“具体情况我不清楚，如果你想了解实情，你跟特纺公司的谢科长和商总熟悉吗？他们啥都知道。另外，你可别小看了让用户选边站这个主意，这一招很厉害，因为你们有价格优势，假如用户都选你们公司的产品，你们的产能显然是瓶颈，如果产能限制供不上货，用户就得回去求着其他生产商，愿者上钩，那时其他厂家的条件必然非常苛刻，这对我们用户不仅残酷，也太不公平！”
　　“多谢夏经理透露消息！生产企业之间的竞争不应该绑架用户，这对你们的确很不公平，用户是无辜的。另外，我倒是很想跟特纺公司的人见个面，我想知道究竟发生了什么。”
　　自从接触工业企业以来，关云天对国内外各种形式的竞争也算有了一些了解，但他对这种竞争方式非常困惑，如此竞争，不共戴天，这成什么了？
　　带着这样的疑问，关云天联系上了特纺公司销售科的谢科长，他只身一人来到对方所在的城市，跟谢科长在宾馆见面。

　　老谢介绍的情况跟八达轮胎公司的夏经理所说基本一致，看来想从他这里了解更多内幕已无可能，关云天打定主意，一定要想办法跟特纺公司的商总面谈。
　　虽然是同行，但昌达公司入行时间不长，关云天跟老谢这是第一次见面，双方都想加深了解，接近中午，关云天邀请老谢吃午饭，但他提了个要求，让老谢把商总也请过来。
　　“请他干什么？”老谢不解地看着关云天。
　　“咱们是同行，我从外地专程过来拜访，除了你，我也很想结识你们的商总。”

　　老谢藏有私心，他原本不想让关云天跟老商接触，但在关云天的要求下，他只好答应当场打电话，“商总事情多，中午他可不一定有时间，我试试看吧。”
　　“没关系，如果他中午没有时间，那就等晚上，甚至再等一两天也无所谓，我远道而来，不跟商总见个面，感觉很遗憾。”关云天的意思是，老商既是企业的决策者，又是行业竞争的直接对手，他想亲自听听老商对这件事的看法。
　　电话打通了，老谢把电话递给关云天，“还是你直接跟他说比较好。”
　　关云天也不推辞，他接过电话，“商总你好！我是昌达公司的关云天。”
　　“昌达公司，关云天----，哦，你好！请问找我什么事？”不用说，接到这个电话，老商在电话的另一端也很诧异。
　　“商总，我从外地特来拜访，如果中午有时间，我想跟你见个面。”
　　“中午见面----，我得看看有没有事先安排。”老商对见面显然不感兴趣。
　　“没关系，如果你中午的时间安排出去了，我可以等待，等你晚上或明后天有时间了，咱们再见也不迟。”
　　听着关云天这不见不散的口气，老商感觉对方好像不仅仅只想跟自己见面这么简单，他觉得昌达公司论生产规模，已经是特纺公司的两倍，这样的大企业老板放下身段从外地专程过来拜访，如果避而不见，从礼节上也说不过去。虽然双方现在处于竞争状态，见个面也没有什么不妥，商业竞争毕竟不能完全等同于敌对关系，即使两国交兵，还要见来使呢。

　　想到这里，老商道：“好吧，你定个地方，我把中午的应酬退掉，咱们一会儿见。”
　　接近中午十二点，双方在关云天预定的酒店见面了，看见自己公司的销售科长也在，老商很奇怪，“嗯，你怎么也来了？”
　　关云天马上接了过去，免得老商生疑，“哦，是这样，我跟谢科长在富源县做业务时早就认识了，今天到你这里拜访，我把他叫来陪咱们喝酒。”
　　“商总，我也刚到，接到关总的电话，他没说清楚，我就过来了。”老谢想跟自己的上司解释一番。
　　“好啦，不用解释了，关总都说了，让你来陪酒。”老商当然不愿在客人面前纠缠这个问题。
　　入座前，关云天跟老商争着当东道主，最终还是年轻腿快的关云天坐到了主人的位置。
　　“关总，你远道而来，让你请客，这不是让我难堪吗？”老商很不好意思。
　　“这里没有外人，没什么难堪的。商总，等你去我们那里，我让你当东道主，这总可以吧？”
　　老商很不情愿地坐到客人的位置，“咱们初次见面，关总的行事风格果然跟传说中说的一样啊！”
　　话里有话，关云天想弄清对方究竟要表达什么意思，“哟，想不到我这个不谙世事的年轻人，在业界还有传说。请问商总，人们在背后对我有什么议论？”

　　“恕我直言，业界把你比喻成闯进瓷器店的公牛，今日一见，果然强势，看来名不虚传呀！”
　　这个比喻，也曾传到关云天的耳朵里，他还真没把它当回事儿，但老商说他强势，这让关云天心生不安，难道自己刚才做错了什么？“商总，你是业界元老，我有什么不妥之处，请明示，至于强势之说，不知从何论起？”
　　“你到了我们的地盘，却连尽地主之谊的机会也不给我，这难道还不够强势吗？”老商是个极要脸面的人，关云天没让他做东道主，让他心里很不爽。
　　“哎哟！商总，要是因为这件事让你多心，那是我的疏忽，我只能说声对不起！这样吧，咱俩交换一下座位，还是请你坐这里。”关云天起身走到老商跟前，伸出双手做出邀请的手势。
　　“何必麻烦？既然坐下了，那就这样吧。”老商不为所动。

　　“商总，我已经为自己的冒失道歉了，你的地盘还是应该由你做主。”
　　在关云天的执意邀请下，老商最终还是跟他交换了座位。
　　其实久经沙场的老商绝不会在乎酒局上的座位，但今天的客人是昌达公司的老板，虽然目前双方是竞争对手，毕竟人家远道而来，老商为了摸清对方的来意，他不仅要尽地主之谊，而且还要好好招待对方。
　　“关总，你请点菜。”老商把菜单递给关云天。
　　“我对点菜不在行，还是请商总代劳吧。”
　　老商不再客气，他接过菜单，非常熟练地点了酒店最好的几道特色菜，至于酒水，他让服务员拿来本店最高档次的白酒，关云天有些过意不去，“商总，咱们没有必要这么破费吧？”
　　“关总远道而来，咱们又是初次相见，尽管由于行业竞争，企业现在处于风雨飘摇之中，但特纺公司这点实力还是有的。”老商这话一语双关。
　　“商总过谦了，业内谁不知道大名鼎鼎的特纺公司，即使竞争，你们也会立于不败之地，没有人敢怀疑你们的实力。”

　　“社会上流行的那句话说得好，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。跟你们昌达公司比起来，我们特纺公司就是日薄西山的企业，尤其现在这样残酷的竞争压力下，我们只有招架之功，没有还手之力呀！”
　　“商总说话好风趣，哪有什么前浪后浪的？我的看法是，不管企业大小，只要管理到位，技术路线合理，大家都有生存的空间。至于竞争，那只会导致生产技术的不断进步，日常管理的精益求精。竞争的结果只能是用户受益，生产企业综合水平的不断提高，除此之外，我认为竞争不应该有其他目的。当然，那些不思进取，抱残守缺的企业，在竞争中被淘汰也很正常，属于行业正常的吐故纳新。”关云天道。

　　“关总，你对竞争是这样理解的？”老商对关云天的话很感兴趣。
　　“这不仅是我对竞争二字的理解，事情本该如此，要不你去翻翻有关书籍，看看上面是怎么解释的。”