日期：2010-10-25　22:36:32

　　20.成败油哥
　　油哥。这位我还在做实施时就认识的油哥，这位我刚做销售就问“你知道客户的门儿朝哪儿开吗”的油哥，这位帮我招待科长的饭桌上滔滔不绝的油哥，这位在我悠闲地追逐那些大单时竟然先成交了大单的油哥，这位在我销售之路上开始感觉到不安时却在谈笑风生的油哥。让我隐约感觉到了大单怎么做的是油哥。令我望尘莫及的，也是油哥。
　　其实在福哥来分公司之前，我就曾配合油哥打过一单。因为我当时正在实施那个财政项目，对流程和业务非常熟悉，就被安排和油哥一起见过那家客户。也不知道油哥是怎么联系到那家单位的，反正市里就那几家。
　　那次拜访，感觉有些随意。对方并不是很重视，只是在一个很简陋的会议室里接待了我们一下。他们对我们正在实施单位的做法并不是很感冒，也不想多谈业务方面的事。所以我就相当于跟着跑了次龙套。
　　后来听说那家单位要招标了。不知道怎么这个项目就由市招标办主持招标了。当时油哥往总经理办公室里钻的很勤，听说在客户上上下下跑得也不轻。临近招标，还把市招标办的一个主任叫到公司，一起整的招标书。那个主任我见过，和我们一起去过南方的海滨城市。
　　当时是冬天，天气有些冷。招标现场在某个学校的大阶梯教室里。当时台上台下坐了很多人，大家一起听招标方宣布规则，一起宣布述标顺序，一起彼此听对方讲标。我代表公司讲的，当时我是用了心的，无论管理、流程还是具体软件应用，自我感觉讲得还可以。毕竟正做着类似的项目。竞争对手有两家，都是当时比较知名的公司。
　　我在现场的感觉，油哥好像和市招标办及其中一部分领导比较熟悉。另一家竞争对手好像和那家财政单位的比较熟。第三家竞争对手可能连他自己知道没戏。
　　用了半天的时间，现场就直接出结果了。我们几个意气风发地进去，灰溜溜地出来。出来之后，我看了看他们几个，自言自语地说“我讲得还行啊！”大家都没做声。我看了看油哥，他默默地低头走着。我凑过去问了句“你和总经理说了吗？”油哥看也没看我，说“你怎么不说？”我一愣。

　　那是我们第一次合作项目，好像也是最后一次。
日期：2010-10-25　23:23:00

　　虽然那个单子没成，我和油哥混得还是不错的。记得有次在路上他和我讲“我去见市采购办那些人，很随便的。我去了就说‘叔忙着呢？我最近又看到报纸上报道你了’，对方会和我说‘你小子又来了，有事说事，别瞎拍’。你知道吗，别人给他们送东西都送不进去，我去了他们送给我东西！”听了这事儿，当时嘴笨得不行、并且还没做销售的我，对他仰慕之至。
　　之所以后来请油哥帮我陪那个科长，也是觉得他是一把销售的好手，人际的天才。当时他钟爱的衣服是威可多。那个牌子我在高速边儿上的大广告牌上见过，照片是个老外。我第一次在最知名的饭店吃三十八元一位的自助餐，也是油哥带我去的。也是油哥每一次让我认识了谢瑞麟，还让我看了他和谢瑞麟少东家的合影。有时候在油哥面前，我竟然会不自觉地有些自卑，不知道是因为出身，还是他吃穿用的，还是他神秘莫测的出身和家庭背景，还是他广泛的人脉圈子和出色的人际能力。

　　我也曾试着学习油哥的一些与人打交道的方法和技巧，特别是在我做销售之后。也试着和人打电话开始有些闲聊，开始学着如何用最合适的钱送客户一些最值的东西。有一次，我想送客户个小礼品表达一下心意。油哥带我去了首饰店，挑来挑去，我只挑了一个有水滴样大小的项链坠儿。因为我的预算只有两百块。我给客户的时候，心里有些虚，在机房里掏出来给了对方。对方看也看没，直接拿过去装在兜儿里。当天晚上，我接到了客户的电话“你给我的盒里子什么也没有啊！”我说“不会啊，我明明亲眼看着放进去的。”他说“是吗，那我再找找。”过了几分钟，对方发了个短信说“在盒子的缝儿里找到了。”几天后我去见那个客户时，客户说“哦，上次我以为是什么东西呢，回去随手就给孩子玩儿了……”再后来，我琢磨过味儿来了，一个两百块钱的铂金坠，估计得用放大镜找，怪不得客户给我打那个电话。我没有那个预算，没有那份资本，还送什么首饰呢！何况那个钻机房的朋友的老婆，可能也不会戴项链吧。现在想想，当时还不如送个高级刮胡刀实用呢！

　　通过那件事，我突然感觉到，油哥可以用阳春白雪的方法，我只能用下里巴人。级别不一样，档次不一样，目标不一样，效果肯定也不一样。也是那件事之后，让我对油哥的方法开始有了些“肝颤”的感觉。
　　再后来，我带着几个大客户经理一起做企业大客户的时候，油哥签了个大单。说实话，看到他欢呼雀跃的样子，我心里有些不舒服。或许是我自己的问题吧。或许油哥没变，他本来就那样，变了的只是我的心情。我甚至感觉到油哥的话里开始多了些嘲笑，但愿是我多想了。可油哥有些做法我确实觉得自己做不来。
　　那时候因为油哥做政府，费用自然多一些，也大一些。除了吃饭什么的，买东西自然也就多一些。我会不经意地看到，他用的东西越来越高级。我有一个不耻的想法，我甚至觉得他身上的名牌衣服……。希望这是我“不耻”的想法。可见到的事实就是，报销发票越来越厚，项目却迟迟不见落下来。
　　我隐约感觉到，福哥好像对油哥的一些做法也开始有些不满。我明显感觉到油哥嘴头的一些怨言，还有他们之间的不协调。或许福哥是个要强的人，不希望被什么人“绑架”吧。
　　那段时间，油哥表现得可能有些过了。甚至我这个无论销售还是政治都很菜鸟的人也能感觉到。有几次，油哥在办公区里用办公电话四处打电话，了解买房子的事。很大声进说“你的房子多少平米？”“哦，七十平米的。多少钱？”“十万？能再便宜不，能便宜我马上就要。”“当然全款现金！”……。果然过了没几天，油哥在一通电话之后，冲着政府大客户经理说“走，买房子去！”我还听说，他临离开公司的一个项目签了九万，只回了一半儿的款，后来的就没要回来。

日期：2010-10-25　23:52:53

　　我当时也在想，或许在他从小生长的环境里，会接触到很多不同的、有份量的人。那些人都有着高超的交际手段，张嘴就能说出场面上像样的话。并且油哥接触的是他们很生活的一面，这给他在与各色人等打交道方向积累了得天独厚的优势。他好像读过不少书，当时就拿着曾国藩什么的在公司看。我当时根本不明白那是讲什么的，就知道可能是一个很厉害的当官儿的。油哥也给我推荐过《红顶商人胡雪岩》这本书。我读过之后，感觉胡雪岩实乃天成，非我等小辈可学习模仿。

　　其实我知道，在油哥的概念里，没有“工作”和“事业”这一说，他要的是生活的快乐，说白了就是“我乐意”三个字。他也不用算计工资什么时候到手、每一分钱应该怎么花。他也不用为将来考虑什么出路。只要他愿意，他挣钱的方式和机会可能很多。在一定范围之内，他敢得罪任何人。当然，油哥比“我爸是李刚”那小子有道行多了，他并不飞扬跋扈，还是很通人情、很守规矩的。
　　油哥很令我尊重。因为相比那些、就是那些和他同类人的来讲，油哥确实在做事，在通过帮朋友之间的忙挣钱生活。油哥会努力地像销售一样去跑客户，愿意和不同的人去交流。油哥也喜欢思考，并且思考的都是和古人、政治相关的事情，他好像读过很多书，包括很多类似修心、养性的书。那时少不更事的我，看他读那些书总有些高深莫测的感觉。