也好在组长张扬对他的态度似乎还不错。
　　只是接下来该干啥呢？
　　正当他茫无头绪时，他隔壁桌的一同事凑了过来：“喂，魏阳，我看你好像有点面熟啊，以前是干啥的啊？”
　　终于有人搭理他了。

　　这是一位个子瘦高，皮肤比他还黑，面颊骨突出，还有点龅牙，年龄跟他相仿，很具坪洲本地人特征的男生。
　　因为刚相互认识过，魏阳记得，他好像叫盛志帆。
　　“我以前就是卖原石的啊。”
　　他连忙笑着回应。
　　新到一家公司，他当然希望能尽快结识一些熟悉公司情况的新朋友，以免自己在新岗位上两眼一抹黑。
　　“干多久啦？”
　　“两年。”
　　“哦，这样啊。”
　　只可惜接下来的对话就这么简单，很快，盛志帆也又不搭理他了。
　　维恩公司这上班气氛还真是有点冷啊！

　　他忍不住如此感慨。
　　正当他不知所措时，胖子的电话又来了：“喂，魏阳，你的那块石头，我已经送了五六家，现在最高的出价到了十四万八，你看这价格咋样？”
　　终于有喜讯来了。
　　连魏阳都没想到，胖子竟然会这么卖命，还不到一天的时间，他竟然拿着他那块石头一连推销了五六家。

　　至于价格……
　　他知道，如果他不急的话，再拖上一拖，那些真正喜欢这块石头的买家就会加价，再加个三四万都有可能。
　　只是他现在等不起。
　　于是他回道：“可以，卖吧。”
　　很快，胖子的成交转账记录的截图发过来了，紧接着，一笔十四万零六百的巨款也转到了他的微信上，这是在扣除了胖子7400元白卡后的余额。
　　发财了！
　　这下真发财了！

　　人生头一回赚到这么多钱的魏阳又有点难以按捺内心的狂喜。
　　只可惜，他现在没法将这种喜悦给分享出去。
　　正当他稍感遗憾时，盛志帆又凑了过来：“魏阳，马上到下班的点了，你要一起订餐吗？”
　　魏阳即刻心中一动。
　　看来，这盛志帆对自己也不是完全的爱答不理啊，要不干脆趁此机会拉拢他一把？

　　于是，他立即笑着说道：“帆哥，咱们今天新认识，要不，干脆我中午请你吃个饭？”
　　正好刚收到了一大笔钱，他决定用美食来开路。
　　“这样啊，也行，去哪里？”
　　盛志帆稍稍犹豫了一下，但最终还是答应了。
　　很快，当公司中午下班的点到了之后，两人结伴来到了玉石街附近的一家中档海鲜酒楼。
　　“帆哥，想吃啥，尽管点。”
　　因为是头一回请部门同事，突然发了一笔横财的魏阳今天相当的大方。

　　很快，一份香辣蟹，一盘白灼虾，一条鱼，一份炒贝，外加几瓶啤酒几个小菜上了桌，两人奢侈地吃喝了起来。
　　感情也在逐渐加深。
　　“哎，魏阳，既然你以前就是跑同行的，那经理怎么把你安排到三组来啊？应该把你安排到一组去才对啊！”
　　好吃好喝侍候之下，盛志帆的话匣子也终于被打开。
　　“怎么啦？”
　　魏阳不解。
　　“在咱部门流传一句话，叫一组吃肉，二组啃骨头，三组只剩汤喝，在三个组里，一组是出了名的活少钱多，三组则是出了名的穷脏苦累……”

　　盛志帆开始滔滔不绝地说起了部门内的事。
　　从表面上看，销售部下属的三个组，都是卖原石的，那待遇理应相差不大才对。
　　可实际上却并不是这样的。
　　毕竟个人的收益是跟销售额挂钩的。
　　在销售部的三个组里，论销量，三组绝对是最多的那一个，但因为它针对的是刚接触原石的新人，卖的大多是中低端产品，因此销售额反而不算高。
　　二组稍稍好点。
　　因为它卖的是价值几百起步，千数居多，上万的也有的中端产品，因此，哪怕它每天卖的量远不如三组多，但销售额却是只多不少，而且还要省事很多。
　　最舒服的当然还是专做线下的一组。
　　要知道，这里可是玉石一条街，有的是同行及慕名而来的有钱客户，而维恩又拥有货源优势，因此，依靠公司外边那一大大的临街门市，一组的原石可是卖得相当的火。
　　而且，他们卖的大多还是同行眼中真正的中高端原石，最少的也是几千起步，几万是常事，几十万也不罕见。
　　因此，他们只要卖出去一单，收益就能顶得上三组好几天。
　　这样一来，销售人员所拿的提出自然也就高了。

　　“你知道吧，一组那些销售人员，一个个都有钱得很，代步车基本上都是二三十万起步，做得好的甚至还买了房。”
　　盛志帆不无羡慕地说道。
　　语气中还透露出了对魏阳的同情。
　　很显然，正所谓吃人的嘴短，在魏阳好吃好喝招待之下，他开始为魏阳鸣不平了，在他看来，像魏阳这种有同行销售经验的，就应该去油水丰厚的一组。

　　可问题是魏阳在乎这个吗？
　　他感兴趣的还是他现在的本职工作。
　　因此他又问道：“哎，既然咱们三组的直播很火，那干嘛非得卖那种卖不起价钱的低端料啊？直接卖中高端原石它不香吗？”
　　“这你就不懂了……”
　　作为在公司呆了两年多的老油条，盛志帆接着又跟魏阳说起了事情的原委。
　　其实在一开始，维恩的原石直播是没分二组三组的，是直接卖中等品质的原石，但大家很快就发现，这样根本就行不通。
　　为啥？
　　因为用户对原石的认知不够。
　　打个比方说，一块糯冰品质的中档原石，卖给同行的话，可能可以卖三万，可是在直播间里，就算亏本卖两万，大家可能也会嫌贵。
　　大部分人可能连几千块都看不到。
　　之所以如此，原因就在于大部分用户不懂行，对翡翠的品质和价值并没有形成正确的认知。
　　那咋办？
　　从培养认知开始。
　　换做是在开直播以前，像维恩这样的大公司，是不屑于去卖中低端翡翠的，可是在开了直播之后，却不得不开始涉足中低端翡翠这一领域。
　　这就是销售部三组的由来。
　　所谓的中低端翡翠，通常是指行业内俗称的公斤料。
　　所谓公斤料，是指论斤卖的翡翠原石。
　　在缅甸那边，翡翠矿被挖出来之后，会有专业人士对其进行删选，品质好的，会被单独挑出来当成个料卖，而品质一般的，则会集中销售，论公斤卖。
　　这就是公斤料的来由。
　　当然，公斤料也是分等级的，通常会被分为A、B、C、D四个等级，价格从几十块钱一公斤到几百块一公斤不等。
　　三组直播卖的就是公斤料。

　　既然是公斤料，那像维恩珠宝这样的大公司，秉着培养用户认知的出发点，是不可能过于黑心去吭用户的，因此，三组卖的量虽然不少，但利润却极为有限。
　　事多，活多，麻烦多，利润少，这就是三组的生存状态。
　　原来如此！
　　魏阳确实学到了。
　　一顿饭功夫之后，魏阳算是大致摸清了整个原石事业部的运转模式，更是清楚了三组具体的工作任务。