“来，让哥哥看你瘦了点没有？” 我狠狠的抓着他的脸：
　　“别抓，疼！包里有东西，自己去拿，车上没睡好，我睡一会儿先！”
　　猥男困困的说！

　　看着他疲倦而通红的眼睛和包里的大包小包的牛肉干和生鱼片，还算这小子有良心，放你一马了！
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　　日期：2007-9-6　21:48:40
　　第二十六章
　　虽然在前期的安装中出了些问题，但安装完成后，客户看我们做的设备确实不错，再加上也没太多影响到生产，那些不愉快也随着时间慢慢褪去，残留的一点一直印在双方的脑子最深处，每当我们遇到危机的时候，总是有人把当时的拖延交期摆上桌上。幸好每次都可以逢凶化吉。
　　给B厂安装完，相当于在整个公司做了一块样本工程，在不懈的努力下，我又连续攻克了A厂，C厂，D厂。将近两百万的订单，这是一块大饼，让我一口气吞下了，虽然过后会隐隐胃痛，但我知道，吃下去，活着比什么都重要。

　　人的成长总是要经历的，有了谈大公司的经历后，让我的自信心得到了很大的提升，但人不能吊死在一棵树上，现在正是继续努力的好时机
　　我改变了销售的方式，把机械的扫楼式的，改成有重点的寻找目标，特别注重新的厂房和扩大规模的公司，也结识了相关行业的一些朋友，销售不是一个人的销售，而是群体的销售，信息共享，大家才能双赢。
　　几十天下来的搜寻，一些有意向的客户已经渐渐浮出水面，在几月后有需要，我都一一记录，他们就像彩票一样，很快就会开奖，至于是不是我中奖？彩票是凭运气，而它们，更多取决自己的努力
　　那天，在湖里拜完一家客户，时间还早，拿出客户资料番了几页，“CB电子，明年中旬可能会扩产“这是我进公司不久拜访过的一家客户，已经是8个月前的事情了，现在刚好是所说的明年中旬的这个时候，于是我打电话过去，找到了王经理，当然王经理已经不认得我了，在听我重新介绍完后，王经理说他们现在已经快定了，不过有其它的一套设备正在规划，我们可以参与。

　　说完就让我过去找小张了解，小张跟我一样年轻，加上外向，很快就很合得来，他带着我去现场量了尺寸，把所有的技术要求全都了解完，已经是中午下班了，就随便请他一起吃午饭。
　　“上午找你们王经理，听他说你们生产线快定了来了！”饭席间我问小张。
　　“恩，应该快定了吧，两个多月前就开始谈了，方案都做好了！”“那知道会定哪一家吗？”
　　“原来有三家，现在只保留一家，是XX机械的，另外两家，估计就用来比价！”小张爽快地答着。
　　“那知道金额有多大吗？”

　　“没关系，反正我参与也没机会了，就了解一下！”我补充着。
　　“具体还没最终定下来，不过现在谈到50万左右！”小张如实的说，“你还是把现有的这个方案做好吧，方案可以的话我会支持你的！”
　　在谢过小张之后，我赶回了公司，把项目要求交给了设备部.
　　晚上，趟在床上，想着小张今天的话，50万的定单，真恨自己没能早点介入，现在眼巴巴的看着从面前流失，真是心有不甘。
　　过了两天，我拿了设计好的方案带了设计员，去找了小张和王经理，在了解了方案设计后，王经理问了我们几个处理的细节，和部分材料的选用，我带的设计人员一一回回，最后王经理提出了几个修改细节，希望我们再修改一下，连同报价单一起再带过来。告辞出来，我闷着头走到了楼底，设计的小王问我：

　　“刚才不是谈得挺不错的？怎么高兴不起来？”
　　“你先等我一下，我再上去一下，等会下来！”我没因答他的话，马上又跑上楼。
　　见到王经理，他问我又有什么事？
　　“我想知道你生产线的那个项目，我们现在介入还有没有希望？如果可以的话我还想再争取一下？”
　　“那个就算了吧，你们介入得太晚，已经谈得差不多了，还是先把现有的方案做好吧"

　　“我只是想再争取争取，因为我们这一块很专业，我想即使没希望，我们也可以提供一些建议的！”
　　王经理考虑了一下，就拿出一张车间布局图给我：“你先拿回去看看吧！”
　　在谢过之后，和小王回到了公司。
　　过天，我把新修改的方案和8万不到的报价送到王经理那边，在看完报价和方案过后，王经理说：“这些要送到他们老板那儿定夺。到时再通知你吧？”
　　“我们以前有做过类似的设备，如果王经理有空，我们可以去参观一下！”

　　“恩，你这个提议不错，要不到时再联系！”
　　“要不你就拨出个时间，到时我来安排？”“明天怎么样？”
　　我紧着问。
　　“那我安排一下，下午下班前再给你答复！”王经理回答着。
　　等到了快下班的时间，我给王经理去了电话，得知明天可以拨出时间来安排参观，我欣喜若狂，不是为了这八万块的项目。因为在心里，已经蕴酿着一个计划，我想挑战一下不可能的事情，想尝试一下扭转的局面的喜悦！
　　日期：2007-10-6　1:17:36

　　第二十八章
　　两天后，我拿上做好的报价和图纸来到 CB 公司，在做报价的同时，我跟老大在意见上发生小小的分岐，老大觉得要往下报，以价格低和质量好，双管齐下，才有胜算，而我的意思是，客户对价格应该不会很敏感，一分材料一分货，越关键时候越要反其道而行，后来老大同意我的想法，因为也是最后一搏 ，什么样的情况都可能存在，而且他对我们，往往只是给建议而不干 涉太多，大多由自己去发挥。

　　到了 CB 公司，我把方案做了一番 介绍，然后把报价递上去，那时采购部及其使用部门几个一起看了我们的方案和报价，我详细介绍了，我们的设计方案和材料选用，特别是他们关注的几个问题我都一一做了说明，看得出来，他们对我的方案和报价应该是满肯定的，只是到了最后，采购部形式地说了一下，我们的价格有点偏高。
　　" 是这样的，我知道这个项目我们介入得较晚，所以我这次的方案和报价，希望能一步到位，因为现在留给我的时候不多了！ " 我果断地回答着。
　　" 你们介入的比较晚，我们现在所能做的就是把你的方案和报价送到老板那儿去，他回台湾总公司后会做定夺！至于有没有希望就看你们的优势了 " 王经理说着。
　　" 我知道所以我这次报的价格是最实在的价格，我们不以价格取胜！ " 我肯定的回答。
　　就这样我辞了出来，一路上我在想，小张透露给我的价格 XX 机械的价格是 48.3 万，而我现在报的价格是 51.2 ，公司给我的最底的底限是 46 万可以成交，也就是还有 5 万多的决定权在我手里，而今天我却寸步不让，不知道是对还是错，现在感觉对整个项目的进展已经超出了我掌控范围。回到公司，经理问我情况怎么样，我说，现在就觉得自己是个赌徒，没有那么多的感觉，只是押大与押小的问题！

　　周末，好不容易把王经理约出来一起吃饭，还有我们老大，席间的几次对话，我们没有太多的聊工作上的事，只是点到为止的说，选择什么样的供应商很关键，其实大家出来打工不容易，把工作做好，相信王经理会明白的。
　　" 你们的产品都看过了，质量都很满意，现在准备把你们的方案和其它供应商的方案一起交给老板裁夺，其它就不是我们做 能决定的了！ "
　　" 我们知道，不过相信王经理在老板的面前的建议是非常重要的！ "
　　" 我们也想找好的供应商合作，都是想把事情做好，该说的我们自然会说，至于老板的意思我们就不知道了。 "