日期：2011-04-01　22:01:54

　　用之有道，其道必隐——躲在暗处的幕后操纵者
　　摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窖、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼。从而用之，事无不可。
　　摩意是与“揣情”相类似的方法。“内符”是揣的对象。进行揣情时需要掌握揣的规律，而这些规律都是隐而不现的。这就需适当地去“摩”，投其所好进行测探，其内情就会通过外符反映出来。内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动。这就是我们进行摩意的作用。所以，在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，假装不知。因此，达到了目的，办成了事，我们又不留祸患。此时我们来“摩”对方，而对方的表现自己则是在那个时候，对我们没有危险。只要有办法让其顺应你的安排行事，就没有什么事情是办不成的。

　　揣摩对方，应尽量使自己躲在暗处，让别人身在明处。
　　这样就能做好隐蔽的工作，隐藏自己的内心，不暴露自己，掌握绝对的主动权。这就是鬼谷子说的：“微而去之，是谓塞窖、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。”
　　你一定要记住，人在明处从来都是危险的，在暗处才安全。暗处可以从容观察，揣摩，还可以选择合适时机，主动出击，收到出奇不意的效果。
　　作为竞争对手，如果能暗中发力，表面摆出软姿态，坐看他人争斗，最后我收渔利，这就将揣摩之术运用到了极致。
　　某科技集团跟客户谈一桩价值超过五千万元的大合同，俞总是负责人，他决定选一个副总给自己当助手，挑来挑去，选中了曹总。因为曹总这个人，平时就没主见，在单位十几年来，贪小利，不敢惹事，像条哈巴狗，几个高管都不把他放在眼里，这样的人，只要许以小利，一定铁心做事。
　　所以，俞总对他很放心，跟客户谈回扣的事，他也让曹总参与，并许诺给他三成。客户给的回扣高达五百万，三成就是一百五十万，曹总听了之后两眼直放光，受宠若惊地连声道谢，俞总看了，对他更放心了。
　　但到了关键时刻，就在双方既将达成协议时，集团董事长把俞总叫过去，一下将他收回扣的丑事揭穿了，还把证据拿了出来，对他厉声训斥。这事就是曹总做的，他暗暗搜集了俞总与客户谈话的录音，报告给了老板，把俞总从总经理的位置上挤掉了，将他取而代之，成为了这个项目的总负责人。

　　从这个故事我们可以看到，曹总为了等个好机会，竟可隐忍十几年，谁也不注意他，都拿他当傻瓜，但最精的恰恰是他。老板并不讨厌贪小利的人，无贪不官，最怕的是贪心不足，比如俞总，想吞掉这么一笔钱，才是老板不能容忍的，他栽在曹总手上，也只能感慨一声“明枪易躲，暗箭难防”。
　　人明我暗的形态，是人际诡道的最佳位置，努力使自己居于暗处，不引人注意，其实才是最聪明的做法。有个事实要记住：背后算计你的小人永远不会消失，所以为了对付这样的小人，你也要学会他们的处事之道，以彼之道，还治彼身。
　　军事上敌强我弱，正面相抗胜算不大，但我可以打伏击战、游击战，打一枪就走，总在暗处突然杀出来打击对手，出奇制胜，给敌人以重创。抗日战争，中国以羸弱的国力击败强大的工业国家日本，靠的便是这种不与敌正面消耗，多以敌后游击运动作战的谋略。如果盲目跟日本拼装备，中国或许真的如日本人所预言，只能抵抗三个月。但是八年后，中国人赢了，从此中国军队高超的游击战术能力被世界所认识，并在朝鲜战场上使美军停滞在三八线。

　　有人将鬼谷子的智慧总结为“奇谋秘术”，从这里来说，颇有几分道理。出奇即可以弱胜强，人明我暗，“塞窖、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。”便可扭转强弱差距，事半功倍。
日期：2011-04-01　22:02:56

　　饵而投之，必得鱼焉——盛气而不凌人是最顶级的成功之术
　　古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。
　　古代善于摩意的人，就像拿着鱼钩在水边钓鱼一样，只要把带着饵食的钩投入水中，不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼了。因此说：做的事情一天天成功，却无人察觉；带兵打仗胜利不断，却没人对你感到恐惧，这个境界才是最高明的。
　　国家日益强大，周边小国感受不到你的威胁，对你依然不恐，这是最高明的治国之术。事情做完了，别人还不知道，或者说觉得这是理所当然的，对你的成功并不感到惊奇，这也是最顶级的成功之术。就像钓鱼一样，你投下了合适的鱼饵，尽管你是在要它们的命，鱼儿照旧会上你的当，争先恐会地游过来上钩！
　　从这里我们可以看到，鬼谷子的谋略中有与儒家的中庸之道类似的思想，做事做人，须使自己合理而居中，用最恰当的方法达到水到渠成的境界，强大而不使人惧，富有而不惹人嫉，怒而不戾，盛气而不凌人。鬼谷子说，如果一个人达到了这个境界，对人情世故的揣摩之术就算学到家了。
　　有两则收礼的故事，我们可以看看什么样的处事方法才是最恰当的。
　　第一则：孔子的学生子路，有一次遇见一个孩子溺水，便急忙投水相救，被救的孩子家长送了一头牛给子路，子路毫不推辞地收了下来。有人说，子路救了人还收礼，似乎不符合“仁”的道理。孔子听到了却很高兴，说子路你做得对，从此鲁人必乐于拯救溺水之人了。得救的人有谢金，救人的人有回报，两全其美的事，大家不会对此感到有什么不满。

　　第二则：鲁国的法例规定，如果有人肯出钱去赎回被邻国捉去做奴隶的百姓，政府都依例付给一笔奖金，作为奖励。孔子的学生子贡很富有，他不缺钱，所以赎了人却不愿接受国家的奖金。孔子知道了就骂他说：“你错了，君子做事可以移风易俗，成为大众的规范，怎么可以只为了自己高兴，为了博得虚荣，就随意去做呢？现在鲁国人少，大都是穷人。你这样无形中创下了恶例，使大家都认为赎人接受赏金是一件丢脸的事，以后还有谁赎得起人，从此以后赎人回国的好风气，将慢慢消失了。”子贡大概很委屈，不过仔细想想就是这个理。

　　从这两个故事可以看到，收礼并非就一定是坏事，关键看你做了什么事，面对的是什么情况。若你居于高位，收礼为人办事，就是不恰当的；若你做了有功之事，收受谢礼则是理所当然，即便孔子也认为这很合理，而且不会有人对此说三道四。
　　明代万历年间，山东东平府两个在外地发了财的暴发户，带着金银财宝，风风光光地荣归故里。第一个富人到了家，大门一关，谁也不见，有好友就来给他出主意，说：“老兄，你现在发了财，应该适当请请客啊，不然你会有危险的。”富人把眼一斜：“钱都是我自己赚的，为什么要拿出来给别人免费吃喝？再说了，有官府呢，谁敢对我有不轨之举？”好友叹口气，没再说什么，掉头走了。没几天，这位富人家里就被抢了，窜进来一伙强盗，把富人全家绑起来杀掉灭口，卷走所有的钱财，走时一把火把房子给烧了，村民没有一个前来相救。

　　另一位富人回到家后，二话没说，马上请全村几百口人吃饭，并每人赠一两礼银。过了阵日子，他家也来了盗贼，但是周围的邻居很警觉，听到动静之后，立即有人敲起锣来，村民一起来帮忙，把欲行不轨的盗贼赶走了。
　　主动请客的这位富商，聪明之处就在于，他能深刻地体察世风民情，知道村民多嫉富仇官，对暴富之人尤其痛恨，所以他才掏腰包请客，让大家尽情吃喝一顿，还在酒席上摆出一副谦恭大方的样子，使村民对他的印象大为改观，他的安全当然就得到保证了。
　　可以说，这位富商的揣摩之术，做得就很到家。而另一个暴发户，就显得愚而无智，有了钱便高高在上，不考虑周围的人们是怎么想的，自然就会有内应引来盗贼，结果就导致了灭门之灾。
　　洞悉人心，对他人的心理做到准确把握，才可知最需要做的是什么，以及不同的事情应该采取什么方法。“主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。”使自己的成功变得合乎情理，人皆叹服，这是我们应该追求的做人和做事的境界。