《毕业三年——我的销售成长经历》
第8节

作者: lyj973145
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  看来不挑不行了,我只要硬着头皮上前,扫了一下,看了两个向我眨了眨眼,我就随便挑了另外一个。
  等服务人员出去了,领头小姐也招呼着小姐们好好陪我们喝,接下来就是欧经理点点歌,喝喝酒,揉着旁边的小姐又动手动脚
  的,俺然就像自己家一样。经理也小黄也唱了一两首,就忙着和欧经理敬起酒来。
  看我在一边自己喝闷酒,旁边的小姐挽着我的手:“小哥哥,我来陪你喝两杯!”

  “好啊!”我举着杯子,本能性的挣脱了一下。
  我们就有一句没句的聊着,喝着,她告诉我叫她小薏。
  酒过三旬,旁边的小妹妹已经灌了我不少酒,感觉头有点重,但还是很清醒的,回头看看经理和欧经理,相互敬着喝酒,端起杯
  子的那一瞬间,经理向我眨了下眼睛,又看了看欧经理。等欧经理喝完,我把倒满啤酒的杯子端了起来。
  “欧经理,你好,我是小林,有幸认识你,我敬你一杯!”我站起来举着杯子。
  “小林啊,你是晚辈,应该多喝点啊,我看你先把那啤酒喝了,再喝三杯红酒!”欧经理不紧不慢的吐着烟圈。

  我看了看经理闭着眼睛点了点头,又再看了看小黄惊讶的眼神,我笑着对欧经理说:“欧经理如此赏试,我就不醉不归!”
  我把端起啤酒的杯子一饮而尽,
  “好,我帮你倒酒!”小薏举着红酒瓶等着。
  我看了看欧经理,又一饮而尽。
  小薏没等我把杯子把下去,又帮我倒了一杯。
  我又看了欧经理一眼,打嗝了一下,又一饮而尽。
  我缓缓的放下了酒,慢慢的坐了下来,小薏又盛满了酒杯,
  我有些摇晃的站了起来,托着酒杯
  “欧经理,这杯我敬你!”
  “好,年青人就是爽快,我欣赏!”欧经理站起来拍拍我的肩膀,我们一饮而尽。

  那一刻,我朦胧里,我看到经理肯定的眼光。
  我坐了下来,吃了几个小菜,顿时觉得肚子有点的发涨。我摇晃的站了起来,顺着门出去,问了洗手间的位置,扶着墙一步一步的
  走着,进了洗衣间,解完了手,我洗了洗手,用手乘了一点冷水,轻轻的往脸上拍去,看着镜子里的人,脸上还滴着水滴,一双近
  乎迷朦的眼神,我都自己不认识自己。
  就这样盯着一会儿,突然觉得胃内翻滚,有一股气流被压着要往上窜。我“啊”的一声,张开了口,刚才喝的、吃的东西从肚
  子深处喷了出来。我双手扶着洗脸盆,努力使自己不失去重心。连续的又喷了几口,就吐不出来的,一股酸酸的味道停留在嘴边,

  ,我撕了一张手纸,轻轻擦了擦嘴边,又撕了一张,慢慢的拭过眼角。
  随后,整了整衣饰,走出了洗手间。
  欧经理里还在喝着歌,偶尔也会和经理相互敬着,小黄也时不时的敬着欧经理。我端起了放在桌面上的凉茶,喝了一口。
  “小哥哥,你酒量真不错,咱们还没好好喝呢~”
  我摆了摆手,一后仰,靠在了后面的沙发。

  就这样又过了一会儿,隐隐约约的听见经理说:“欧经理,天色也不早了,晚上就在这儿休息吧,我已经定好了房间,我们上去吧!”
  只见欧经理笑呵呵的搂着女孩,起身就要走,小黄跟服务小姐出去外面结帐。
  就这样,我们上了电梯,不知道到了几楼,出了电梯,我踉踉跄跄的拖着脚步,小薏扶着我也歪歪斜斜的走着。
  经理、欧经理、小黄分别带在小妹进了各自的房间。
  小薏扶着我,进了另一个房间

  一进去,我就像失去重心一样的趟到了床上,小薏咯咯的笑着,走了过来说:“
  小哥哥,喝多了吧?来,我帮你解一下衣服,我们一起洗个澡!”
  说完就把手往我衣服上的纽扣上伸了过来,
  我立即翻了一下身,喝道:“你想干什么?”
  “我想干什么?我想吃你啊,哈哈!”小薏捂着嘴,笑得更大声。
  “你没玩过吧,别紧张,姐姐教你!”说完又把手伸了过来。
  “你,你别乱动!离我远点!”这时我的酒也醒了大半,大声地说。
  “不要就不要,老娘还不愿意侍候,还装嫩呢!”看着我坚决的态度,小薏跳了起来。

  "男人,没一个好东西,你也不例外!”说完骂骂咧咧的走了。
  听到“砰”的一声门响,我努力的想着刚才的情景,男人没一个好东西?也许我也不例外!
  想着想着,我昏昏的睡了过去.
  日期:2007-7-15 10:51:49
  第十一章
  缓缓的睁开了眼,看着明晃晃的天花板,掏出口袋里的手机,不好已经九点半了,我努力的挣扎着想起来,头却像顶了个大石头,这样又闭着眼睛休息了一会儿,我好不容易的撑着起来,刷牙洗脸后,就拨通经理的手机。
  他们已经回宾馆了,车子是小黄
  开回去的,经理叫我直接打个车马上回去。

  回到宾馆,我看见经理、小黄、小王围着坐在一起,旁边放着个手提电脑。经理说:“好了,时间紧迫,扣除给欧经理的1.5%,
  王主任的1%,小王你再核对一下我们还有多少的利润空间?”
  小王仔细的看了一下:“扣除成本和人工,和以上的2.5%,还不到10%”
  经理抽着烟,走回的踱着步,沉思了一会儿,就说:“先这样吧,午饭后,大家休息一下,我们两点出发,带上行李,直接在大厅
  集合。
  午饭过后,我匆匆的洗了个澡,睡了一会儿,就穿着衬衫和西裤,打好领带,提着行李,经理和小王已经在总台前办理退宿舍手续了,
  到了客户那儿,看了看离投标时间还有一会时间,我们就去找了王主任,刚好王主任从办公室匆匆出来要去忙投标的事情,经理把王主任

  拉到一边:“还是照上次的规矩,这次给你留了一个点!”
  王主任低头沉思了一下:“这次竞争挺激烈,B公司找到黄总好几回,你们要小心,价格不要报得太高,否则到时候我很难帮你!”
  说完就直奔李总办公室去了。
  紧张的投标终于开始了,总共有六家来投标,我们排的是第五个,A公司第二个,B公司第六个,投标分三部分,首先是公司代表的发言,
  第二部分,是亮标部分,第三部分是议标部分。

  一轮的发言过去了,接下来开始亮标:
  第一包是435万
  第二包是475万
  第三包是435.2万
  第四包是438.6万
  第五包是448万

  第六包是449万
  随后李总带着黄副总,欧经理,王主任,还有一些几个技术的到后面议标。
  小黄轻轻的对经理说:“A公司报高了,这回该出局了,其它三家价格低那么多,谁也不敢给他们作,我们在中间,这回有戏了!”
  “未必,你没看到B公司跟我们只差一万吗?这才是我最担心的。”
  里面传了两家公司到了解情况,一会儿,传了我们公司,经理进去有一会,出来的时候说:“这次方案我们作得比较好,但李总

  有提到我们的服务问题,我担心有人在说我们坏话。”
  “服务问题?我们没有什么啊,该不会是连一年前的那丁点破事也有人提出来吧?”小黄激动地说!
  小黄说的那件事,是指一年前我们卖给这家公司的设备,那时在使用中出了点问题,客户催着我们赶快处理,在汕头的技术员
  找出了原因,但是没有更换的零件,然后就从厦门派人送过去,其中耽误了两天,后来经理跟使用部门,王主任打了电话道歉,也就
  没什么事了,想不到今
  天有人提起。
  B公司的人也从里面出来了,看着他得意洋洋的, 我们倒沉得心有点沉。

  后来从里面了个人,宣布说:“由于方案和价格需要详细对比,今天没办法给出结果,请大家先回去,明天上午再过来!”
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