日期：2018-11-15 16:01:27
　　（107）他们走着说着，李逸然没有进平台办公室，他们走向代销点。站在门口，李逸然笑了，一块方方正正的牌子挂在墙上，白底红字：秀山湖农资服务代销点。李逸然直是点头，再向右看去，醒目的承若宣传栏，映入他的眼帘，杜晓琼摁了手动开关，灯光照射下的宣传画面出现，草綠色的底面映衬着金黄的字由下向上滚动：代销点承若，一、本代销点旨在为民服务，不赚取暴利，农资低于市场价，只收取出厂价另加运输费；二、恪守信誉，本点为规模场家代销产品。场家经国家相关部门批准生产经营，产品不定期地接受质监部门的检验，农资无假货无冒牌货。商品合格证、场家咨询电话号码随农资交用户保存，以便接受监督。如有假货，经质检部门鉴定确认后，将以十倍价予以赔偿；三、为打消用户过虑，用户对小麦种子、水稻种子以及化肥系列，可以先用后付款，即庄稼收获后确认无假货再付款。如有假，经鉴定确认，本点陪偿当季庄稼的全部损失。

　　李逸然又笑了，他说：“好，好，就是这样的。”他又对杜晓琼说：“这两块牌子，再各做一块，挂到大门口外面的墙上，人家一看很醒目，也方便人家了解我们。”
　　“主任放心，三天之内保证完成，只是希望你不要对我动不动就火冒三丈的，我不是给你吓唬大的。”杜晓琼没好气地说。
　　“哟哟哟，又耍娇了不是，革命工作不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花。是什么你知道吗?是干!干工作不讲任何条件，你知道吗？”
　　“还没当官呢，都对我官僚甩甩的，这要真的当了官，还不定对我怎么样呢。”杜晓琼又是一阵笑。

　　这么说着，他们一脚跨进了代销点的房子里面，哇，真的很清新，简直就像住宅一样的装潢质量，四个长货架，可以摆放几百个不同类型的种子，挨着门口有两块空场地，专门摆放小麦种子、水稻种子、化肥。办公桌、电脑、摄像头，都齐全了。
　　“杜晓琼，万事俱备只欠东风。”李逸然十分满意哈哈大笑。
　　“这个东风指的是什么呢”？杜晓琼问
　　“这个东风就是我们需要代销的商品”，李逸然如是回答。他们信步走进平台办公室，这里也有变化，顶部和四周墙壁做了乳胶漆，顶上换了一个华丽型的大吊灯，大吊扇被换了下来，墙上安装了一台1.5匹空调，又多了一台落地风扇。
　　李逸然直是点头，又哈哈地笑。“杜晓琼，你做得很好，应该表扬，无可挑剔。”
　　杜晓琼说道：“条件确是改观了一些，但钱就像流水一样地花出去了，有时候我真的感到很心痛。”
　　“能节约的一定要节约，该花的一定要花。我们的窗口是对外的，人家来了，这个条件是最起码的条件。”杜晓琼给李逸然倒了一杯水，还好是凉开水，李逸然渴了，一口气喝完。李逸然打开电脑，他快速地浏览了一下，感觉少了一些。他对杜晓琼说，要增加一些省内外的农业农村和农业科研方面的，另外增加我们农大同学有关方面的信息，还有一般网站，方方面面的都要有一些。杜晓琼赞成，她说就这两天一定完善起来。

　　日期：2018-11-17 14:35:23
　　第二十七章 误打误撞李逸然朱有余省城巧遇 大为恼火杜晓琼提醒定有玄机
　　（108）杜晓琼说，你在外面跑的什么情况也跟我说说呀。李逸然又倒了一杯水，他深深地喝了一口后说道:
　　“杜晓琼，以前我们不出门，真的不知道外面山高水长，这一趟出去我感觉到无论是企业还是商业，这里面的竞争太激烈了。”
　　“具体表现在哪些方面呢”?杜晓琼问。
　　“产品质量的竞争，商品价格的竞争，做买卖技巧的竞争，甚至决一生死的较量。”李逸然如是说。
　　杜晓琼笑，“有那么严重吗？瞧你说得神乎其神的，扯得无边无际的，说具体的。”
　　“我先跑蔬菜种子基地，主要在江苏，南京离我们最近，基地离我们七十华里，也有靠近我们五十华里的。你说，我应该挑选哪一家？”

　　杜晓琼回答：“货比三家，都要跑一跑，比一比，再做定夺。”
　　“这就对了，我确是跑了三家，做了比较，最近的这一家，基地十亩，主事的是一个老太婆。第二家基地二十亩左右，当家人是一个老头，他不干活，一手捧个茶壶一手拄着拐杖，后面跟着两三个年轻人。第三家就是离我们这里最远的那一家，生产基地八十亩，干活的人六十多人大概，我在几拨人堆里找到了负责人。那是一个中年汉子，我向他说明了来意，那汉子说这事不归他，归一个姓陈的组长管。陈组长向我介绍了他们的情况，这是全省最大的一家种子基地，江浙皖一带多数种子站在那里进货。基地成立三十年，从来没出现任何情况，他们是经过国家批准的，有关部门每年派人来检验一次。我向陈组长问及前面两家的情况，陈组长说知道他们的情况，他们也是经过国家批准的。对比三家，我一时拿不定主意，于是我回到了马鞍山，咨询了种菜大户万良友。老万说他家用的是离我们最近的一家种子，好几年了也没出现过什么情况。我再一次到江苏，考虑再三，我选择了最远的那一家，我说我有两千亩土地种菜，你有什么优惠政策。陈组长说一千亩以上，可以先到货，三个月以后付款。这正中我下怀啊，我当即与他签订了意向合同，过两天陈组长来这里考察，在这之后签订正式合同付诸实施。在陈组长的举荐下，我考察了附近的一家农药厂，一家化肥厂还有一家塑料簿膜厂，这些厂家都具有一定规模，产品质量都是上乘的。过几天他们来这里考察，之后签署正式销售合同，也是货到三个月之后付款。”

　　“是的吗”？杜晓琼高兴，一个劲地鼓掌。
　　“办完了这些事之后，我回到了马鞍山，去市农委咨询代销水稻小麦种子需要办理哪些手续，他们告诉我需要办理两个执照。一个是营业执照，就在本市办理，另一个是种子代销许可证，这要到省种子公司去办。我在市里办好了营业执照，直奔省城合肥…”
　　“亲爱的主任，你辛苦了，请继续说。”
　　杜晓琼插话。

　　李逸然接着说道：“现在办证手续简化了，去了就办，一个小时就能办好。我去了省种子公司，没到一个小时就办妥了，证书相当的漂亮，工作人员说，这个许可证只限制在本省用，你在外省办不到许可证。”
　　“为什么呢”?杜晓琼问。
　　李逸然笑着说：“我理解有两条，一是本省人在本省办证，二是代销种子必须凭证。”
　　“你这绕得来绕的去，把人家绕得头昏，其实就是一句话，本省人买本省种子。这样也好，出了问题由种子公司负责，我们不承担风险。”杜晓琼如是说。