女人脸上笑意更浓，“好啊，拿出来看看。”
　　我看向郭薇三人，她们都在忙着接待顾客，没有时间顾及我这边，我又看向晓惠姐，她一直都在关注我，此时向我微微点头，从抽屉里拿出一把钥匙，“方跃，给你钥匙，你给这位美女拿那条项链试戴一下。”
　　我冲女人露出一个微笑，“您稍等一下，我给您取出来。”
　　说完我就从晓惠姐那里接过钥匙还有一只黑色手套，打开柜台锁，戴上手套拿出了那条两万六的项链。
　　女人把项链拿在手里观察一下又递给我，把头发撩起来，“你给我戴上试试。”
　　我略微迟疑一下就释然了，既然是卖珠宝，给顾客试戴项链都是很正常的事，虽然这会和顾客有近距离接触。
　　小心地打开项链的扣锁，调整好方向和角度，凑到女人面前把项链给她戴上，同时还闻到了一股香水味，略有点浓，不过挺好闻的。
　　随后我拿来旁边的镜子，女人对着镜子照了照，嘴角露出微不可察的笑意，我急忙赞美：“简直太漂亮了，太合您的气质了，而且您的皮肤本来就白，跟这颗钻石搭在一起就更好看了。要我说，这条项链完全就是给您量身定做的！换成别人肯定戴不出来这种效果！”
　　女人捂着嘴直笑，“帅哥你太会说话了。”
　　“这哪是会说话，我这就是实话实说，就跟有些人是天生的衣架子一样，您就是天生的珠宝模特，只有您才能让这些珠宝体现出它原有的价值！”

　　说到这里我的内心都在打颤，这妮玛太过分了，我都觉得这话说的太假了。
　　女人却丝毫不在意，或许她明知道我说的都是假的，可她就是爱听。
　　“不错！有折扣吗？”
　　我内心一阵激动，她竟然主动谈到了价钱，说明她有了付钱的意向。

　　“有！就冲这个项链跟您这么配，我也得给您申请一个最大的折扣！您先坐一下，稍等一下。”
　　说完我赶紧来到晓惠姐身边，小声问道：“晓惠姐，那条项链能打几折？”
　　珠宝类，尤其是钻石、宝石类，那都是有折扣的，区别在于折扣的多少而已，最夸张的能以半价甚至更低的价位成交。
　　晓惠姐在我耳边说了几句，我连连点头，回到女人面前，“您好，我给您问了一下，这条项链会员价可以打八折，也就是两万零八百，这是店里能给的最低价了。不过我看这条项链跟您这么配，我真的特别想让您带走它，所以我愿意自己掏钱给您把零头抹掉，凑个整，两万。”

　　女人看着我：“帅哥，卖了这条项链，你能提多少钱？”
　　我摸摸头做出一副不好意思的样子，“五个点，提一千。姐，我做主给您把零头抹了， 还能挣二百。”
　　不知不觉中，我就把对她的称呼变了，这也是套近乎的一种方式。
　　女人又笑了，“想不到你还挺会做生意嘛！是不是你们店长让你这么说的？”
　　“不是。”我故意做出窘迫的样子，“我就是想少挣点也是挣，总好过一分钱都没有。”

　　“哈哈哈！这是实话。”
　　女人又摆弄一下挂在胸口的项链，“好，开票吧。”
　　忙活这么久，说了这么多好话，等的就是你这句话！
　　我急忙拿出票单，却想起来我还不知道这个销售票该怎么写，还是晓惠姐一直关注我的这边的动向，走过来问我：“开多少钱？”
　　“两万零八百。”

　　晓惠姐嗯了一声，三下两下写了一张票，应收金额：两万零八百元整。
　　我把票撕下来，“姐，我带您交款。”
　　女人站起身跟我来到前台，我又把票递到晓惠姐手里，“晓惠姐，我用微信付八百，剩下的是这位姐姐来付。”
　　晓惠姐诧异地看了我一眼，女人却适时开口，“不用了，我刷卡就可以。”
　　“姐，刚才不是说好了……”
　　女人打断我的话，“帅哥，我买东西怎么能让你掏钱呢？再说了，姐还不差这八百块钱。”
　　我心中暗喜，成了，不枉我演戏演了这么久，嘴上却说：“姐，这真是太不好意思了。下次您再来，我保证给您申请更大的折扣。”
　　女人冲我妩媚一笑，竟然也流露出异样的风情。
　　“好啊，加个微信吧，以后有好东西一定要告诉我。”
　　加微信这种事我当然不会拒绝，尤其对方还是不差钱的优质顾客，小心维护之下绝对能给我带来更大的收获。
　　“好啊，姐，以后我们这边有什么活动或者来了新品，我一定第一个通知您！”
　　女人打开微信二维码，“就这么说定了，我可等着你给我推荐好东西呢。”
　　我赶紧扫了对方的微信，她的微信昵称叫红袖，而我的微信则是用了真名。
　　红袖同意了我的好友请求，问道：“你叫方跃？”
　　我点头道：“嗯，姐姐你呢？”
　　“王虹秀，微信名字用的是谐音。”
　　这个时候晓惠姐已经收款完毕，拿*和钻石的证书跟王虹秀进行核对，我则是趁机把项链的包装弄好，至于项链，一直都戴在她脖子上，试戴之后一直没有摘下来。
　　核对过后，我把王虹秀送到店门口，又客气几句才把她送走。
　　回到店里，晓惠姐就冲着我笑，“小方，没想到你还有两下子嘛！这么简单就搞定一个大客户。还有你那个自己掏八百的想法是怎么来的？”
　　我也不好意思地笑了笑，“晓惠姐，你就别笑话我了，我就是运气好而已，换成别人一定能做得更好。还有那个我自己掏八百块钱的想法就是碰碰运气，没想到真成了，下次我可不敢这么玩了。”
　　这只是我的托词，实际上我是经过深思熟虑才敢这么做的。

　　首先我确定了王虹秀有钱，非常有钱，尤其是她那种做派，很随意，就好像在超市买东西一样的感觉；然后就是我找到了她的需求，并且时时刻刻都在恭维她，虽然显得比较刻意但并不会引起她的反感；最后就是抓住了她的心理，既然肯花两万买钻石，怎么会在乎八百块钱？尤其是在我提出来自己掏钱抹去零头的时候，尤其是我有意无意点出来这是用原本属于我的提成的时候，她是绝对不会答应的，想买就买，多少钱无所谓，让别人抹个零头这不是打自己脸吗？

　　这就是有钱人的思想，花钱只是一种习惯，重要的是自己开心。
　　当然，这里面也有很大的冒险成分，万一王虹秀的脾气性格跟我预想的有区别，很可能会因为我这一句话黄了这一桩买卖。所以这个方法用一次就行了，没准第二次就会让我吃亏。
　　晓惠姐鼓励道：“那也很不错了，别人可就没有你这种想法呢。好好干，加油，我相信你一定能胜任这份工作！”
　　我连连点头，“嗯，晓惠姐，我一定会努力的！”

　　刚上班没几天就独立谈成了一个大单，我也觉得挺高兴的，郭薇三人纷纷向我道贺，夸我有想法，会说话。只是她们三个的表情各不相同。
　　郭薇脸上的笑容很刻意，嘴上说的话也很甜，但我觉得她不像前两天那样自然了；王潇潇有些淡然，没有特别在意也没有无视；李秋却表现出一副对我很感兴趣的样子。