工作努力程度直接影响到分公司的经营好坏的.
　　商务经理负责的计划,物流.责任重大,由于我们的货物是物流制,因此分为两种情况:一总部到分公司的物流,总部生产出来的产品入库就能体现在内联网上,由各个分公司商务经理造计划要回分公司,总部的产品在什么时候入库,除了正常的体现在内联网上之前,一些商务经理就可以利用自己的人脉知道具体的排产日期,提前做好要货准备,同时,总部的陪送实行整车配送,很可能你想要的机型库存不足整车,这样就需要搭配一些你不想要的机型,这部分是很难销售的,因此,商务经理如果能力强,人脉广,就可以避免少要甚至不要滞销机,也就是说如果商务经理愿意努力工作的话,总经理就省了很多的麻烦,反之,滞销机数量的增加,也不能说商务经理失职.总经理就会面对很大的经营风险,甚至是滞销机堆满仓库,畅销机供货不足,严重影响市场销售.

　　推广经理负责分公司的推广工作.对于一个新老总来讲,推广经理就是他的地图,推广经理经常在全省到处跑,各个经销商的情况了如指掌.分公司销售不好的时候,就得推广经理做适合的推广方案来配合与拉动市场行为,新产品上市如何拉动销售,培训等,都需要推广经理的配合.
　　同时,我和谢姐是分公司的创始人,现在的员工很大部分都是我们找来的,甚至很多是看我们在才来的,我们如果支持老总的工作,各区域的销售人员就会好好工作,因此,在我们的大力支持下,分公司的业绩一路上升,王总顺利的转正.
　　王总转正后说了一句很牛X的话:湖北市场不过尔尔.
　　日期：2009-3-6 18:03:00
　　王总不是神,为什么能在三个月内让分公司的业绩直线上升呢,他除了重用了我和谢姐之外,几乎我们提的建议全部采纳,在我们的建议下,他做了以下几件事情:
　　1把韩经理找来了,让韩经理出任宜昌经营部经理.

　　2从A品牌挖来了一个经理,放在孝感经营部.
　　3走大客户路线,提倡各区域发展实力强,网络齐全的经销商.
　　在大家的努力下,我们在全省发展了几个大客户,这几个大客户实力强,在公司销售政策的鼓励下,他们大量吃进产品,并迅速分销到乡镇网络.然后迅速跟进促销活动,让产品到用户的手上.再加上大客户的榜样作用,使得别的客户迅速跟进,一时间,客户数量迅速增加.销售自然就好,但是,这种做法也有很大的弊病.
　　大客户资金足,敢压货.而且相互见联系强,信息传递快,几个大客户经常拿着支票跟经营部谈价格,造成价格越做越低.同时,大客户跟公司内部人员相互勾结,致使分公司的谈判底牌客户很清楚,因此也节节败退,虽然收获了销量.
　　所以当王总感慨湖北市场不过尔尔的时候,其实另外一个巨大的黑洞也在等着他,毕竟对市场不熟悉,容易被暂时的繁荣蒙蔽.如果王总继续把大家都团结在一起的话,公司是有办法平稳渡过难关的,但是王总在这个时候认为湖北市场已尽在掌控,把我和谢姐冻结了,