就这样，我们先回到了汕头办事处，经理马上就安排厦门这边把我们所做的一些知名企业的维修记录发邮件过来，然后再把汕头这边的
　　客户维修记录包括这家客户的，整理了出来，小黄也给王主任打了几个电话，欧经理打了一个，都是无人接听。
　　六点多的时候，欧经理给我们经理来了个电话：“这个案子本来你们是有优势的，有人在背后说你们的服务问题！”
　　“放TMD的狗屁，谁不知道我们的售后是很有口碑！”经理骂了起来。

　　“我也知道啊，但谁叫你们让人抓到把柄！”欧经理不紧不慢的说。
　　“我们有对客户的维修记录，等会叫小黄给你送过去，你看能不能用和上,请欧经理务必多多帮忙！”
　　“哦..有这个,好是好，我只能尽力试试吧！”
　　“我们刚才再核算一下，这个项目接下来，我们能给您2个点,你看怎么样？”
　　“呵呵，朋友帮忙是应该的，至于其它的你们看得办吧，你说的那个维修记录，明天派个人早点送到办公室给我吧！”
　　以上的谈话，是经理用手机的功放放出来，并录了音，经理说过，欧经理这个人是唯利是图的人，必须得防一手，也确实这样，在
　　后期的一个项目中，欧经理被别家收买，经理说有个礼物要送给他，就把这次的谈话给他发过去，吓了那肥猪一身冷汗，不得不尽力的

　　把项目交给了我们，这是后话。
　　渐渐的，我闻到了商场上尔虞我诈的味道，这个社会有时候就是这么险恶，你算计我，我算计你，自己要懂得防着一手，对待客户
　　就像美国外交的经典哲学：“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益！”，就像我和客户吃饭喝酒，和与同学一起，这两
　　种感觉是不一样的。
　　时间已经不早了，明天上午的事情安排了一下，也没什么事了，厦门那边也有事情，所以我们就决定晚上回厦门。
　　汕头这边，后续的就交由小黄来处理了．
　　就这样，我开着车行驶在汕头的街道上，灯红酒绿的夜市，人来车往的过道，还是和昨晚一样热闹，晚上的汕头是如此迷人，
　　想到来了这几天，都没有好好的看一看，这个城市白天又是什么样的风景。
　　车子缓缓的上了高速公路，也许昨晚没睡好，也许是解脱，经理和小王在后面睡着了，我打开收音机，里面轻轻的传来了吴宗宪的

　　《没你的城市》：
　　“在这个没你的城市
　　心肝内想的人全是你
　　离开伤心的所在
　　离抹开爱你想你梦你的日子
　　在这个没你的城市

　　心肝内想的人还是你
　　怎样孤单来过日子
　　在这个没你的城市！”
　　长大后，很少这么离开厦门出远门，心想到好久没回家了，到厦门后，我一定回去看看老爸老妈。
　　三天后，我们收到了XX公司的合同传真，一个星期后，收到了预付款。

　　日期：2007-7-22　18:15:59
　　第 十 二 章
　　经过这次出差的历练后,我在销售上慢慢找到了感觉,把重点放在了新建的工厂和企业,这时公司把海沧工业区分给了我,
　　每天,七点起床,匆匆洗刷了一下,我就搭上72路公交车,到了海沧再转小面包车,到新阳工业区,看到企业,先打114查询电话号码,然后再预约,能进得去的就进去,进不去的,就回来上网查查有关于他的资料,下次再预约.
　　中午12匆匆吃过中午后,海沧工业区还没个像麦当劳肯得基,或书店商场的可以休息的地方,网吧是去过几次,但空气不好,烟味很难闻,所以之后但没有再去了,只好找个阴凉的树下,用皮包枕着头,就这样睡着了,好在那时已经是九月的厦门,天气已经渐渐转凉了。
　　有一次，我睡的那个地方，草坪刚刚剪过，睡醒之后又去拜访客房，谁知道客户见到我就笑，后来她问我是不是刚刚从草堆里爬出来的？我就不好意思的笑了笑，赶快拍走头上的杂草。现在，当我开着车行驶在海沧公路的时候，我还能清楚的记得我午睡过的几个地方，一切好像就在昨天。

　　几天下来的努力，包括之前在湖里跑的那一阵时间，报价渐渐的多了，当然，有几个也签了合同，虽然金额不大，但对我来说，不管怎么样，都是客户对我的肯定和信任，这给了我继续坚持下去的动力。
　　公司看我和小陈两人新进来的员工，已经渐渐溶入公司，就决定把公司的几个客户转交给我们去维护.
　　那天经理带着我去见了三个老客户，其中有一个是外资企业，没年都会跟我们公司签几十万甚至上百万的订单，那时我很激动，但有些不自信的对着经理说，“我怕我处理不好，会影响到公司的大客户？”
　　经理拍着我的肩膀：“即然交给了你，公司就相信你行，态度决定一切，请客户要像对自己的朋友一样，当然遇到什么事我们也会支持你的！”
　　过后，这三个客户，自己又去拜访了一遍，见到他们，我都很诚肯的对他们说我刚刚接受这块，还不是很熟悉，如果有什么作不好的地方，请见谅！接下来他们的每次报价单，我无论多忙，我都会亲自送过去，他们也说你直接转真过来就行了。其实我只是想多几次与他们打交道的机会，渐渐溶合过后，就和他们混熟了，从我接手过后，这个客户不曾丢单过.

　　在把它转交给新人的时候，我也一样叮嘱他：“态度决定一切，想信你一定可以！”
　　马上到十一国庆了，那时我们公司就去云顶水库那边聚餐，福州分公司也下来了，那边也招了两个新人，下午太阳落山的时候，老总带着几个同事下水，游了一圈又一圈，几个商务部的小女生和同事们围在在树荫下的桌子打牌，我走到水库旁边，湖里吹来些许的凉风 ，
　　我拿起的小石子，横着湖里打了过去，一个瓢、两个瓢、三个瓢 。。。。。。
　　那一刻，是我上班来最轻松的一次，没有失业的压力，没有客户拒绝的苦恼。
　　席间，大家兴致很高的喝了一杯又一杯，像久违了的朋友一样，刚进公司不久，我和小陈两个默默的喝着自己的酒，经理回头对我们两个说：“你们不是销售的吧？”说着，几个销售的同事哈哈大笑。我们不好意思的举着杯子，和几个销售的老大哥一一的敬了过去。
　　后来也是小陈和两个福州下来的新的销售员工，轮流着敬着大家，接着就是酒量比较好的老员工敬我新人，一圈下来，我们都喝得过多了，两个福州新的销售员已经趴在桌子上了，其实一个是吐得不醒人事，小陈也是有一句没一句的，后来就趴着睡着了，那天的酒兴比较好，我倒是还有几分清醒。

　　时候也不早了，同事们大多趴在桌上，老总和几个在打牌，回头看了看大家，又看了看我，就问：“小军，你还行吧？”我说：“没事！”随后，他把口袋的钥匙掏给了我，让我去送送几个同事下山。
　　开过车门，我坐在位置上，额头都冒出了冷汗，这是第二次开这辆车了，第一次是在三年未开车的情况下，我去了一趟汕头，而这次，是我在从来没喝过那么多酒的情况下，将要走着坑坑洼洼的山路送他们各自回家，不由得酒性清醒了大半，就这样，下了山又上了山又送了一批同事回家。
　　等我再爬上山的时候，已经是晚上12点半了，老总和经理，几个同事，也没打牌了，在一边的喝着茶。我在一边坐了下来，老总呵呵大笑：“刚刚说到你呢！”原来经理是在说我，很像他以前的样子！