原泽对此倒是很欣赏，觉得路佳明并没有因为身在高位而脱离一线，对经销商和一线员工的控制力都在。所以魏立东刻意的夸赞路佳明人气高、受尊重的话，并没有让原泽对路佳明心生嫌隙，但也让他坚定了不让路佳明管理全部业务的决心。
　　但偏偏是这个决心，让魏立东觉得自己的策略生了效，心里暗自得意。
　　“现制茶事业部的零售总监还是要抓紧招聘。”原泽对一直跟在身边的魏立东说道。
　　“是的，已经在催猎头公司推资料了。”魏立东立即点头。
　　“你和岑苒可以双线同步推进。”原泽叮嘱说道：“这样效率才能更高。”
　　“我们是三个猎头同步推进。”魏立东解释说道。
　　“我知道，我的意思是，你和岑苒若看到适合的候选人，就直接约我的时间。”原泽抬头看见一个合作多年的老经销商，当即便撇下魏立东快步走了过去。
　　魏立东微微皱眉，转过目光看见岑苒正和林苏尔在说话，明媚沉静的样子，专业之中颇显大气，这些都是魏立东以前没有注意到的。却也是他将部门实权慢慢让渡给她后，滋养出来的自信与精英气。
　　“培训准备得怎么样了？”魏立东走过去看着两人问道。
　　“正在和岑助对细节。”林苏尔下意识地看了岑苒一眼，握着讲稿的手一下子就紧了起来。
　　“不用太紧张，就当平时练习一样。”魏立东微微笑笑，一脸温煦地说道。
　　“好的，谢谢魏总。”林苏尔连忙点头。

　　“这个时候讲太多反而紧张，让小林放松放松。”魏立东转过目光看着岑苒说道。
　　“先这样吧，现场根据情况自己把握。”岑苒点头，余光看了魏立东一眼后便转身离开了。
　　“魏总。”林苏尔手指来回折捏着讲稿的一角，心里很是担心魏立东这时候问起她要怎么讲。
　　“发挥出平时的水平就行，内部培训，没那么要紧。”魏立东温和地拍拍林苏尔的肩膀，比起岑苒的严厉，很有长者的宽容与亲和。
　　“谢谢魏总，我先过去放空一下。”林苏尔连忙点头，找了个借口转
　　身就溜了。也不管放空这个理由，在这时候听来是不是合适。

　　在原泽做了开场讲话、路佳明请业务和部分特别重要的经销商感谢了参会的职能部门总监后，会议正式开始，第一项就是人力部介绍新年度销售人员奖励方案。
　　魏立东整理了一下身上的Polo衫，准备在路佳明介绍完后上去说两句，没想到路佳明直接说了句：“人力部魏总很重视这次宣讲，在会议前半个月专门从PA公司挖了培训主管过来，我代表所有销售人员感谢魏总，有请林苏尔、林主管。”
　　在听到路佳明说感谢魏总时，魏立东就已经站起来了，而在路佳明说有请林苏尔的时候，魏立东已经迈出了一只脚……
　　看着身着薄荷绿西服配白色真丝西裤的林苏尔拿着手稿起身走向主讲台时，他尴尬地收回了迈出去的那只脚，下意识的左右瞥了一眼，见所有人都在看 ‘PA公司前员工’、’专门挖来的培训主管’林苏尔，根本没人注意到他。他这才暗自吐了口气，不动声色的缓缓坐了下来。
　　“各位同事好。”
　　“我来公司的时间不长、但我和各位同事这样的营销人员打交道的时间很长。”
　　“所以先请各位领导能原谅我可能会讲得不够透彻，但各位营销同事一定会喜欢我的演讲，因为都是你们想听的。”
　　林苏儿站在讲台中间，明眸皓齿的模样加上眉宇间飞扬的
　　气势，还有不太谦虚的开场白，瞬时间会场的气氛热了起来。
　　但年轻如她、青春如她，竟没有人觉得她自大，只觉得青春真好，可以如此飞扬、如此自信。
　　路佳明和原泽都是一脸赞许、夏前进则微微皱了下眉头，有意抬眼看向岑苒坐的方向，她一手拿着资料、一手拿着笔，偶尔低头在资料上划个圈、写个字什么的，一副严厉上级、又或用心拍档的模样。
　　反而是林苏尔名义上的上级魏立东拉跨着一张脸，目光看一会儿林苏尔、又看一会儿岑苒，又偶尔看向原泽和路佳明，一副压着火气的恼怒模样。
　　“所以这个方案的核心就是奖励增量。”
　　“大家看看这张趋势图，从趋势线到绝对数字，都体现出越增量、越奖励的中心思想。而不是许多公司常做的那样，一方面鼓励员工增量、一方面又怕员工拿多了，增量额越往上走、给的提成率就越低，和员工玩数字游戏。”
　　“但原总和路总不是，他们希望为公司做出贡献的员工能拿得多多的。”
　　“当然，每个人的能力不同，也许还是会有人说：奖励虽好，但我做不到啊，我还是希望目标低一点。”
　　“如果这个目标是公司给我们的，不管多少我们都会觉得高；但如果这个目标是我们自己给自己的呢？”
　　“有这样一个故事，有个男生减肥一直不成功，直到遇到一个与他一起减肥的女孩儿，两个人开始一起做减肥计划、一起慢跑，从一公里开始到五公里、八公里，从时速3到时速7，不知不觉三个月后，男孩儿成功的瘦了下来。”
　　“直到男孩
　　儿向女孩儿表白，才知道女孩儿并不是他的减肥搭挡，而是减肥会所特意安排的陪减教练。”
　　“男孩儿当然没有放弃，他又花时间考了健身教练证，与女孩儿做了工作伙伴。最后有没有追上他心爱的女孩儿我们不知道，但我们知道他成为了这家减肥会所里最受欢迎的形体教练，每周一次的形体训练直播有超过10万粉丝围观跟练。”
　　“所以我们开始的时候对目标没信心没关系，当我们将目标握在手里、一心只为它的时候，你的未来已经是确定的了。”

　　“就像我，在上台之前还不知道自己的这次演讲会不会搞砸掉，但现在我已经被自己点燃了呢，你们呢！”
　　林苏尔说着便将手中的话筒伸了出去。
　　原本大家也没想回应，但因着她的这个动作和最后突然扬起的声调，又都不自觉地回应了起来。
　　全场几百个员工，此起彼伏的叫好声，将现场的氛围推到极致。
　　“PA公司不是做传销的吧？”魏立东觉得有些没脸，这现场太像传销大会了。
　　“当然不是。”路佳明轻笑着说道：“不过这个小林还很有两把刷子呀，你看我们销售的情绪都被调动起来了。”
　　“一点儿专业度都没有。”魏立东铁青着脸，闷闷地说道。
　　路佳明也不接话，在林苏尔收尾之后便起身去了讲台中间，趁着大家情绪高涨，直接拿了一沓打印好的年度业绩目标书的实物
　　展示给大家，算是强化了一下大家对高目标的认同。
　　会场中原泽第二次上台，代表罐装茶事业部的负责人，宣讲了上年度总结和下年度规划。他原本就是个煽动性级强的人，在林苏尔挑起的高涨情绪之下，他更是情绪高涨，甚至许诺所有的员工，当公司整体目标达到多少后，就拿出多少钱来买多少辆车，奖励给超量完成目标的员工。