第二天一早,熊白洲早早的来到tl门口,这次情况要改善一点,终于进厂了。
不过,在宽敞的接待室内,熊白洲和刘大祥等了三个小时,连一杯水都没有,最后只等来了一句:
“不好意思,李经理要去市政府汇报工作,没有时间接待你们。”
“没关系,能不能问下李经理下次什么时候有时间,我们再过来拜访”,熊白洲毫不在意。
“这个,我也不好说”,秘书很抱歉的回复道。
出了tl的大门,刘大祥不满的抱怨:“这个李东来架子也太大了,他妈的见一面都不行,熊哥,我们明天再过来吗?”
熊白洲等了三个小时,浪费了一午时间,面却很平静,说道:”李东来应该还在厂里,只是觉得我们没有见面的价值,下午过来继续拜访。“
”熊哥你咋知道李东来还在厂里?”
“因为在彩电销售情况好转之前,市政府的领导不一定会见李东来,我猜他现在应该在思索如何把彩电卖出去。”
不出熊白洲所料,李东来正拿着彩电的销售清单仔细琢磨:到底是哪里出问题了,我们的彩电质量很好,价格也不是很贵,为什么那些商场一台都卖不出去呢,真是邪门到姥姥家了。”
秘书过来汇报:“李总,那两个人已经离开了,不过留了张名片,要拿过来给您吗?。”
“没必要,你自己处理吧”,李东来看着材料,头都不抬。
在秘书正要“处理”掉熊白洲的名片时,突然电话响起,是李东来。
“那两个人的气质谈吐怎么样?”
“带头那个还算不错,是很年轻”,秘书还是较坦诚。
“那你把名片拿过来吧”,李东来说完挂了电话。
“周美电器有限责任公司大客户部经理熊白洲”,李东来看着这张名片,心想这个周美好像没什么名气啊,我都没听说过。
名片背面是周美电器的业务范围,只有一句话:市场导向下的家电零售大型连锁企业
业务范围下面,还有一行字:
周美的企业化:立志服务,责任共当。
“企业化”在1994年是个非常罕见的词,李东来盯着企业化里的“责任共当”,半响后抬起头对秘书说道:
“下次这个人再来,带他见我。”
熊白洲第三次来拜访tl,终于被请进了李东来办公室。
李东来40岁左右,身材不是很高,戴着一副眼镜,外表看着很有知识分子的儒雅。
不过,熊白洲知道这是只是表象,李东来在2012年时曾经写过一本出版图书,名字叫《鹰的重生》,讲述的是tl如何在他手里涅槃和腾飞的,熊白洲正好读过,这本书里很详细的描述李东来是一个多么果决和坚韧的领导者。
秘书把熊白洲带进来以后,她也没有离开,而是摊开本子做会议记录。
tl这种集体经济的合资企业,总经理的隶属关系还是属于政府部门管辖,为了保证廉洁,接见一些访客都需要秘书在旁做会议记录。
”不好意思,这几天市政府都有会议,一直抽不出空“,初次见面,李东来还是很有礼貌的“撒着谎“。
”李经理客气了,你执掌这么庞大的一个集团公司,能抽出空见面,已经让我受宠若惊“,熊白洲很配合的”圆着谎“。
李东来笑了笑,邀请熊白洲和刘大祥坐下。
tl的总经理室透着一股富贵和华丽,刘大祥第一见到这么绚丽的装饰,坐在真皮沙发有些呆滞。
”这么说来,周美的主要经营范围是售卖市场的各类电器?“,李东来率先发问。
”是的,周美电器是家电零售连锁卖场,主要功能是在市场为导向下,进行合理的家电资源再归类和销售”,熊白洲认真的回答。
此时,熊白洲是应聘者,李东来是面试官。
李东来点点头,看着名片说道:“周美电器何时成立的?”
“四个月前开始筹划,个月正式成立”,熊白洲说道。
熊白洲也没有撒谎,的确重生这四个月来,他开始谋划和寻找一条可持续发展的经营路线,类似国美和苏宁这样的大型家电连锁卖场一直是主要选择对象。
不过,刚成立四个月的企业,对李东来没什么吸引力,虽然他也不是很看重这一方面。
李东来笑了笑:“四个月的企业还很年轻,和熊总一样。”
面对这句有点深意的调侃,熊白洲也只能把它当成一个玩笑,笑着回道:“周美虽然年轻,但优势是运作起来却没有负担,不会担心有人扯后退,能够一心一意实现目的。”
熊白洲的回答也一样有隐藏含义,李东来瞥了一眼,厚厚的眼镜片遮挡住真实的想法。
“周美的运作流程是怎么样的?”
“周美成立以后,将顾客的要求为第一要素,尊重市场的资源配置,满足客户的服务要求,实现生产厂家、顾客和周美之间的三赢”。
这些话听起来很漂亮,甚至提出了”尊重市场配置“这一领先十年的概念,不过对于李东来而言,这些都是空话,他是商人,商人是需要盈利。
李东来和郭孝胜这两种商人是不同的类型,郭孝胜已经实现了财务自由和人生价值,对财务的积累很多时候看的较合理,更多注重企业品牌的塑造和发扬。
这里从建设银信大厦可以看出来的,银信大厦的投资和产出是亏损的,但恒基地产却仍然愿意保质保量的完成,因为这是恒基进入大陆的名片。
但李东来不同,tl的企业定位是合资企业,还是政府占主体的合资企业,如果没有成绩,换人是分分钟的事。
”熊经理直接一点,周美电器能够为tl带来什么?“,李东来不会绕很久的弯子,他的时间也很宝贵。
熊白洲心想果然是鹰派的性格,咳嗽一声,讲道:”tl的彩色电视机的质量非常好,在市场里可以占据很大份额,周美电器······“
熊白洲大谈特谈,但核心总是绕不过“空手套白狼”。
李东来非常精明,熊白洲只说了一半,他打断道:”你的意思,是让tl先把彩电交给你们卖场,等你们卖了钱再把货款给我们?“
熊白洲解释道:“我们周美有信心把彩电市场运作好,而且保证能够给tl带来客观的利润。”
李东来瞧了一眼在做记录的秘书。
秘书马会意,说道:“李总,马厂里还有一个丨党丨委领导会议,请您准时参加。”
李东来马站起来,说道:“不好意思,最近的会很多,有机会下次我们再聊。”
还想先拿货再付款,以为你是粤城的友谊商店呢!
这时,李东来已经给熊白洲贴了一个“骗子”的标签,还是一个对市场有着深入研究的骗子。
如此明显的逐客令,熊白洲自然也看出来了,不过他没有死心,出门前把话直接说透:“李经理,tl现在内忧外患,彩色电视机在仓库里积压严重,内部又有其他人掣肘,不如孤注一掷,相信我们周美,周美的企业是责任共当。”
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