这两年关云天对人际交往的潜规则早已烂熟于心，跟各种层次的人打交道，他早已游刃有余，这一点也让老常佩服。
　　关云天对老常，既有礼仪上的尊重，又有人与人之间难得的真诚，记得老常的孩子去年中考，在临考之前的一个多月，关云天无意之中知道那孩子的数学成绩不好，在那一个多月，他在百忙之中每天晚上抽出一个多小时，去老常家帮助孩子补习数学，最终老常那孩子的中考数学成绩比平时高出近四十分。
　　老常对此非常感激，他诚心实意，不止一次地想表达谢意，都被关云天婉言谢绝了。
　　“云天，我们乡镇一级的信用社办事处，只有几十万的申报权限，你这五百万的贷款申请，可以在我这儿申报，但所有手续都要拿到县行处理，审批更不用说了。呃，县行里面你有熟人吗？”老常看来也在替关云天想法琢磨。
　　“大哥，你又不是不知道，我入行时间太短，这两年在金融界只跟你有交往。”
　　“是啊，这事儿挺棘手。”老常也很发愁。
　　“大哥，在你们这一行，我是两眼一抹黑，除了你谁也不认识，你是信用社的老职工，老主任，难道你跟县行的领导没有交往吗？”关云天提醒道。
　　“我们之间是上下级关系，当然有交往啦，可是，为你这事求他们，可能不是那么容易啊！”老常很为难。

　　关云天既看出了老常的面部表情，又听出他话里有话，“大哥，我就问你一句，如果咱们豁出去了，凭你跟领导们的交情，这事有希望吗？”
　　“当然啦，事在人为，没有什么事情是绝对的，但是我要提醒你，办这样的事，恐怕吃两顿饭喝两顿酒是解决不了问题的。”
　　老常这话意思明确，关云天听得很清楚。
　　“好，有你这句话就行，你的意思我完全懂，你觉得怎么办比较好，就按你的思路办。有些事领导们可能不希望外人在场，凡是不需要我到场的，我一概不参与，由你全权办理，我会按你的要求做好后勤保障工作。”
　　关云天把话说得比较含蓄，但老常听的很清楚，他知道关云天这是要背水一战，一心想把事情办成。
　　“既然如此，那我再提个建议，反正求一回人也不容易，你就别五百万了，干脆申请一千万贷款，免得日后资金不够，或需要流动资金，再去麻烦领导。”老常建议道。
　　“多谢大哥提醒，你说得对，反正也是求一回人，那就直接申报一千万。”
　　得益于九十年代前期金融业对实体经济的政策性支持，经过老常的牵线搭桥，关云天付出了一定的经济代价，县农行（当时农信还未分开，信用联社归农业银行代管）的一二把手同意给校园砖厂发放一千万贷款，用于企业的新项目建设。
　　对关云天来说，金融机构同意放贷，项目融资才成功了一半，因为接下来寻找担保机构，其难度一点也不亚于寻求金融机构的支持。
　　关云天约林楠见面，跟她谈到接下来将要建设的新项目，“关老师，你一出手就是大手笔呀！”林楠感到很惊讶。

　　“没办法，形势所迫，与其将来不知道什么时候被动地被政策叫停，搞得措手不及，不如提前主动出击，寻求新的产业支撑。”
　　“好啊，你这是为企业发展做长远打算。”
　　“好是好，只是新项目投资比较大，虽然银行同意了我们的贷款请求，担保环节现在还没有着落。”
　　“我不太懂这些金融方面的事，你有什么打算或计划？”
　　“林楠老师，你能不能回家跟林叔叔说说，我想请他们单位帮们们担保一次。”
　　林楠不仅没有推辞，而且答应的比较爽快，“没问题，我回去跟他说说，让他们单位帮忙担保一下。”
　　当天下班后，林楠直接回了娘家，“楠楠怎么回家来了。”她母亲问。
　　“想你们了，回来看看你们二老，怎么，不欢迎吗？”在父母跟前，林楠永远都是长不大的孩子。
　　“净说这些没用的话，谁不欢迎你了？等着吧，晚饭快好了，等你爸到家就开饭。”

　　趁着晚饭的机会，林楠把关云天请求担保的事跟她爸说了，林学明听后微微一笑，他看着女儿，“楠楠，这是关云天跟你说的？”
　　林楠点头承认。
　　“平时关云天没事都来咱们家串门，现在有事也不来了，知道他为啥不来咱们家亲自跟我说吗？”
　　“那还用问，人家不好意思呗。”
　　“对咯，他根本不好意思亲自跟我说这件事。楠楠，你知道替人担保是什么意思嘛？你是语文老师，估计也不懂财务金融这些知识，那我告诉你，替人担保，就相当于借钱给他。”林学明解释道。
　　“关云天也没说跟你们单位借钱呀！”林楠不解其意。
　　“看来我得进一步跟你解释。为什么说替人担保相当于借钱给他，因为银行有规定，假设贷款人违约，担保人就有义务替他向银行归还贷款本息，你说是不是相当于把钱借给他？而且他还没有偿还能力。”
　　“爸，你这种假设太不着边际了，属于无中生有，你怎么就知道人家还不了银行贷款？”
　　“我不是说关云天一定会违约，我是说有这种可能。”
　　“林厂长，你不是经验丰富吗？那我问你，在银行的一百次贷款中，平均发生几次像你说的那种违约情况？”林楠显然不赞同老父亲的观点，她想找理由驳斥。

　　“这个----，我可说不清楚，我想应该不多吧，要是违约情况时有发生，银行的业务就没法开展了。”
　　“还是嘛！你咋就对关云天那么不放心？好像人家将来肯定违约似的。”
　　“先把他将来是否违约放到一边，楠楠，我还没问你，关云天申请这么大一笔贷款，他要干什么？”
　　“他想转产轮胎用的帘子布。”
　　“他们在红砖行业不是做到了全县最好吗？放着挣钱的事情不做，怎么突然想起来转产？”林学明也很不理解。“要是换做其他砖厂的老板，烧砖是个来钱快，又不赊账的行业，死心塌地烧一辈子砖就很好，但关云天不这么认为，有句话叫人无远虑必有近忧，关云天是大学毕业生，他看问题跟那些土包子不一样，上次有人举报他们破坏土地资源，他就有所考虑了，前段时间他听说对于大量消耗优质黏土的红砖行业，政策性风险很大，说不定什么时候就被政府叫停，这给了他更大的震动，他果断决定转产。”林楠解释道。

　　“制砖行业就这样放弃了？”
　　“在政策没有叫停之前，该怎么做还怎么做，直到政策叫停。这期间，他想把帘子布这一块抓紧时间做起来。”
　　“这还差不多。不过制砖行业的确涉及土地资源，这种跟政策有关的项目和企业，风险随时存在，哪天政策发生转向或收紧，上面只需一纸红头文件，有些企业就得关门。当初我从政府机关出来，供我选择的除了面粉厂，还有化肥厂，那时化肥厂的规模和实力都比面粉厂强得多，我就是考虑到化肥行业也跟政策有关，而面粉却是老百姓一日三餐的必需品，政策再怎么变，也不能不让人吃饭。幸好当时没有选择去化肥厂，否则随着前两年化肥厂的倒闭，我现在可能也处于半退休的闲职状态。”老林为自己当初的正确选择而自豪。