日期：2010-10-25　15:48:18

　　没过几天，从总部来了个戴眼镜瘦瘦的小姑娘，据说是总部的开发。她和油哥他们一起去了那家单位。一连去了好几天。然后就回去了。
　　那天下午，我正坐在工位上看着自己的几个项目发呆，油哥和政府大客户经理也在前一排工位上不知道忙着什么。这时候福哥从风风火火地进来，手里拿着两份装订好的文件，笑着走到油哥他们面前，还有一米的距离时，直接抛给油哥。油哥一看马上站起来，“哦！好！”鼓了两掌，赶紧伸手接住了。
　　随着油哥的呼喊声，办公区沸腾了。有几个常规销售的经理走过来问“签了？”油哥说“签了！”又有人问“多少钱？”油哥自豪地说“三十八万！”旁边立即有人回应“厉害啊！”也有人无奈地看了两眼，默不作声地回到自己工位，悄悄地坐下。

　　三十八万！怎么说呢，当时三十万的单子已经是总部的大单了，何况在我们分公司！这无疑是个大单子！油哥他们搞了一个大单！油哥用他能说会道的嘴，和八面玲珑的交际手段，用他最擅长的“关系”，搞下了总经理上任之后的首个大单！大单！
　　油哥的掌声和欢呼，政府大客户经理脸上洋溢的兴奋和幸福，福哥招牌式的闭嘴微笑，周围同事们羡慕的眼光，使得整个公司氛围立即不同了。相比那些同事们的羡慕的眼神中流露着的些许无奈，我心里更不是滋味。
　　一直自以为技术出身、对产品如此熟悉，可我为什么迟迟出不了单呢？为什么油哥那些上不了台面的做法，却能拿下单子？难道销售必须会搞关系才能签吗？我天生不会搞关系，就做不了销售吗？为什么福哥不先帮帮我这个“有潜力”的，却先帮着油哥他们搞下那么大个单子呢？
　　油哥鼓掌和欢呼的那一幕，始终浮现在我的脑海，萦绕多日不散。我知道自己和油哥不是一路，我他却没天生的性格和资质。我不是羡慕，却有些酸酸的感觉。不是刺痛，心情却像张被揉成一团的纸。不是无奈，却大有束手无策英雄无用武之地的凄凉。
　　看着油哥他们继续联系客户，继续整天出去请客吃饭，继续去最高档的商场买最高档的礼品，看着自己手里半死不知的项目，天知道哪个客户会突然说要和我签单，看着手下几个像我一样四处奔波乱撞的下属，他们也根本不知道成功的路在哪里。我迷茫了。
日期：2010-10-25　16:53:01

　　那段时间，我开始慢慢感觉到压力了。自己做这个部门经理有几个月了，虽然说我们做大客户的“三年不开张、开张吃三年”，可哪有点儿要成单的征兆呢？
　　手头的几个单子虽然也在跟着，可除了隔三差五地联系联系，送送资料什么的，也想不出有什么签单的法子。其实我心里很着急，看着这几个能保持联系的可怜单子，我简直都想去和客户哭诉一场，求求你签了吧！可管用吗？
　　我也开始要求大家多找新的机会，多找找总比不找强吧，或许能碰上刚好想上系统的客户呢？我也知道有商机才会有项目，才可能成交单子。可找来的商机都运作不成，没有一家愿意和我们签单，就算再联系更多的企业，难道情况就有改观吗？

　　我甚至想找福哥单独聊聊，毕竟我和福哥关系不一般。我想和他说说心里话，想和他表表忠心，想让他多关照关照我。说不定他还能教我几招、或为我指指路！朦朦胧胧中我意识到这或许是个路子，毕竟福哥的经验比我丰富。
　　就在一个周六的下午，我给福哥打电话“福哥，方便不，想和你聊聊。”福哥一听是我，很放松也很自然“方便。”我接着说“那在你住处附近有个茶馆，你看行不？”我认识那个茶馆的老板，曾经有个老乡的老婆在那里做服务员。福哥说“可以，半小时以后吧。”
　　半小时后，我就到了福哥租住的小区门口等候着。过了一会儿，福哥出来了，一身运动轻便装束，见了我就远远地打招呼。我赶紧朝他挥了挥手，顺势迎了几步上去，看着他傻傻地乐着。福哥大步子仍然走得很快，问了句“在哪儿？”我说“就在旁边，很近。”
　　进了茶馆，我问福哥喝什么，福哥说都行。我说我不懂茶，他说那就泡壶铁观音吧。我又点了一些瓜子和干果，就坐在那里看着福哥。福哥也坐在那里，先是看着自己的手机摆弄了会儿，像是在处理短信。然后扣上手机喝茶，然后吃了几个瓜子。

　　我想和福哥说自己做销售有些……。可转念一想，这话不能说。说了，那不就代表自己认输了吗？那就不是我了。况且说不定还会让福哥失望。我挠了挠头，问“福哥在这儿住得还习惯吗？”福哥低着头说“还行。”我又没话儿了。
　　我实在找不出什么话题。想了半天，鼓起勇气说“你感觉现在公司同事们怎么样？”福哥沉默了一下，说“我感觉大家都挺好的。”我再度无语。而此茶馆里不知从哪儿冒了来一只小白猫，福哥把猫招到沙发上，低头和那只猫玩了起来。
　　记得那次交流，我说了没几句话，好像福哥也没说几句。除了喝茶、吃瓜子，除了拘谨的我和那只乖顺的小白猫，其他也没什么收获。
　　茶馆那次之后，我心里开始有些没底。别说客户，我发现自己甚至都不知道怎么和老大交流！我想和他说说我的情况，可不知道从哪儿说起。我想让他帮帮我，可我不知道让他帮什么。我甚至连想表表忠心都显得那么尴尬和多余。
　　茶馆那次之后，我感觉福哥对我并没什么变化，没怎么更好，也没怎么变坏。还是一如既往地肯定我的一小点点成果，比如态度啊、学习努力啊、文档整齐啊什么的。也还是一如既往地没怎么太支持我的项目，仍然是例会上听取那些汇报，那些例行的要求和建议。也没有主动问问我更详细地情况，虽然我知道的就那么多了。更没有主动协调什么资源来支持我，虽然我也不知道应该申请什么资源、用资源干什么。

　　回到生活中，大家好像也没什么太大变化。那些常规销售在公司的活跃度好像比平时低了一些，表情不是那么灿烂，话也不像以前那么多了。挺哥还是不动声色地往各地跑，一家一家地去走访那些渠道和代理商。憨哥带着实施服务团队平淡地工作着，没出什么彩儿，也没出什么错儿。不同的只是油哥。
　　油哥签了那个单子之后，气焰明显更盛了。他能像我以前一样随意出入总经理的办公室，甚至频率超过了我之前。他每次报销的发票越来越厚，财务经理从来不敢有二话。那张脸上的表情日益丰富，话也日益多了，并且还经常和大家开着各种各样的玩笑。这很正常，谁让他能签下大单子呢！
　　说起油哥，或许他是人们心目中真正销售的形象。很多人看见油哥大有仰慕倾心的感慨，真希望自己能成为油哥。可我总有一种隐隐的感觉，做销售，成也油哥，败也油哥。
　　箴言：碰到一个仰慕的上司，能少走很多弯路，虽然不代表自己马上就能成长。
　　思考：
　　1、你刚做销售时的老大什么样子？你对他有什么样的期望？
　　2、当时看到别人成单你是什么心情？感受如何？
　　3、当时老大的态度和别人成单带给自己哪些反思？