“嗯----，”两位副手所言，老王岂能不知？在这么大的利益面前不为所动，他就枉为企业的经营管理者，“关总，你们肯定能以低于东华公司百分之七的价格供货？据老许跟我讲，帘子布行业的利润也就百分之十左右，你把百分之七给了我们，你的产品还有利可图吗？”
　　“当然，我们现在供应恒源公司帘子布的价格，就比东华公司低百分之五，这跟我刚才承诺的百分之七已经差不了多少。另外，老许说的行业利润百分之十，那是平均利润，这个行业那些技术落后，管理水平差的企业，利润只有百分之五，而那些工艺技术先进，管理水平高的企业，利润甚至要超过百分之十五。昌达公司采用了国内最先进的生产工艺，借鉴了国外的现代管理经验，即使给恒源公司让利百分之七，我们的利润还能达到行业平均值。请王总放心，我绝对不干那种赔本赚吆喝的事。”关云天耐心解释道。

　　“关总，如果我们把市场全部给你，加上你们的其他用户，昌达公司有这么大的生产能力吗？到时候要是因为你们供货不及时，耽误了我们的使用，这个风险谁来承担呢？”老王不愧是多年的企业经营者，考虑问题非常周到。
　　关云天也是胸有成竹，他端起面前的茶杯呷了一口，“王总考虑事情总是很细，这令人钦佩，不过在约请你见面之前，我们已经做好了扩产的所有准备，包括资金和场地，马上就要开工建设。我们计划在现有基础上，把帘子布的产量扩大一倍。”
　　交谈至此，老王对关云天不得不刮目相看了，“哟，要说考虑事情周密，我跟关总根本不在一个档次。你是不打无准备之仗，在进入市场之前，利用自己的有利条件先把价格降下来，以价格优势使自己处于竞争的有利位置；在决定扩大市场占有率之前，又事先做好了扩产准备，避免了今后出现手忙脚乱的尴尬。以这样的方式经营企业，在我碰见的企业管理者中，你是第一个。”
　　“王总过奖了，要论做企业，在你面前我还是个学生，你的很多经验都值得我学习。王总，咱们还是回到前面交谈的话题上，你认为老许也能把价格降下来吗？如果他不降价，对于老许的东华公司，你最终打算怎么做？”关云天想让老王当场表态。
　　老王以前对关云天根本不了解，只觉得对方是个靠关系做企业的愣头青，通过当晚这番交谈，他对关云天有了充分的认识，认为面前这个年轻人有知识有文化，说话办事有分寸，善于审时度势，把握机会，是个少见的企业管理者。在恒源公司这个平台，老朋友许建章遇到这么个竞争对手，只能自认倒霉，自求多福了。
　　“根据我和老许的关系，要是能降价，他早就降下来了，所以这件事我根本用不着问他。可是关总，即使我们把市场全部给你，也要一步步来，不可能突然之间完全将东华公司拒之门外，毕竟许建章是我多年的老朋友啊！”老王这算答应了关云天的要求。
　　“完全应该！这是人之常情，可是总得有个时间限制吧，你们准备一年还是半年向东华公司关上大门？”关云天想得到一张时间表。

　　“我们把在东华公司的采购量逐月递减，这个过程，我想怎么也要一年左右吧？”
　　“最多一年，拖泥带水对谁都不好。王总，道理明摆着，你们在东华公司少采购一点，生产成本就能降低一点。”关云天再次强调利害关系。
　　“关总，道理无需多言，就按你的意思，过渡期一年。”
　　针对东华公司的反击，关云天旗开得胜，远在异地的许建章却浑然不知，但在关云天看来，这才仅仅是开始。

　　有了在恒源橡胶公司的成功经验，关云天如法炮制，用了不到半年时间，就把许建章的东华公司彻底逐出了富源县的市场，而在富源县的四家用户，占了东华公司百分之六十的销售份额，这对老许的打击可想而知。其实在恒源公司减少进货的第二个月，许建章就跑来找他的老朋友打听原因，老王也没有多说，只是告诉许建章，另外一家供应商把价格降低了百分之七。
　　“哪家公司敢以这么低的价格出货？”许建章显然不相信这一事实。
　　老王本来不想提及昌达公司，但面对老朋友的质疑，他只能如实相告，“我们本地的昌达公司，人家一开始的价格就比你们便宜百分之五。”
　　听到这里，许建章啥都明白了，原来表面上不动声色的昌达公司，已经专门针对自己，悄悄在背地里下手了！可这个昌达公司把价格放得这么低，他们难道只想赔本赚吆喝吗？当着老王的面，许建章自言自语道：“这个价格出货，昌达公司能挣钱吗？”
　　“哼----，开始我也怀疑，后来通过了解才知道，你们的平均利润为百分之十，人家即使降价百分之七，也能达到行业的平均利润，你说人家挣不挣钱？”老王解释道。
　　“他们是怎么做到的？难道在生产过程中偷工减料？”老许继续怀疑道。
　　“老朋友，这话可不能随便说，你怀疑人家偷工减料，你拿不出任何证据，而且昌达公司的产品质量在你们之上。据他们讲，昌达公司的低成本，来自于领先的工艺技术和先进的管理理念。”

　　“嗯----，”老许呻吟片刻，“这倒有可能，不过，他们从我这里抢去的市场份额，以他们的产能，到时候供得上货吗？”
　　“建章，咱俩以前不了解这位昌达公司的老板，你我都小看人家了，根据我的观察，那位青年人有知识有文化，办事说话大方得体，考虑事情全面周到，在打算拓展市场之前，昌达公司就做好了扩产的准备，据说新的生产线已经进入调试阶段了。”
　　“是吗？这家伙是有备而来呀！”许建章感到吃惊。
　　“呃，我就不明白了，你跟他素不相识，虽然对方没明说，我怎么觉得他好像是要故意针对你们东华公司呢？”
　　“这......，”个中原因老许心里比谁都清楚，但他做的龌龊事，无论如何当着老王也说不出口，“嗨，谁知道呢。”
　　看见老王在巨大的利益面前也顾不得朋友情谊了，许建章只能在心里暗叹，靠谁也不如靠自己！
　　这话还用说吗？即使再好的朋友，也不能用感情绑架利益啊！要是私人之间倒也罢了，毕竟这是两个企业之间的事，虽然都是民营企业，但也不能为了私人关系而牺牲企业的巨大利益呀！这一点，恒源公司总经理老王做的没错。
　　看到昌达公司把自己在富源县的市场蚕食殆尽，似乎还没有就此罢休的迹象，许建章慌神了，他也想采用降价销售的方式放手一搏，老王劝他三思后行。

　　“怎么，眼睁睁看着昌达公司要置我们于死地，难道我们就这样束手就擒？现在他们把我撵出了富源县的市场，你敢保证他不对我们继续穷追猛打？”许建章似乎要把一腔怨气洒在老王身上。
　　“老朋友，我什么也不能跟你保证，看关云天那架势，我也不知道你们之间有多大过节，他好像对你意见很大，谁知道他还对你的其他用户有没有兴趣。”老王道。
　　“还是嘛，我要是再不跟进，恐怕其他几家用户也保不住了。”