见吴斌有所反应，赵总经理眼睛一亮，笑眯眯地回答道：“吴总，您不愧是专家，一句话说到问题的实质了！我再给您解释一下，这一万吨糖有两种卖法，一种是要产生运费的，还有一种不产生运费。我先说第一种，是所卖的糖最后要在交易所交割。目前我们交易所只在南海、越西和贵东设有交割仓库，你们所卖的糖算运到最近的贵东省交割仓库交割，运费也确实不少。但是随着将来我们交易所在江南设立交割仓库，这种方式产生的运费也很小了。而且对你们糖业公司来说，很可能你们的蔗糖仓库是我们指定的交割仓库啊，如果我们在仓储交割方面能这样合作的话，你们的蔗糖在交割的时候没有运费了。也是说，蔗糖原地不动，只需要按手续在仓单做些改变，蔗糖的所属权发生改变了。”

　　他见吴斌听得专注，越说越兴奋，喝了一口茶，接着解释道：“再看第二种方式，在期货市场卖出一千手期货合约，只是在价格锁定仓库里一万吨蔗糖的利润，防止价格大幅下跌带来的风险，实际并不打算把蔗糖拿到期货交易所交割。至于仓库里的一万吨蔗糖，既然已经用期货头寸锁定了利润，那么可以在蔗糖市场随市场价格销售，在市场销售了多少吨蔗糖，在期货市场买入平仓相应的头寸好了，二者同步进行。蔗糖何时卖完，期货头寸何时平仓完。这样做，在市场价格大幅涨时，蔗糖虽然赚不到锁定价格之后涨的利润，但是在价格大幅下跌时，却能保住利润防止大幅亏损。”

　　滔滔不绝地介绍，再加酒精的作用，赵总经理的脸变得通红。
　　陈总这时对吴斌说：“昨天我和赵总经理聊了很久，感触很深。我们这样的蔗糖贸易企业，常常有大量的库存，在价格波动较大时，期货市场的这种风险对冲功能对我们很有用啊！”
　　吴斌点点头说：“对，期货市场是个新东西，很值得研究。”
　　赵总经理趁热打铁地邀请道：“吴总，都来到这里了，趁这个机会到南海省去看看？参观一下我们交易所，然后我请你们到海边去玩玩。”
　　吴斌心里当然明白赵总经理今天这顿饭的含义，糖业公司的业务量有多大，赵总经理应该很清楚，这么大的一块蛋糕放在哪一个交易所内，都会让人垂涎欲滴的。
　　在商言商，他们的心思可以理解，只是目前自己手的其他问题太多了，一时顾及不到期货业务的操作。
　　听到这，他笑着说：“哈哈哈……赵总，万分感谢啊！有机会一定去拜访您！只是这次恐怕没有时间了，我们出来快十多天了，公司里有些事急着要回去处理，明天准备动身回去了。”
　　李欣对这个话题很感兴趣，听得津津有味的，给陈总和赵总经理递烟，自己也点，接过话头说：“赵总，从期货套期保值和风险对冲的角度看，各地的糖厂和贸易商都是你们潜在的客户啊，你们的发展空间太大了！”
　　赵总经理听吴斌这样说，知道是推脱的意思，眼见这么大的一个客户这样从身边擦肩而过，下一次再有机会这样面对面的坐着交流，只怕是猴年马月的事了。想到这，他的眼光里流露出些许失望。

　　听到李欣这么说，有些无奈地笑笑：“呵呵……前途光明道路曲折啊！毕竟期货在国内还是新东西，大城市里的贸易商对它都不是太了解，相对较偏僻的糖厂对这种金融衍生工具更陌生了，要做的工作太多了！”
　　李欣点点头，心想：这倒也是实话。自己所在的糖业公司来看，从总公司高层到分公司的业务经理，从事蔗糖销售业务多年的人员很多，但是了解蔗糖期货业务的人很少，熟悉而且有操作经验的几乎没有。原来的销售业务要很好的和期货业务联系起来，还有很长的路要走啊。
　　听他们谈论期货的技术问题，夏小娜一时插不嘴，在旁边默默看着。
　　这一路她注意观察了一下，碰见抽烟喝酒的事，李欣是能躲躲，别人海阔天空侃大山的时候，他的话也不太多，可是一谈到糖价、期货的问题时，他立马像变了一个人似的，话多了，而且提问和表达观点的时候直来直去的，不太注意方式方法。
　　像刚才，他连珠炮似的追着对方的老总提问题，让对方有些应接不暇。这一切自己这个旁观者都看出来了，李欣却完全没有觉察到。
　　这些以前在办公室里怎么没发现呢？这人还是很有意思的。想到这，她脸露出一丝不易觉察的微笑。
　　李欣一边抽着烟，一边听三位老总交谈。这次出差，沿途和当地的各种人接触下来，给李欣很大的触动。

　　尤其是在两个东南沿海的省会城市，商业气息扑面而来，只要你置身其，能感受到那种躁动，满大街的进口汽车，路的人群行色匆匆。
　　每到用餐时间，各种高档酒楼门口，着装艳丽的年轻姑娘一家一家的更漂亮，感觉这城里漂亮姑娘都到酒楼门口来了。这些和江城市慢节奏的生活形成鲜明的对，也勾起了李欣的向往。
　　刚才听赵总经理邀请吴斌去南海参观，李欣的心里其实特别希望吴斌答应下来，南海是最大的特区，那里的情况似乎更值得了解。
　　晚餐结束后，在回酒店的路，夏小娜对吴斌说：“吴总，明天一早回去了吗？”吴斌听出她话里有话，回头笑着问：“怎么，你们有什么建议吗？”
　　夏小娜看了余淑华一眼，欲言又止。
　　余淑华笑笑，对吴斌说：“吴总，大家这一路奔波，每天早出晚归的。听说这里的早茶很有特色，要不我们明天别在酒店吃早餐了，出去喝早茶，感受一下本地的风土人情如何？”