" 那要不要改天引荐一下，我们跟你们老板认识一下？ " 我问着。

　　" 不用了，我们老板不会管太多的事，主要参考我们几个的意思。再说他最近比较忙，根本没有时间！ "
　　就这样，与王经理第一次贴近的面谈了两个多小时，在送完王经理回去后，我回到了家里，老大打了个电话过来，我们就聊了起来：
　　" 今天感觉怎么样？ "
　　" 说不准，该努力的已经努力过了，感觉有点希望，又有点悬！ "
　　" 你给自己打多少分的把握？ "
　　" 百分之五十吧？ "
　　" 对自己那么没信心啊，我还想可能有百分之七八十的把握呢？ "

　　" 哪敢，这个项目是我碰到的最没底的项目，何况又介入得比较晚，一切都存在变数！感觉来得快去的也快！ "
　　" 呵呵，我想如果王经理说话有分量的话，你就准备签合同了！ "
　　" 那我们要不要给他提那一块？ "
　　" 我想还是先不要吧，免得弄巧成拙。 "
　　就这样我们结束了对话，洗个澡，躺在床上一直想着今天这事。马上又给老大打去了电话：
　　" 老大，我觉得还是跟王经理提一下会比较好，如果他真的有权力而且又认可我们的话，应该不介意我们的诚意，既然要赌，就赌到底！ "
　　" 你的项目可能会比我更清楚，既然决定好的事就去做吧！ "

　　挂完了电话，我看了看表，还不到十一点，给王经理打去了电话：
　　" 你好，王经理，睡了吗？ "
　　" 还没有那么早呢？什么事？ "
　　" 是这样的，我小军说话比较直，你不要见怪，王经理你是很支持我的，我也不能让你白忙，我已经跟公司申请了一些费用，到时如果有机会合作，我会好好的感谢你的！ "
　　" 呵呵，我们也是公事公办，你这样子说就不好意思了！ "

　　" 王经理，你帮助我，我如果没好好感谢你的话，是说不过去的，业务这块主要是我在负责，老总跟我说了，不能怠慢了你，他相信王经理你也很爽快！ "
　　" 但到时再说吧，现在有没有希望还很难说，不过你们的产品我们是很肯定，只能多帮你推荐推荐了！ "
　　" 谢谢王经理，有你这句我就放心多了，那您早点睡吧！ "
　　挂完了电话，我欣喜非常，又给自己增加了几分胜算，我把刚才的对话，迫不及待的跟老大说了一下，老大说： " 等好消息吧！ "
　　销售是一纸白张，可以画出不一样的人生，不同的色彩其实就在你提笔的那一瞬间！
　　日期：2007-10-6　1:19:46
　　第二十七章

　　到了明天，我安排好了一切，就开车来接王经理他们，接着我们就参观了海沧的一家厂家，在参观完类似于这八万的项目设备后，可以看得出来王经理他们都很肯定，此时看了时间还早，就提议王经理说： " 我们生产线也做得很专业，这边也做了很多，既然过来了，一起去看看吧！ "
　　王经理他们也没拒绝的跟我走进了车间。这是一个新的车间，我们的设备刚投入使用也才半年，所以整个看起来的效果是很不错的，在给王经理介绍我们的优势，和细节处理的时候，我有意的领着他们到了一个角落中。
　　那边有我们的一台设备，也摆着另一家供应商的设备。虽然就比我们早两个月，但做工确实不好，摆在那儿，相差很明显。
　　" 这是其它另一家供应商的设备，也就比我们早两个月的时间，现在两台对比一下，我们的优势是很明显的！ " 我很自信的介绍着。
　　王经理上前一步，仔细地看着。

　　" 才短短的不到半年的时候，这台设备就维修过好几次了，而且不是很及时，所以我们后来才有机会跟这边合作。 "
　　" 那知道这是哪一家的做的？ " 王经理抬头问我。
　　"XX 机械的 " （也就是那家已经跟他们谈的差不多的那家公司）。
　　王经理听完，有点惊奇，我带着他们正要离开，负责生产的吴课长向我们这边走来。我跟他打了声招呼，今天刚介绍带几个朋友来看看！在相互介绍过后，吴课长对我说：
　　" 小军，明天派个人过来帮我弄下这条线体，又出问题了！ "
　　" 不是保修期还没过吗？叫他们过来不就得了！ " 我回答着。

　　" 用的烂材料做的烂东西，几次都修不好，现在干脆不来了，你就安排人来帮我弄一下！ "
　　在答应了吴课长的要求后，我们打算回去，我偷偷伸出手，跟他比了个 "V" 字，趁客户没注意的时候，偷偷的塞给吴课长一包 " 大中华 " ！
　　这小子够意思，挺配合我昨天交代他帮忙的事！
　　回来的路上，看得出王经理和采购的几位同事们皱紧的眉头，我想这个项目，他们应该会好好的再重新考虑考虑。
　　" 王经理，张小姐。。。。。。（其它随行的客户），我们这块设备也是做得比较专业的，都是跟大公司和外资企业做配套，虽然这次介入的比较晚，但我们想用我们的专业，来争取合作的机会！ " 我诚恳的说着。
　　" 可我们的方案已经谈得差不多了！ " 采购的张小姐说着。

　　" 如果真的没有机会了，那下次有机会再合作，不过我有个建议， XX 机械，在材料上和做工上要注意，我们市场竞争了这么多年，每家的做法都很清楚，我不是在攻击对手，只是大家都是为公司做事，我也当你们是朋友，希望公司的事情大家都可以做好，当然，以上的话只代表我个人说出我的想法！ " （当时我是说得真情流露，现在想来，觉得有的肉麻！自己汗一个先）

　　" 要不这样吧，小张，让他们也报个报，就是不知道能不能来得及？ " 王经理跟张小姐说完，又对我说： " 我们老板下个月要回台湾总公司把这个项目定下来，如果你们报价和方案来得及，我们就在把你们的方案一起给他，到时由他们来决定！ "
　　下个月回台湾，也就是留给我的只有十天的时间而已，我估算了一下，马上对王经理说： " 我们一定会努力把握最后的机会，尽快把方案做好！ "
　　在回公司的路上，我终于找了高兴的理由，只要还有梦就有努力下去的希望！
　　27和28章发错了，不懂得怎么改过来，哪位达人教我一下！
　　日期：2007-10-8　21:00:40

　　第二十九章
　　也许人的期待就是这么一个心理状态，对一件事情或某个东西越在意，希望也高，期待的心理就越急不可耐。
　　也许对于CB公司，我的态度正是这样的，首先是我们介入晚了，中间过程我也尽力去争取，至于后果，我不想去想象，所以等待的心理虽然有点牵挂，但至少是平静的。
　　毕业出来已经一年多了，回想这一年中，喜怒哀愁，没想到出来社会，真的尝尽了人生百态。
　　回到宿舍，一个人孤单面壁，就拨通了两毛的电话：

　　“死在哪儿？”
　　“跟老乡在外面呢？”
　　“什么时候回来？”
　　“不知道，可能晚点吧？”
　　“我无聊，回来跟我玩！”
　　“玩什么？”

　　“睡觉！”
　　“有病，自己找姑娘去吧！”
　　随着“嘟。嘟。嘟”的电话声，这小子挂了我电话。突然间我又想起猥男不知道在干什么？马上拨通他的电话：
　　“干啥呢，现在？”
　　“陪女朋友逛街呗？”
　　“行啊，你什么时候交女朋友了？怎么不带过来看看！”

　　“一个多月了，不是上次喝酒的时候跟你说了吗？还是被你们宰的，喝完就忘了？”
　　“哦，好像有这么个回事。那我不吵你了！”
　　猥男在一阵骂骂咧咧中挂掉了电话。
　　现在屋里沉寂了，但心里却闷得慌，情急之下我打了以前同学宾的电话（也就是我前面提到的那个同学）
　　“现在干哈呢？有乐子没，晚上跟你混！”