这种公司，总部给各地的业绩都是按年下达的。并且策略和组织也都会不断地变化，以适应市场和竞争环境的变化。到了年底，从总部到各地公司都会进行一些调整。有总部策略和组织的变化，也有分公司内部的一些冲突的平衡。
　　那段时间，总经理和那些哥们总不断地开会。我不知道他们开会说的什么，好像整天很忙碌很紧张的样子，也有些严肃的感觉，这是从那些哥们超出总经理办公室的表情里读出来的。
　　突然有一天，憨哥和我说“你明年要不要弄一个部门啊？”我一听，愣了。有点儿突然，我根本没什么准备，更不知道怎么“弄”一个部门。虽然之前在代理公司也算个部门经理，那只不过算是个空头衔罢了，活儿怎么干还是怎么干，可这边儿好像什么都挺正规。我犹豫了犹豫，说“我啊？恐怕弄不了吧。”憨哥说“没事，弄弄就知道怎么弄了。”
　　果然没过几天，公司就公布了新的组织架构，还说所有部门经理和业务负责人将全部重新竞争上岗。看着新的部门设置，我琢磨着自己的归属，应该在哪个部门呢？干点什么呢？还好，我自认为还是有点儿本事的，对高端产品这么熟悉，公司就算我最熟悉了，怎么也会有我一碗饭吃，管它呢！
　　正当我这么想的时候，除了在旁边悄悄地比平时瞥我几眼的同事，竟然还有几个不错的私下来找我，说“明年你搞个业务部啊？不赖啊！”我说“没有吧！”他们说“什么没有，自己哥们还不说实话”……我晕。

　　其实我哪里知道新业务怎么推广、业务部怎么稿，我哪里知道怎么完成那么高的任务、拿回那一大笔钱？我确实不知道怎么弄。可我被大家忽悠得没了方向，竟顺着那回事琢磨下去。也不知道总经理是怎么想的。反正是全员竞聘，既然是人心所向了，我搅和一下又如何？
　　那次公开竞聘，上去的人不少。挺哥上了，他竞聘的销售总监。憨哥上去了，他竞聘的是实施总监。还有一个跑政府的竞聘大客户部经理。好几个同事也上去了，都说出了自己的想法，纷纷竞聘不同的岗位，其中包括胖哥和我竞聘的是一个职位，新业务部的经理。
　　我当时对销售的理解很浅，甚至可以说就没什么理解。我还记得出色业务员，他对人的把握和关系的处理，更让我望尘莫及。通过将近半年来的熏陶，我愈发觉得，没有关系，没有人介绍，人家凭什么买你的东西？做高端新业务、做大单子，靠的就是“关系”，靠的就是得“有人”！
　　这就样，我为了试着去竞聘新业务部的经理，我不得已挖空心思地琢磨，我到底有哪些关系呢？我怎么样才能找到关系呢？对了，我大学毕业时找工作，曾经找到我表弟的姨夫的战友，好像在省政府办公厅上班，当时我没少往他家拎油送礼什么的，他都穿着睡衣睡裤接待我，找找他，或许能帮我介绍几个单子吧。还有，我大学同学的老爸好像在哪个局来着，应该能用得差吧……
　　那天我上去竞聘演讲，核心说了两个意思。一，高端新业务市场很大，全省那么多大企业和上市公司，肯定有很多机会。二，我也能通过一些自己的关系资源，找到一些项目。
　　其实那天其他人在竞聘的时候，总经理问了不少问题，参与评选的几个老经理也偶尔提问。特别是挺哥演讲的时候，被追问了相当多的问题。甚至还有几个同事，被问得下不来台。尽管这样，我依然意气风发地上去了。可到我讲完，总经理竟扭头望着旁边一个问题也没有问。我是唯一一个没被总经理提问的竞聘者。
　　就这样，我竟成了新业务部的经理，走上了自己的销售之路。
日期：2010-10-20　00:46:24

　　那次结果好像是这样的，销售被拆了，拆成了销售一部、销售二部、新业务部也就是企业大客户部、政府大客户部。我负责新业务部也就是企业大客户，销售一部二部都是原来的销售状元和骨干，政府大客户是原来做政府的同事。憨哥总体负责实施服务。挺哥负责渠道去了。油哥虽然来了公司，但他没有上去竞聘。听说他家里好像有市领导的背景，给人感觉关系上所向披靡，就这样，油哥自己负责了一个部门――政府关系部。

　　我当时根本没在意这些，我只想着我成了新业务部经理，我得招人，我得赶紧去跑。虽然不知道怎么跑。
　　因为和油哥有那次南方之行，一起开会、游园，一起吃喝、拍照，混在一起几天，也算是熟人了，特别是相对公司里其他人讲。在我眼里，出色业务员和他，都是销售的一把好手。因为他们有一个共同的特点，见了客户嘴特别好使，随时都有各种话题，都能很自然地说出来，无论对方多大的官儿，他不仅敢上去拍肩搭背，还敢当着他们的面儿讲各种黄色笑话、甚至开他们的玩笑，要不怎么说是“油哥”呢！

　　他得知我真的去竞聘了，表现得比我自己还出乎意料。有一天，他突然提出请我吃KFC，说和我好好聊聊。我觉得是好事，或许能帮我支几招。那天晚上，他坐在靠墙的沙发上，我坐在对面的椅子上，旁边坐着那个政府部经理。先是天南海北地扯了半天。只有我应和的份儿。然后话题慢慢转到了业务上。他掰着手指头给我说了几个大企业，说他都认识人。他问我，那一百多万的任务怎么完成，把我问得一愣，心里虚虚的，我确实不知道怎么才能拿回那么多钱。然后他，怎么去找那些领导谈，我也不知道。紧接着，然后又问了一个让我印象极深的问题――“你知道客户的门儿朝哪儿开吗？”

　　我彻底晕了。
　　说实话，我确实不知道。那时候我感觉明亮的KFC大厅顿时暗了下来，一切都失去了原有的色彩，只剩下一片灰蒙蒙的世界。当时印象最深的，就眼镜后面闪着光的小眼睛，和不停抖动的嘴。
　　当时又说了什么，我已经记不清了。总之最后的意思是，只有跟着他干，才有出路。
　　后来我听说，油哥也找其他几个经理，四处兜售他的想法。他想统管整个销售，把我们几个部门统一纳入麾下。我当时就觉得，他是有关系，可关系能办了一切事吗？做企业大客户、搞新业务是要懂产品的，没关系不行，可有关系就行了吗？何况，他办事有些油滑，甚至有点儿江湖，并无章法可言，又是刚加入公司，让他负责整个销售，老总肯定不放心吧！
　　虽然最终我没被油哥管，但我被油哥的话深深地刺痛了。我确实不知道客户的门儿朝哪儿开，我确实不知道怎么去见那些像模像样的牛人们。可是，内心深处我对他的说法儿有点儿不悄，对我自己也有点儿不甘心。我一定要证明，证明我可以。
　　于是，我一个盲将带着招来的几个瞎兵，跑起了业务。
　　箴言：转型就是迈出勇敢的一步。迈出去了，过程中再想办法。
　　思考：
　　1、你刚做销售时是认为销售是什么样的、应该怎么做？
　　2、当时遇到了什么质疑和挑战，当时是怎么考虑的？
　　3、是什么动力和想法让你坚持走下去？