4. L14-206-72
　　木变石套四件（手镯、耳钳、戒指、别针）形状镶石多少的固定号码港币72元；
　　5. HA24-104-800
　　18K黄金镶翠项坠形状镶石多少的固定号码港币800元；

　　6. GB19-133-160
　　14K黄金镶松石戒指形状镶石多少的固定号码港币160元；
　　有了书就得念！有了知识就得学！一遍又一遍地读，一次又一次地背，背着既生僻又熟悉的字母、石头、价钱、号签，到了晚上，为了不影响别人，站在露天的走廊里，在昏暗的灯光中，冒着蚊虫地叮咬，专心致志地背着，这里没有老师、没有考试、更没有排名，有的是明天要进行的银首饰业务，今晚必须拿下！
　　第二天大家在吃完早饭后每个人都买了4个馒头和2块腐乳，我有些纳闷地跟在后面，张银花看出我的疑惑对我说：“今天咱们该看货了，又得整理货又得做单子，如有自带还得包装，中午肯定回不来，所以大家都得带饭，这种情况起码还得持续一星期，最起码也得4、5天。”我一听赶紧也去买了4个馒头和两块腐乳，掰开馒头把腐乳加进去，找了张单子纸一包就上车了。到了陈列馆，我被分配负责零星客人。九点一过，陈列馆就热闹起来了，张银花、王智杰负责重点客户，主要是香港的客人。接待他们在西边谈判间，货架上摆满了写有“4号、5号”字样的纸箱，纸箱上还写明B11、C18、F17等字样，也就是说这些箱子都是北京为这次交易会准备的松石手镯、青金别针、紫晶耳钳等。客户一来，点上一根中华烟，呷上一口8毛一两的茉莉花茶，略微寒暄过后，把纸箱子搬到桌子上，打开由日本进口的白报纸的纸包，里面的银镀金的花丝首饰就在他们手中挑来拣去了。要的，放在一个屉里，不要的放回箱子，名片放在屉上，一个桌子上有两三个客人相互看着货，我们的同志不停地从货架上搬，再往地下挪，这边正乱着，我那边也“哈喽、嗨”地热闹起来。我这边全部都是铁柜，由于屋子空间有限，所以柜门都是向上一提往里一推的推拉门，里面放满了各种屉，有可以插戒指的一个一个小洞的丝绒面的扁屉、有细长条专放手镯的织锦屉、有一个一个小格里面絮着棉花的软缎面子屉、还有放着套三件、套四件的宋锦盒的成套货，因为来到这屋的大多数都是小客户，有零售商、有给朋友买的、也有自己买着玩的，还有专门来捡漏的。因为这里有老年间白玉瓦子镶的手镜、925银錾的八仙图案的手镯、铜镶翠的花丝戒指也不过5港币，反正是人多不出活，人杂，懂行的人少，凑热闹的人多，有问价钱的、有问石头种类的、还有人拿着钱给你要买货，你还得告诉他这里不收钱，付款请到五楼中国银行等等。总之一个字—乱。好在我有过在出口部工作的经验，又天生适应这种环境，我有条不紊地将空屉递给客人，关照他们放好名片，并把各自的付款方式、发货要求、自带时间等等写在纸上放在屉中，还不时地回答客人地提问，这是什么石头、那是什么玉，并准确地报出价格，好不热闹！

　　“大海航行靠舵手”的乐曲响起，客人们陆续离去，有的客人看货没看够，要求我们把货放好，别乱了，下午接着看；看够的则说定哪天来签合同；着急自带的客人则反复告诉你，他下午要坐三点的车去深圳，下午一上班就得把货提走等。这阵势可比出口部热闹多了。虽然这是第一次，但心中还是有底，忙而不乱，有条不紊地处理着一切。音乐声没有了，展馆静下来，谈判间里的凌乱程度大家可想而知。首先把茶水间的暖瓶拿来，把刚才留住的沏好茉莉花茶的茶壶找出来，兑上开水，倒入杯中，每个人把早上准备好的馒头从铁柜里拿到桌子上，剥开单子纸，凉馒头就热茶，除了感觉不饱外，其他倒都还挺舒服。一边吃着一边聊着上午成交的情况，我说我这边有多乱，他们说他们那边有多忙，我说我这边客人一个一个地挑选，还讨价还价，他们说他们那边的熟客户争先恐后地捡着看货，忙的一上午连口水都没顾上喝，看来大家的情况都差不多，客户们平时没怎么进货，一下子看到这么多熟悉的东西，能不兴奋吗！没一会工夫，不禁吃的四个馒头转瞬间就没了。继续干活，我到东谈判间最先整理下午要客人要自带的货品，把它们分门别类地码放在光屉上，尽量把号签字面朝上，弄好后放在外边吃饭的桌子上，这十来屉放好后告诉了张银花。张银花对我说：“把复核好的清单连同货品放进一个大信封，那份清单就是发票，用胶水封好信封，盖上咱们公司长方形的公章，记住用兰印油，盖在封口处，并在信封正面写上‘中华人民共和国深圳海关放行的字样’，我这里已写好给中国银行的交款单，下午客人来了，你就把交款单交给他，让客人到五楼的中国银行办事处交款。”“那客人交什么钱呀？”“这咱不管，咱们只认有中国银行现金收讫字样、盖着椭圆形印章的回执，收好这个回执就可以把装有货品的大信封交给客人，并要嘱咐客人在没离开深圳或没离开中国之前别打开这信封。还有就是把这个回执和清单用大头针别在一起，到时候好对账用。”我听后点了点头，随后再去把已看过的货照方放好，最后再把客人看货过程中放乱的货物归原处，比如镯子屉里的耳钳子，手镜屉里的戒指，翠件里的松石制品等，都把他们放回到原本它们应该在的屉里，好利于下午其他客人继续看货。而张银花他们则把客人看过的箱子进行拼装整理，箱子空了的就擦掉粉笔写的字头，然后装上客人要的货，放在一边，等着客人看够了再说，不满整箱的货则与别的纸箱中同字头的货互相补充成整箱，纸包乱了的按原包装数量包好，方便后面客人选货。等我忙完这十几份自带货品后，午休时间也就快结束了，我来到厕所，里面有大会为大家提供的“三五牌”檀香皂，光着膀子好好地洗了把脸，擦了擦身子。不一会的功夫，大家就都衣帽齐整地端坐在谈判间，等着东方红乐曲的响起。

　　下午与上午没什么区别，只是更累了一些，大楼的南北大铁窗都开着呢，可就是没风，很是闷热。整个交易会的大会以及整个工艺品交易团，像工艺品部这样看现货成交的方式是不多的，小到几块钱的铜镶罗甸戒指，大到价值数百万的珊瑚大瓶、价值连城的翡翠观音、巧夺天工的俏色玛瑙件，更有旧字画、松石件、镂空象牙、瓷片画等，各式各样的东西没有一模一样的，没有成色相同的，这样的商品特点造就了客人必须用手摸一摸、用眼看一看、买卖双方聊一聊，最后才能下决心购买的成交方式，同样这种成交方式也造就了我们这些业务员必须白天看货，等客人走了才能制单、做合同。

　　交易会刚开幕时，客人比较集中，销售量大，我们只有通过晚上加班，完成一件又一件商品的制单、做合同、包装等工作。所以大会永远会给工艺品交易团的工艺品部安排加班的大轿子车。我们吃完晚饭，跳上大轿子车，等到人坐满、到时间就发车。到了陈列馆，我们银首饰这一块简单地进行了分工，张银花和王宝元负责小客户和零散客户的制单工作，我和王智杰还有老韩负责较大批发商的货品，包括分类、整理、制单等，先将一箱一箱客人挑好的货从谈判间搬到大厅，然后分品种，比如戒指、手镯、别针等，分好品种后再进行各个品种上镶嵌的石头种类的分类工作，比如手镯中镶嵌着翡翠或松石等，就需要分门别类，再往细了分，则是每个品种、每种石头的各个价钱；最后细致到每一种一样的东西放在一起，一堆一堆的在地上排起队，这一分，大厅里的桌子就不够用了，这活就得从桌子上放到地上来干了。此时已由弯腰干活变成跪在地上趴着干活，最后我趴在地上，高声念着货号、数量，王智杰在远处桌子上一笔一笔地在铺好复写纸的单子上 书写，等完成19笔制单工作后，我俩再交换位置，互相复核一遍，而后由王智杰填写价格、汇总金额，而我将写好单子的货迅速包起，有的是5个一包，有的是20个一包，包好之后放在箱子里，还有一些货品本身就是锦盒包装好的套件产品，我们就用纸绳捆绑成捆放入箱内，此道工序完成后还得在王智杰的清单上做最后价格的复核工作，就是看看号签上的暗码是否准确、单价与数量的乘积是否准确、总数之和是否准确，确认无误后签上我的名字。直到地上的货都清理干净了，我们才能直直腰，喝口水。张银花他们小客户的做法和我们是一样的，只不过数量少，在桌子上就都能完成了。此时时间已过十点，楼下值班人员喊道：“还有20分钟就开车了！”一层的玉刻、牙刻、二层的首饰、三层的字画、五层的旧货等全部转入工作的尾声，该收拾的收拾，完成的货品准备着明后天签完合同转入包装部门，没完成的货品暂时告一段落，明天继续。20分钟之内大家都收拾妥当，陆续登上返程的汽车，车上人们的情绪还都处于亢奋之中，高谈阔论着大家白天的经历，谁买了哪件好货、谁还没定下什么货、什么口岸的货把价格做高了、谁的合同没做完、谁的货看了一半明天继续等，连说带聊的，谁也没注意到车已经开到招待所的大食堂门口了。