“岑助没说，只通知我配合您处理这件事。”吴姿说道。
　　“你让销售部将这几个员工的考勤和提成数据报上来，你今天算出来报给财务。”魏立东说道。
　　“可是……”吴姿看了他一眼，原想说她一早就通知销售部补资料了，可人家一句’是不是补了就马上发’，让她没办法回答。

　　但转念一想，她若说实情恐怕会被领导认为是不想努力的推托之词，她还是再去要一次吧。
　　“有困难？”魏立东皱着眉头问道。
　　“这几个员工连入职资料都没有，光补考勤和提成数据也录不了薪酬系统。”吴姿说道。
　　“公司还没大到要得大公司病的地步吧？”魏立东恼火地说道：“员工资料不是你录？薪酬系统不是你调？你这话我都听到恼火，更别说是销售部了。”
　　“……我先去要资料。”吴姿只觉得无语，但想想和他争这些也没用，只能先做了再说。于是她当着魏立东的面给店面经理打电话，直接碰了个软丁子：
　　“我现在东城区这边，估计要下班的时候才能去总店。”

　　“这样，我安排店长和你联系，让这几个员工去办公室补办个手续。”
　　“不过他们手上都有工作，只能分批一个一个地去办公室，麻烦吴主管跟进一下。”
　　“吴主管不好意思，给你们添麻烦了。”
　　吴姿挂

　　了电话，看着魏立东说道：“我等员工过来补办手续，然后盯着他们将考勤和销量表做出来。”
　　“每半小时打个电话跟进一次，我去和财务部招呼一声。”魏立东轻瞥了她一眼，然后转身去了财务部。
　　会议室里，岑苒正在听林苏尔的试讲。她的稿子并没有背得太熟，但她的培训经验很足，照着提示稿倒也没差错的讲了下来。
　　只是最后超时严重，而且整场演讲也没什么吸引力。
　　“是不是……效果不好啊。”林苏尔看着岑苒紧皱的眉头，小心地问道。
　　“也就花了30分钟时间将方案念了一遍。当然，PPT做得不错。”岑苒一脸无奈地看着她。

　　“我再改改？”林苏尔试探着问道。
　　“我再给你几个信息。”岑苒说道：“第一，老板希望这是一个能让销售人员兴奋的方案。第二，能让老板认可的兴奋点是员工通过努力拿到出乎意料的奖励。”
　　“……可是方案里的计算公式太繁琐了，很难让人兴奋。”林苏尔一脸呆滞地看着岑苒，到底要怎么改，她现在是一点儿头绪也没有。
　　“我们试着将公式的结果进行夸张的对比看看？”岑苒思虑着说道。
　　“台阶式的渐进推演，跳跃式的提取增量与奖励间距值？”林苏尔问道。
　　“是这个意思。”岑苒点头，继续说道：“至于约束条件、发放规则，这些与正向激励无关的条款都不讲。”
　　“好。

　　那讲稿的节奏就明快多了。”林苏尔连连点头。
　　“努力不用故事，只用方案里的元素讲到让人兴奋的效果，有问题吗？”岑苒一边翻看PPT一边问道。
　　“看来魏总是完全不能接受故事啦。”林苏尔掩嘴笑笑，小声说道：“我努力。”
　　“要多久改好？下午的试讲可以如期进行吗？”岑苒再问。

　　“我……努力。”林苏尔看着岑苒的眼神有些哀怨。
　　“努力吧。”岑苒轻扯了下嘴角，拿了手机起身离开了会议室。
　　“这么重要的提示，为什么不早些告诉我呢！”
　　“唉，付家安也提醒我了真正的听课人是谁，为什么我自己想不到呢……”
　　“因为我不了解大老板的风格呀，不同类型的老板要的东西可不一样，加上魏总那么刻板的要求，我想不到也很正常的，不怪自己。”
　　林苏尔抱着电脑边走边想，慢悠悠地回到工位上，然后拿了稿纸开始重新整理讲稿的结构。
　　魏立东原以为当天一定能解决的导购工资问题，一直拖到快下班的时候还没解决。为了这件事，他做了一整天的跟单员，盯着吴姿给导购办理入职手续，却又因为入职表没有用人部门的签批、员工出勤没有打卡记录，而导致工资附件不完善，财务拒绝付款。

　　“现在我们都知道是怎么回事，半年以后、一年以后呢，谁还能回忆起来？”
　　“到时候审计说你虚报名单、虚假出勤吃
　　空饷，你能说得清吗？销售能帮你证明这几个人确实存在、确实出勤了吗？”夏前进从会计的办公桌上拿过工资表和附件递回给魏立东，摇头说道：“你老魏敢签，我们财务部也不敢发。”
　　“几个导购工资，弄得大家人仰马翻的，路总这就有点儿没事找事了。”魏立东皱着眉头说道。
　　“也不能这么说。”夏前进温和说道：“一线人员在用人的时候为了速度和效率，总是想方设法越过程序，一边哄着员工入职干活、一边骗着公司说我和员工都说好了。”
　　“等到东窗事发了，一口锅盖到公司这边，说公司不体恤一线员工，自己就什么责任都没有了。”
　　“路总对销售的这些路数心里清楚得很，但那是他的兵，他能让人家干了活儿不拿钱？这就只能压着我们想办法弥补了。”
　　魏立东听罢拍着桌子反问：“那也是他销售部的问题，我们在这里忙得团团转地帮他解决，他们自己就不能好好配合？”
　　“这五个员工……”夏前进又拿起工资附件翻看了一遍，沉吟着说道：“夏天是销售旺季，店里放他们过来办手续也算是配合了。不过也不能让三个店面经理都丢下手头的事跑到办公室来只为签个字。”
　　“我通知他们打印电子板签字拍照回来，你能不能发？”魏立东问道。
　　“你以为他们会开心地在近四十度的天气里，跑出去找打印店再签字拍照回传？”夏前进摇头。
　　“那就不发好了。”魏立东也生气了。
　　“这真是没办法发。”夏前进点头。
　　魏立东从夏前进手里扯过资料转身往外走，还没走到门口火气就已经泄了几分，冷静下
　　来回身对夏前进说道：“工资款预留下来，出纳别下班了，我去想想办法，争取今天能付出去。”
　　“我们可以加班，但银行又不加班。”一直没出声的会计说道。
　　“老夏？”魏立东压着火气看向夏前进。
　　“我们备着。”夏前进拍了拍会计的桌子，示意她别烦躁。
　　魏立东听到夏前进的承诺后，这才转身离开。

　　“夏总，怎么弄？银行代发协议也是有条件约束的，一次就发五个、还不在工作时间内，就算用网银也可能发不出去的。”会计提醒夏前进说道。
　　“将钱提在现金帐户备着，走借支的形式。”夏前进叹息着说道：“这魏总啊，对具体工作是一点儿都没经验，成天里高来高去的谈战略、谈宏观有什么用，底层问题解决不了，什么战战略都没用。”
　　“谁借？路总肯定不会自己借，店铺经理有来借的功夫，都能把该签的字签完了。魏总自己借的话，既没名目、又要原总签批，这可就搞复杂了。”会计担心地问道。
　　“吴姿借，魏总签字就可以了。”夏前进走到办公室门口，抱臂看着在薪酬办公室冲着吴姿发火的魏立东。