日期：2010-11-03　11:58:57

　　11－老寒11:22:53
　　顾问式销售的三种必备能力
　　11－老寒11:23:03
　　你开始准备了吗？
　　11－老寒11:25:15
　　把看不见、摸不到的欲望冲动转化为实际、具体的事实，需要制定一个或多个计划
　　现在，是大家开始产生“差距”的时候

　　11-铭弦11:27:10
　　看了昨天的更新和群的记录，发现问题又回归到了本质上。
　　11-铭弦11:27:30
　　感觉又要重头开始
　　11-铭弦11:27:45
　　不过这次学习的针对性强了。
　　11－老寒11:27:55
　　知道从哪里下手了吗？
　　11-铭弦11:28:13
　　恩
　　11-空11:31:06
　　11－老寒 11-03 11:25
　　把看不见、摸不到的欲望冲动转化为实际、具体的事实，需要制定一个或多个计划
　　要做好！考验一个人功力的时候
　　11-铭弦11:31:40
　　“我们都说没有商机，很重要一个原因，就是我们在找商机之前，功课做得不够！

　　我们没有想像，这家客户为什么是我的目标客户，客户为什么需要我的产品，我的产品和服务能够影响哪些人，给他们带来什么改变，他们为什么要对我感兴趣……
　　很多人报怨商机不足，根本问题有二，一是自己懒，二是自己不思考
　　如果你只是说“我是**公司的，你们需要**产品吗？”如果是我，我想在我自己考虑清楚之前，也不会见你的 ”
　　11-王者11:32:14
　　客户有时候被你太高估了，正常的采购 和人的心理是一样的，搞的太复杂了，反而把自己容易绕进去
　　11-铭弦11:32:37
　　不是我们不会做，是我们把自己摆得太高，不愿意低头学习。
　　11-王者11:32:57
　　适合自己的才是最好的
　　11-铭弦11:32:58
　　这是我自己的感悟吧
　　11-Tina(1183093244)11:33:35
　　哦 或许是吧 总觉得有很多事情要做 做起来又不知道做什么
　　11-王者11:33:50
　　成功的搞定案例有很多，不一定适合自己，研究理论的东西太多，容易让自己迷失的
　　11-王者11:34:09
　　实践的时候，遇到瓶颈 分析是最容易记住的
　　11-王者11:34:33
　　知易行难，难的是知行合一
　　11-铭弦11:34:50
　　恩
　　11-王者11:34:53
　　虚拟的东西 太多哈
　　11-王者11:36:01
　　如果你只是说“我是**公司的，你们需要**产品吗？”如果是我，我想在我自己考虑清楚之前，也不会见你的 ”

　　-----先探讨客户的产品，增加客户的参与感，减少陌生距离，在谈自己的。
　　11-王者11:37:14
　　寻找共同的话题 兴趣才是最主要的。让客户喜欢你，自然会喜欢你的产品
　　11-铭弦11:37:31
　　这一点对于新手来说，难。
　　11-王者11:38:17
　　关键是自己别把自己当新手
　　11-王者11:38:34
　　人犯错和惰性 是最容易找机会的
　　11-王者11:38:39
　　找借口
　　11-铭弦11:39:30

　　不是自己别把自己当新手，而是你根本没那个能力装得你不是新手，一谈吐就露馅了。
　　11-王者11:39:47
　　那就多听 少谈呗
　　11-铭弦11:39:49
　　反正我现在是没有这个功力，
　　11-王者11:39:59
　　沟通 不一定 要你多说的
　　11-王者11:40:13
　　听也是一种沟通的方式
　　11-铭弦11:40:27
　　能听得到，也要取决于好的问题
　　10-べ瞕こ瞕ぺ11:40:37
　　很多人都还无法突破约见客户的障碍，何来谈后面的这些东西？
　　11-王者11:41:05
　　约见客户的障碍，是找不到人，客户不愿意见还是自己的面子在作怪！

　　10-べ瞕こ瞕ぺ11:41:22
　　客户负责人也忙，你过去就聊天，是你你会这样做吗？
　　11-王者11:41:46
　　哈 聊天不用长篇大论的
　　11-王者11:42:09
　　在说客户也没那么多时间
　　11-王者11:42:17
　　你去拜访的目的达到就可以了
　　11-王者11:42:29
　　这次拜访的目的 是什么 自己心里清楚就行

　　10-べ瞕こ瞕ぺ11:42:52
　　更多的是找不到人和客户不愿意见，
　　铭弦的想发我其实很同意，合适的商务理由约见客户其实是最直接和最好的，
　　11-王者11:43:58

　　呵呵 你说的也有，但是一般的拜访 提前预约和通过多种方式 去了解客户习惯，这个真没什么太大的难度
　　10-べ瞕こ瞕ぺ11:44:05
　　客户都知道你想卖东西进去，
　　寻找共同的话题 兴趣这些东西，应该是切入客户之后做的，而不是一开始就做
　　11-王者11:44:32
　　没 我就是路过打酱油的
　　11-铭弦11:45:15
　　我那是从老寒昨天的聊天中摘录的。
　　11-王者11:45:21
　　刚开始估计 难发现话题的，因为距离 陌生等
　　11-王者11:45:34
　　老寒 的段位 我们只能遥望

　　10-べ瞕こ瞕ぺ11:45:42
　　对啊，刚刚开始的时候，是很难的
　　11-王者11:45:52
　　实践的多了，自然会慢慢悟出很多的

　　11－老寒11:46:12
　　那就遥望、等着在实践中慢慢悟吧
　　11-王者11:46:55
　　因为有些东西 对于初级销售来讲，看了很兴奋，段位不够，操作起来有难度

　　10-べ瞕こ瞕ぺ11:47:01
　　让客户了解我们的产品对他们的确有帮助的时候，客户就会开始接受你，你就可以找共同话题和兴趣了，就会给你机会了
　　11-王者11:47:10
　　同样的一句话 一个动作 不同的人 做起来完全不一样
　　11-王者11:47:27

　　气场谈吐阅历 修为
　　11－老寒11:47:49
　　不为失败找理由，只为成功找方面，这是成功人特有的特质
　　11－老寒11:47:58
　　－－一个永远正面思考的逻辑

　　10-べ瞕こ瞕ぺ11:48:10
　　我今天给客户电话的时候，我就直接说了：你就给个机会我吧，我们的东西的确对你们有帮助
　　客户就说：可以啊，我今天是真的没时间，后天你给我电话吧
　　10-べ瞕こ瞕ぺ11:49:32
　　以前这个客户老是和我们老板说我不行不行太嫩了
　　现在好不容易关系开始回转了，反正就是邮件，电话，短信，能沟通的都用上了
　　11-王者11:50:11
　　不为失败找理由，只为成功找方面，这是成功人特有的特质
　　11－老寒11:47:58
　　－－一个永远正面思考的逻辑
　　------那是因为还没遇到可以推翻它的逻辑，还在前进中，，目前尚不具备成功的资质
　　11-王者11:50:25
　　大道理懂的人其实很多
　　11-王者11:50:35
　　执行 才是关键
　　11－老寒11:50:47
　　明确的计划，一定要有具体的时间、任务和目标，要SMART
　　目标的“SMART”原则
日期：2010-11-03　12:06:23

　　有好几百万人一生盼望着有幸运的“机会”。或许好运气确实能给人带来机会，但最可靠的计划不能靠运气。一次幸运的确给我带来了人生的机会，但在机会变为资产之前，我所倾注的是25年不懈的努力。
　　－－－－－－－－－－摘自《思考致富》