《南海刀城》
第35节

作者: 李南海
收藏本书TXT下载
  “李总这话着实有道理,我们今天呢也的确是冒昧的不请自来,因为毕竟咱张家跟你们过去是有些过节,我就跟我爷爷说,我怎么着也得登门拜访一下,就凭这些年你们的宽宏大量,以及徐总爷爷跟我爷爷的关系,我们也得来这一趟。”
  张振君决口不提抄袭横行的事,他心里知道,商场专柜也的确很多抄袭李氏刀具新款的事,但这些都是正常的商业环境,没必要让自己惹一身骚。
  “张总来我们这里,我们这里蓬荜生辉才是,何来的冒昧呢?今天很感谢张总的光临,改天我们一定登门拜访张老爷子,还劳您替我们向老爷子问好。”徐瑶看见局面有些变味,似乎下一秒就要有些腥风血雨你来我往的感觉,便开口结束了这暗流涌动的对话。
  “客套话咱自家人就不要说了,今天这点薄利还望二位不要介意,我替爷爷谢谢你们,我知道以前我哥哥做的那些混账事,还希望你们不要介怀。咱们前事不究,以后还可以加强合作,同行也可以有很多业务往来,或者彼此资源互换的,您说是吧?”
  “张总说得很有道理,以后有机会常来,至于合作,张家家大业大,咱们还是有些高攀不起啊,所以我们是望尘莫及,快马加鞭也赶不上的,以后还请您多关照关照我们呢。”
  “我们还有事,就不叨扰了,先回去了,祝你们生意兴隆。”张振君看话题也没法聊下去,只好点点头礼貌的带着下属离开。

  看着张振君离开,徐瑶和李立笙有些面面相觑。
  “你觉得他来的目的是什么?”李立笙还是有点不太确定,这张振君向来低调,听都没怎么听过他的名字。
  “以前总觉得张振云够霸道,挺难对付,其实这些年下来,张老爷子大街上警告过他以后,他再也没有出现过。如果说张振云只是图出一口气,那么张振君就是个笑里藏刀的好手,他一直那么低调,也很少出面去一些活动。但这些年张家的外贸生意几乎占了滨城的60%的出口份额,由此可见他的实力和野心都很强。他能来我们这豆腐块大的地方,想必是有意进军线下批发销售这条线了,他话里话外对我们颇为客气,实际上是很忌惮我们的存在。不然不会挑我们专卖店开张的日子过来,表面上是客套,实则是试探和看看我们的能耐。”

  徐瑶憋了很久的话总算一口气说了出来,李立笙虽然看出了张振君不寻常的意图,但他一直对外贸市场不甚了解,所以也一直没有重视这块,对于张家的事情更是知之甚少。
  “这么说,他已经把我们当成对手了,并且对我们很是重视,从另一方面来说,我们算是方向走对了,不然他也不会对我们如此上心,这么看来未必不是好事。”李立笙瞬间对自己的产品和店铺更有信心了。
  “虽然你说得多,但我们也不能轻敌,他们张家财大势大,要进攻国内,哪怕十几款产品同期研发上市都可以做得到,我们不行,因为我们没有那样的资金支持。被大鳄盯上,我们得赶紧想办法增设产品线,找出我们的核心产品卖点,先占领国内市场。不然后头他们进来了,我们连优势都会没有了。”
  “我其实规划好了一个路线,我们单纯做街坊或者批发商生意份额还是太小,我现在想研发一个适合屠宰、市场砍切以及酒店食肆能用上的功能刀具,这部分的产品线大家都是跟家用同步的,这是不对的。家用刀用这些功能刀太重了,很伤手腕,所以有些厂家会做薄刀身,这样反倒让市场卖菜或者屠宰户都用不上,或者用着用着很多产品问题。如果能把产品线调整成料理和市场餐饮类的功能工具,那么就能占据很大的市场。”

  李立笙深谙产品的缺点,家用刀市场大,但这些专业人士就是日常用刀频率更高的,如果能够俘获他们使用,无疑是很大的市场。
  “你这个方向好,如果厨师或者市场从业的人,酒店餐饮的都用我们的产品,用得好就证明我们的产品质量过关,那么来买菜的人就会争锋去购买,这无疑是最直接的广告宣传啊。”

  徐瑶忽然对李立笙又改观了,原来他的心里那么清楚这些门门道道,做的事都是一针见血,实在是想得很周到。
  “而且我们还可以除了批发商以外,进驻一些小型商场,现在百货太多了,商场的实力也不容小觑,我们得提前进入,包括酒店采购的一些展销会,咱们也得去一下。”
  李立笙构想的产品线和市场路线,就像是遨游在星辰大海般,自信自在而清晰。
  “我当初都说了,爷爷就是心慈手软,现在可好了,这李立笙和徐瑶都快要后来居上了。我们国内市场还没开始,他们几乎占了30%的市场份额,你们个个以为我当初打压他们是为了泄私愤,其实我就是看到他们的潜力,我才要把他们扼杀在摇篮里。”

  张振君坐在偌大的办公室里,毫无表情的听着张振云无了期的牢骚。
  “哎,老二,你倒是说句话表个态啊!”张振云把隔天的滨城日报拍在张振君面前,一副怒气冲冲的样子。
  日报上的报道正是昨天李立笙和徐瑶的专卖店开张的新闻,偌大的标题和版面,在滨城可谓是风头正劲。
  “大哥,稍安勿躁,你知道爷爷为什么这些年都要把你边缘化,给你安排些无关轻重的工作吗?”张振君若有所思的看着张振云。

  “不就是因为他认为我的做法太上不了台面,怕影响他老人家的声誉么?爷爷那么好面子,不就这个原因。”
  张振云满脸的不置可否,他根本不觉得自己当初的做法有何不妥。
  “你错了,这么多年你还看不懂吗?爷爷最不喜欢冲动的人,他做事讲究深谋远虑,走一步要想三步,不然哪来我们现在这偌大得家业呢?虽然我早早去留学了,但爷爷这套思维和管理模式我从小就印象深刻。”
  张振君按着办公桌,说得郑重且严肃。
  “这么步步为营不累吗?我可做不到。”张振云打心底里不屑这种弯弯绕绕的做法,毕竟做人还是直接的好,直来直去没什么不好。
  “你认为的步步为营,就是他们两夫妻优秀的地方,你别忘了,我们是背靠着祖辈三代的家业背景,时至今日我们靠着贸易开放的关口才可以有更上一层楼的成绩。但你看李立笙和徐瑶,他们可是白手起家的,才用了12年的时间就可以在滨城闯出名堂,他们的刀具不仅供给滨城的批发街和专柜,一些江浙有名的牌子都找他们代工,做出来的刀具有口皆碑。你认为这岂是我们私下玩几个小手段就能摧毁的?他们从一开始就没把你放在眼里,甚至从来都没有把张家当成过对手。”

  张振君想起那天他们夫妻俩从容淡定大气的样子,处处回答攻防皆有,他们的智慧和做事风格是断然不能轻视的。
  “你怎么突然对他们这么了解了?”张振云一副好奇的样子,张振君可是一直主攻外贸版块,从来没有涉及过国内市场,也是最近老爷子说要把国内市场让他兼顾,他才开始有所接触。
请按 Ctrl+D 将本页加入书签
提意见或您需要哪些图书的全集整理?
上一节目录下一节
【网站提示】 读者如发现作品内容与法律抵触之处,请向本站举报。 非常感谢您对易读的支持!举报
© CopyRight 2011 yiread.com 易读所有作品由自动化设备收集于互联网.作品各种权益与责任归原作者所有.