日期：2011-04-04　10:49:39

　　无成功者，其用之非——你的优势和资本是什么
　　其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，直也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。
　　运用摩术的方法多样，有用和平进攻的，有用正义责难的，有用娱乐讨好的，有用愤怒激励的，有用名望威吓的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信誉说服的，有用利益诱惑的，还有用谦卑夺取的。和平就是安静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是激动，名望就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是委曲。因此，圣人所独用的摩术，平常人也都可以具有。若没能运用成功，一定是他们用错了。

　　在鬼谷子看来，每个人都有自己独特的优势，“有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。”不管采用哪一种手段，具备何种优势，只要所用对路，做人和做事的效果都不会差。
　　你一定得想清楚，自己可以依靠什么去打动别人？
　　对不同的目标，针对性地采取有效的手段，是获取成功的必备素质。比如鬼谷子提到的平、正、喜、怒、名、形、廉、信、利和卑这些不同的策略，运用得当，威力无穷。
　　有一个经商者，他刚开始创业时，为了找到一处合适的房子，托人找到房东，用很便宜的价格把房子租了下来，后来由于各种原因，他觉得这个地段不好，于是将房子又转租出去了，自己到另外一个路段开了一家饭馆。
　　三年之中，他开饭馆没有赚到钱，反而发现自己原来更适合做转租房子的生意，这位经商者反省自己，发现自己在与原房主讨价还价及对房产方面的事都很感兴趣，也表现了很强的能力。最终，他果断地决定放弃饭馆，专门做起了二手房出租业务。结果，他成了一个成功的房屋出租中介商，在这行如鱼得水，收入越来越高，后来还在当地城市开起了房产中介的连锁加盟店，将自己的牌子在整个城市打响。

　　这个商人打算做番事业，一开始选择的是餐饮业，但经过尝试之后才发现，自己的优势是在房地产。有些人遇到此事，为顾及面子或许仍会勉力支撑不景气的饭馆，在不擅长的事情上坚持到底，而这位商人则是立刻将精力转到自己最擅长的事情上去，所以他用最短的时间获得了成功。
　　要给自己一个良好的定位，寻找到优势和资本，就需要不断地自我反省，冷静分析和逆向的揣摩，深入了解自己的才能和事业的倾向。
　　比如，过去的生活及工作中，有哪些是我最乐意、而且取得较大成功的事？
　　检讨一下以往几年间性格和形象的转变，其中有哪些明显的优势，借以推断出以后的转变方向，以及自身的发展趋势。
　　重要的还有，对自己提出需要解决的问题：
　　1、我是谁？
　　我的人生观、价值观、满足需要次序、资质、兴趣、能力、学业背景、个人形象、动机、家庭背景和影响、其他性格特征等，发现自我的基本面。
　　2、我的优势是什么？
　　我目前从事的工作、专业特长、其他资格和技能、社交及与别人沟通的能力、可能发展的技能、社会活动、旅行经验、工作经验、喜爱的工作环境、推销产品的能力、是否喜欢冒险等等，从中发现自己的特长和可以倚仗的资本。

　　3、我所处的环境是什么样的？
　　当前工作的性质，我的理想目标，社交环境，人际关系的当前模型，朋友圈，主要领导，主要对手，同事和下属，亲人和朋友，寻找这些因素之间的联系，给自己一个明确的定位，然后找到我最需要解决的主要问题，以及应该采取什么办法，我有哪些资本是可以信赖的，有哪些缺点需要及时的改进，从而有的放矢，按部就班地落实好每一步。
　　鬼谷子告诉我们，一个人不需要多么全面，只要有一点做得好，他就足够强大。比如说客，他们一人之辩，重于九鼎之宝，三寸之舌，强于百万之师；还有剑客，凭一身好武艺，十步杀一人，千里不留行，成为王公诸侯的座上宾。每一样都做得出色，是不可能的，但我们却可以将其中一样做到最精细最专业，打造成自己的立业之本。“圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。”同时，将自己的优势运用得当，正确的手段用在合适的地方，就一定能够纵横捭阖，收到回报。