日期：2021-07-29 00:42:33
　　27官场不倒翁是怎样炼成的：看背景有严重瑕疵的窦融如何为刘秀提供个性化、精准化服务（1）
　　衣赐履按：刘秀和窦融，都是老戏骨，有时候，很难分清，他们哪部分是演戏，哪部分是真的人生，也许，根本用不着区分。
　　前面我们讲到，窦融在王莽朝和刘玄朝，都混得可圈可点。经过深思熟虑，窦融决定归降刘秀，我们来看看，这个背景有着严重瑕疵的人，是怎样一步一步取得刘秀的信任并步步高升的。
　　公元29年，窦融决定归降刘秀，派长史刘钧前往洛阳，向东汉政府奉上奏书，献上宝马。在这之前，刘秀也派使者前往河西给窦融送信。
　　这个时候，刘秀刚刚灭了燕王彭宠，正在攻打永汉皇帝刘永的儿子梁王刘纡和齐王张步，最担心的就是隗嚣和公孙述从西面进攻自己。如果有窦融在两人背后加以牵制，西面就暂时不用费神，因此，窦融必须拉拢。
　　说巧不巧，刘秀的使者居然在路上碰到刘钧，两人一聊，河西也不去了，直接返回洛阳。见到刘钧，刘秀大喜，高规格接见，盛宴款待，然后给窦融写了一封非常正式的诏书，让刘钧带回去。诏书中说：

　　制诏行河西五郡大将军事、属国都尉（承认窦融自封的大将军身份）：你镇守边关五郡，兵马精强，仓库充实，人民富裕，外击羌胡，内安百姓。你的威德广为传播，我非常盼望能够与你煮酒论天下，奈何道路阻隔，让我无比怅惘。长史刘钧带来的书信和宝马，我都签收了，你的深情厚意，让我感动。现在，益州有成家皇帝公孙述，天水有西州大将军隗嚣。如果蜀汉相争，谁胜谁负，将军你的态度举足轻重（原文为：权在将军，举足左右，便有轻重。这就是成语“举足轻重”的来源）。当今天下，风云际会，王者迭兴，不管是想建立齐桓、晋文的霸业，还是想三分鼎足，合纵连横，都应该抓住时机决定。天下尚未统一，我和你并不接壤，不会互相吞并，但一定有人建议你效法南越王赵佗（赵佗事，前面解释过，意为中原大乱，边陲可以乘机建立独立王国）。君王可以封土封国，但不可分割百姓（不允许有独立政府存在），各自做适合自己的事情罢了。今以黄金二百斤赐将军，有事情我们可随时沟通。

　　于是，刘秀任命窦融当凉州（甘肃省）牧。诏书传到河西，整个河西官场震动，认为天子远在万里之外，竟然对河西明察秋毫。
　　河西官员震惊，应该是指刘秀竟然猜到，隗嚣的说客张玄劝说窦融效法赵佗事（详见拙文《窦融：真正的官场不倒翁—谁当皇帝都倍受重用》）。怎么说呢，或多或少有美化或神化刘秀的嫌疑，不是说刘秀一定猜不到河西官员的思想动态，而是以刘秀的智慧，从窦融的使者刘钧那里，想得到什么样的信息还能得不到吗？
　　日期：2021-07-30 09:15:00
　　27官场不倒翁是怎样炼成的：看背景有严重瑕疵的窦融如何为刘秀提供个性化、精准化服务（2）

　　公元30年，窦融派弟弟窦友前往洛阳，向刘秀上书，大概意思是，我是窦太后亲属的后代（窦融是窦太后弟弟窦广国的后人），我可从来没考虑过要效仿公孙述和隗嚣，也从来没想过要当个南越王赵佗。我窦融虽然不才，又岂能背叛旧主，背叛真主，去事奉奸恶、假冒的家伙呢！云云。
　　前面，我们讲过，窦融在新莽时期混得相当不错，太师王匡和大司空王邑对他都很器重，而且窦融还是王邑的大舅子，王邑还是王莽的堂弟。王莽是把大汉朝拦腰斩断的人，因此，当窦融说出“岂可背真旧之主，事奸伪之人”这句话时，热辣辣的演技，立即从河西飙到了洛阳。
　　窦友走到高平县（宁夏固原县，安定郡郡政府所在县），正赶上隗嚣叛变，道路不通，于是派遣司马（军政官）席封从小路把信带到洛阳。刘秀又派席封给窦融、窦友带信，安慰他们，情深意厚。
　　窦融就给隗嚣写了一封长信，劝他不要背叛刘秀，迷途知返，云云。
　　隗嚣不采纳。

　　窦融于是和五郡太守一起作战争动员，上书刘秀，请求指示出兵日期。
　　刘秀对窦融的表现非常满意，赐给他外属图及太史公《五宗》《外戚世家》（景帝十三个儿子封王，母亲一共五个，同母者为一宗，故称为五宗。意思是景帝是窦氏所生，而致子孙众多）《魏其侯列传》（魏其侯即窦婴，窦太后的堂侄）。又下诏说：
　　每念起外属，景帝是窦氏所生，定王是景帝之子，是我的祖上。当年，窦婴一句话，才使得皇家维持了正统（指窦太后喜欢小儿子梁王刘武，就时不时给景帝吹风，让他把皇位让给弟弟刘武，有次喝酒，景帝喝高了，随口说死了之后传位给刘武，窦太后大悦。不料，窦婴突然站出来说，天下者，是高祖的天下，皇位父子相传，这是大汉的规矩，怎么能够传给梁王！）。长君、少君尊奉师傅，修身树德，延及子孙，这是皇太后的神灵，上天保佑我大汉朝啊（长君是窦太后的哥哥，少君是窦太后的弟弟，即窦广国，窦融是窦广国的后人，意思是窦融你就是窦太后的神灵和上天派过来帮助我大汉朝的）！从天水过来的人向我奏报说，你写信谴责隗嚣，真是痛入骨髓。背叛之臣读了，自当双腿战栗，内心惭愧；忠诚之人则鼻酸流涕；高义之士则心明眼亮。如果不是忠孝谨诚之人，孰能如此？隗嚣自知失去你的帮助，族灭之祸即将到来，就想挑拨离间，造谣惑众。现在关东盗贼已平定，大军随时向西开进，请你秣马厉兵，等待会师。

　　窦融接到诏书，就与诸郡守率兵进入金城，攻击隗嚣（根据地平襄）同党先零羌部落（青海省贵德县以西一带）首领封何等，大破羌军。斩首千余级，得牛马羊万头，谷数万斛，于是沿着黄河，显扬军威，恭侯圣驾。当时东汉大军还未发动，窦融于是率军撤退。
　　窦融的几个动作，都收到非常好的效果：1.给刘秀写信表忠诚；2.写信痛骂隗嚣；3.出兵打羌人。有语言，有行动，让刘秀放心。