日期：2019-06-23 21:31:53
　　陈杰爱不择手，羡慕得摇头晃脑，连连说:“真是英雄莫问出处啊，这半年多报纸媒体把英之运吹得像是天上没有，地上就这么一个的‘能人’!媒体说他原来只不过是街道工厂的一个电焊工，业余时间刻苦学习，设计了获得专利的小型电焊机，赚得了‘第一桶金’。后来又搞了间小贸易公司，这四、五年就发展成了多元化经营的英鹏集团 ! 说他投资和出点子联营救活了不少个‘死火’企业，说他现在的经营范围有批发零售、进出口贸易、房地产，还有电视机、药品、服装、塑料各种行业十几间关联定点工厂，固定资产超过十几亿人民币！看人家的请帖的气派，如果我也有这一日，扬眉吐气，光宗耀祖，造福子孙，死都抵了!”

　　最几句陈杰是用粤剧老倌道白的味道念出来的，特别是“死都抵了”的“死”字和“了”字不但上了口，双手还朝外一翻，做了个抖水袖动作。在平时我一准会笑他装神扮鬼，今天却熟视无睹，只顾自己讲话，因为我觉得自己的发现太重要了。
　　日期：2019-06-23 21:33:47
　　“在新浪、21CN几个大网站上他们也发了洽谈会的邀请，参加的公司可以在互联网上报名答复，可是我最感兴趣的倒是他们随请帖送来的购销办法，网上也有这些购销办法的详细说明。”我说着，拿过一沓印刷得也是相当漂亮的文件，指着自己用萤光笔涂了重点的几段文字，给陈杰看，“购进商品即付现金按出厂价倒扣百分之三十，汇票结算倒扣百分之二十，延期三个月付款不倒扣，延期半年付款加价百分之五，延期一年付款加价百分之十二。批发商品按同样付款办法顺加百分之五，批量大还可以协商。”

　　“也就是说对外批发英鹏最多只赚五个巴仙，既公开又公道。”陈杰赞赏，“可是……”陈杰迟疑了一下，“进货、库存、发货各个环节的费用要控制得相当好，不然，一定会亏！”

　　“以我们公司的水平做不到。百分之五的批发费用，从工厂直调我们可以维持薄利。调库存商品就要亏费用。”我接着说，“英鹏集团的零售采用还本销售的办法。顾客购买商品，要比市场价多交百分之十的‘会员费’。第二年底退还总金额的百分之五十，第三年和第四年底各退百分之三十和二十。期间还有送大件家用电器和‘香港游’之类的会员抽奖活动。顾客四年白拿了一件商品，还有机会中大奖!”

　　“白拿白玩，这怎么可能! 他做赔本生意 ?”陈杰从大班椅上弹起，瞪着眼大喊。
　　日期：2019-06-23 21:35:02
　　哈，陈杰如此急扯白赖正是我要的效果。我高兴地扬起手里那沓纸，说：“你自己看啊，白纸黑字这么写着。”
　　陈杰一把抓过，仔细看了一遍，皱起眉头，两眼望着天花板，飞快地眨了一阵。这是他的习惯和本领，计数根本无需电子计算器，两眼这么眨巴眨巴，数字已经算得相当精确。
　　“现在资金紧，银行给国营公司计划贷款月息不到1个巴仙，可很难贷到手，市面拆兑通常年息早已经超过20个巴仙。从公式来说，他的购销办法虽然赚钱不多，勉强还可以周转。但是――”陈杰困惑地望着我，“如果工厂不肯给他货，或者没有足够的顾客买他的东西，他就会周转不动。”
　　“所以他必须用高额回报吸引工厂和顾客跟他一齐玩！其实，他的整摊生意就建立在一个‘信’字上，如果工厂不信他有能力付款，不肯给他货，如果顾客不信他能还款，他的计划破了一个缺口，资金链一断，整摊生意就会崩溃”
　　日期：2019-06-23 21:35:47
　　“换句话说，只要能有这种至高无上的‘商业信誉’，一个一分钱也没有的穷光蛋，也能很快变成超级‘大款’”!

　　“我很想去B市参加这个贸易洽谈会。看看这究竟是怎么回事。”
　　“我也去! 听说B市这几年开发得很好，有一个比夏威夷还漂亮的‘金银滩’，那里还有不少又便宜又漂亮的‘陪泳女郎’。”陈杰眉飞色舞。
　　“小点声，不怕阿嫂在门口听见?”我朝门口呶呶嘴。虽然陈杰早已经答应同小琳结婚，可她还坚持要留在公司做秘书，每天就守在经理室门口办公。陈杰讲了几次要她回家，别那么辛苦了，自己另找一个秘书，小琳都以在家太闷和给公司节约费用为理由婉言拒绝。陈杰当然明白，真正原因是她怕自己“花心”。
　　“现在内有‘贤妻’，外有诤友，只剩下用嘴巴开荤了。”陈杰长长地叹了一口气。

　　日期：2019-06-23 21:36:50
　　(三)
　　到B市参加英鹏公司贸易洽谈会的人还真不少，和我们同一架飞机就有十几个。
　　来机场迎接的是市政府经济协作办公室的罗副主任，一位瘦瘦高高挺有气派的男人，西装革履，满面严肃，很有官相。
　　我一见这位罗副主任就大吃一惊，不由心里一惊，这不是深圳发达银行的独立董事罗副教授吗？怎么跑这里做官来啦！
　　陈杰看我脸色问，“你认识这位？”
　　我轻轻点点头说，“待会有空再同你说。”
　　日期：2019-06-23 21:38:34
　　一辆进口的豪华大巴把我们接到B市最高档的中外合资美丽华酒店，门口有两排穿红色织锦旗袍的礼仪小姐夹道欢迎，个个二十岁上下，身材高挑苗条，笑容亲切可掬，斜背一条一面写着“热烈欢迎”一面写着“英鹏集团”的红字黄色缎带。
　　午饭后，所有代表在大堂集中，准备游览本市市容并到“金银滩”游玩休息。
　　“今天我们不谈生意，只讲友谊，我负责保证各位代表吃好，住好，玩好，只要各位能有这‘三好’，那生意必然能做好，我们曹市长和英董事长说‘这叫三好保一好’!”总领队罗副主任大声宣布。话音未落，站在大堂四周的礼仪小姐就带头鼓掌，辟辟啪啪，气氛顿时热闹起来。
　　“同我以前把客户接来，讲的那套话大同小异。”陈杰对我耳语，我只会心一笑没有说话。
　　日期：2019-06-23 21:39:37
　　原来的迎宾礼仪小姐此时都成了导游小姐，个个只施淡妆，穿一身左胸前绣着飞鹏集团LOGO的白色短袖运T恤动衣和白色运动鞋，更显得青春活泼，清纯动人。
　　给陈杰和我做导游的小姐自我介绍叫叶羽，中等偏上的个头，身材匀衬，俊俏的瓜子脸上五官搭配得让人看了很舒服，挺像那“甜歌小姐”李玲玉，说话时一对水灵秀气的大眼睛静静地望着我们。当豪华大巴在新市区转来转去时，她就坐在我们俩中间，介绍那些近几年才拔地而起的高楼大厦是些什么建筑，她讲话细声细气，不像坐在后面那女孩说话好似演讲，笑起来震天动地。我注意到这些高楼大厦多数还没完工，人们只能从矗立在工地外面的大广告牌上看到这些未来建筑的宏伟面貌。讲到坐落在市中心的英鹏大厦，叶小姐介绍得特别详细，激动得声音都带点颤音，她说这座楼将有48层，谐音“死发”！是B市划世纪的最高层建筑，也是英鹏集团未来的总部所在地。