李沁阳淡然的笑了笑，说道：“如果你们青蓝置业小气的连我这么一个想法都要偷窃的话，那么你们离倒闭关门也不远了，至于证据什么的，伤感情。”
　　李沁阳没等刘宇说话，便接着自己刚才的话继续解释着所谓的半杯水效应：“其实很简单，现在你们青蓝置业对于楼盘的销售已经急的如同三伏天却没水喝的饥渴汉子，甚至如果继续保持这样的楼盘销售情况，你们青蓝置业的资金链都会出现大问题，可能到时候会逼到需要接受外来融资的地步，我相信宇姐你是不愿意见到那一幕的，所以，城北那几个连着的楼盘对于你们来说是迫在眉睫需要销售出去的一块大楼盘，它如同我手里刚才没喝掉的半杯水。”

　　李沁阳再一次把那半杯水递到刘宇的眼前，顿了顿继续说道：“你们青蓝置业之前为什么会出现口碑不好甚至崩塌的情况，无非是你们高层太急于求成，干渴的想一口把杯子里的水喝干净，喝到心满意足，然后数钱数到手软，但你们忽略了一个最重要的因素，是客户的集体心理需求，买房的虚荣心和自豪感，这两点，你们在房屋质量和销售活动里完全忽视了，所以导致了最后口碑出现几乎断崖式的传播。”

　　刘宇对于李沁阳的分析深表赞同，连连点头后若有所思的问道：“那现在这半杯水该如何去喝呢？”
　　李沁阳和煦的露出一丝笑意，然后一口一口将杯的水缓缓喝净，说道：“我们这次的楼盘销售，先不用客气，一口喝完前半杯，至于后半杯，需要像我刚才那样，一口一口不急不缓的慢点喝，这样才能既喝饱，又能让清水入喉的沁凉感细水长流。”
　　此时的刘宇完完全全的化身成为了李沁阳的学生，对于李沁阳的卖关子乐此不疲的追问着：“你说的简单，你说说我们前半杯怎么去大口喝，后半杯又怎么去一口一口喝。”
　　“你们能不能保证你们这次的房屋质量问题。”
　　刘宇毫不犹豫的点头，说道：“当然，经过一次的教训，这一次公司专门派高层亲自监督，不可能再存在偷工减料的事情。”
　　“有质量保证，那很好办了。”
　　“一次出现那么严重的阳台崩塌事故，口碑几乎一夜之间沦为房产行业的笑话，我们要是再不采取一点措施，青蓝置业也只能真如你所说，破产倒闭了。”
　　刘宇感受到从窗外涌进来的一股刻骨冷意，一边朝李沁阳说着，一边走到窗边关窗户，房间里瞬间少了那股微薄的凉意。
　　入秋了。刘宇靠在窗边，自言自语的念叨了一句。
　　“嗯，这个秋天，不会太平静，这一杯水，我们争取在这个秋天喝完，首先，我们必须锁死所有受小家庭青睐的一百平以下或者左右的小户型，在首次销售活动，我们只卖大的户型，当然，这次活动的前提是，我们新世纪能利用好手里的广告资源，帮你们青蓝做到最大程度的宣传。”
　　刘宇嘴角微翘，质疑的笑道：“你觉得你们新世纪会吗？”
　　李沁阳认真的点点头，回道：“只要是我负责，会，而且，这个项目，我一定会握在手里，否则，他们新世纪也别想着那块地了。”
　　刘宇欣慰一笑，继续道：“我一定全力配合好你，尽量给程城那老狐狸压力，让他放权给你，如果实在不行......”
　　刘宇顿了顿，嘴角扬起的弧度更甚，笑道：“如果不行的话，青蓝随时随地欢迎你，有姐在，至少一个策划总监跑不掉的。”
　　李沁阳淡然的笑了笑，没再多去谈及这些身外事情，继续说着活动策划的事：
　　“在有广告宣传力度的前提下，我们可以在活动当天准备百个托，我们楼盘里的那些小户型，百分之七十全部提前锁给这些托，剩下的百分之三十放出来给真正的客户，争取造成一种有价无市的销售现象，而那些大户型，在口碑差的前提下，当然是不可能全部卖出去的，而意愿买大户型的那一部分客户，你们青蓝需要送出足够多的诚意。”
　　“足够多的诚意？”

　　李沁阳点了下头，明明白白的说道：“你们需要向他们确保房屋质量没问题，然后尽量折价，甚至可以折到不赚钱，或者联合你们周边的4S店，推出一个买房即送4S店的一张几年的免费保养这类型的卡，当然，费用你们得自己补贴给4S店，尽量的吸引客户将大户型吃掉。”
　　“而小户型，是我们赢回口碑的真正目标客户，那放出来的百分之三十，只要广告和房托做的到位，我保证全部都会卖出去，剩下的百分之七十，需要你在那百分之三十的客户做手脚了，也是我之前说的客户的虚荣心以及自豪感。”
　　“难道又送？你要知道，你说的什么几年的免费保养该是一笔多大的经费开销，我不确定董事会能通过的。”刘宇不确定的说道。
　　李沁阳脸浮现着自信，笑道：“这些不用担心了，我有办法解决，我们继续说怎么在那百分之三十的客户做手脚，第一，我们要用物以稀为贵的升价法则，如说第一批买的客户平均七千一平，那第二批我们再放出百分之三十，平均卖七千五一平，依次类推，我相信，在我们成功卖出第二批小户型的时候，会开始有客户主动来询问是否还有多的待售的户型或者楼盘了。”
　　刘宇撑着下巴沉思了片刻，担心的问道：“这样算不算是欺骗消费者呢，如果......”
　　李沁阳打断刘宇的话，解释道：“首先，我们房屋质量没问题，算升价，我们是在折价之后再升的，价格仍旧与市场价持平，再者，在我们不惜血本各种福利补贴下，买完房的客户不会再去傻子一样的计较这些，在绝对的好处面前，他们只会去人前炫耀，说自己买的房怎么怎么的赚，这是满足客户的虚荣心需求，从而我们的口碑也随着客户的口口相传而水涨船高，之后的楼盘，该怎么销售怎么销售，再也不会出现滞销的情况，在这里我们亏损的，我相信凭你们青蓝置业的实力，绝对能在其他楼盘成倍的赚回来。”

　　刘宇赞赏的拍了几下手掌，欣欣然的凑到李沁阳身边，开玩笑道：“沁阳，你的商业头脑很好，大局观意识相当的强烈，而且一再的强调广告宣传，能看的出来，你对于宣传看的特别重，因为这是一个优秀的策划人员最需要看重的地方，你这么棒，真没有一点意思来我们青蓝置业？说不定你选择过来之后，我春心一动，主动投怀送抱了呢？”
　　脸皮厚的向来自诩刀枪不入的李沁阳竟是在刘宇的调戏下，破天荒的红了脸颊，颇带些白脸小生的羞涩说道：“宇姐，你这样的花丛老手我可不敢碰，等会自己被吃的连渣都不剩还兴冲冲的给你数钞票卖命。”