日期：2018-09-01 16:07:04
　　53）贴膜特训—笨手笨脚一样可以心灵手巧
　　在遥远的东方，有一个神奇的BOYS，他会在你最需要的时候出现，拯救你的电脑。那个人就是我，万万没想到，啦~啦~啦~啦~啦。
　　在电子城，除了无线网卡赚钱，再就是贴膜的收益也很不错。买笔记本电脑的人，一般都是要贴膜的。
　　膜有三种，屏膜，外壳膜，键盘膜。他们的成本，都是2元钱。
　　那么一般卖多少钱呢?
　　首先，键盘膜由于价格比较透明，一般都买5~30元钱。有人会问，为什么价格区间这么大。因为电子城越靠近入口的位置，卖的越贵。能力强一些的销售，会直接把第一波懒得往里走的顾客，拍在这里。顾客没有价格对比，那么往往可以卖出高价。

　　后面的店，遇到的顾客，都是在前面寻问过价格的客人，这个时候，如果再卖高价，无异于找死,一般都会喊一个能挽留住客人的低价。
　　屏膜水更深，后面最便宜的，10元就给贴。我们店有3个挡，30元的，98元的，和128元的。
　　这3个挡的价位，有区别吗？几乎没有区别。只是装摸的包装壳不一样，而且我的柜子里，有各种定价的包装盒，里面的膜，都是2元钱的。别骂我是奸商，电子城的人，都这么干。
　　而我一般都会让顾客贴128元的膜，这样赚的多啊。能否卖出高价，主要看客人的类型。

　　一般最好忽悠的客人，是那些注重形象,时髦讲究的社会女性，对于这样的群体，我一张2元的膜，甚至可以卖到150元。
　　一般推销流程是这样的，先给客人介绍各种价位的膜。这时客人一般会问有什么区别，或是直接选择最便宜的。
　　然后我会说：30元的膜，就是一张硬塑料。它的作用，就是保护屏幕不受划伤。但塑料才长期高温，辐射的情况下，容易腐蚀屏幕。一般情况下，如果电脑只是用2,3年的话，贴个塑料膜到没有什么问题。因为2,3年后屏幕即使腐蚀了，你也换电脑了。
　　然后我开始推销128元的膜。我说：其实一台笔记本一半的成本都在屏幕上。上千块钱的屏，咱其实不差多花这100元，好好保护它。
　　而且你看这膜，为什么贵，是因为里面含静电银离子吸附功能（我纯粹瞎扯）。里面是含“银”的，银可以吸收电脑辐射中的有害物质，让辐射不侵害你的皮肤和眼睛。你想，你擦防晒霜不就是为了隔离阳光的辐射吗？这个就相当于让你和电脑辐射前，有一层防晒霜。

　　我一般这么说着，会拿出一份自己制作的资料，里面是一些女孩，被辐射侵害的脸。都是我在百度弄的，哈哈。
　　一般顾客一看这图片，我再旁边煽风点火，客人就买单了。
　　当然， 男性顾客，尤其是学生男，是最不好搞定的。他们对任何销售话语免疫。我就只好知趣的卖他30元。即便这样，我也赚了28元。如果你贴个膜，低于30元，会被我店里的同事嘲笑死。
　　可问题来了，那就是笨手笨脚的我，不会贴膜。每次接到贴膜的生意，都是让其它同事帮我贴。
　　那这就有两个问题：其一，会欠同事人情，或是要分给同事一点利润。其二，并不是每次人家都有空帮你贴。
　　想想，和我一起来的王勇，和比我后入职几个月的大晏，都会贴膜。我痛下决心，一定要学会贴膜。
　　一天下午，店里没有客人。我花了30元，买了15张屏膜。然后，给公司一排排的样机挨个贴。

　　我贴的很难看，不是有气泡，就是把灰尘帖进去了，或者是贴歪了。店里的同事们，都过来看热闹，有嘲笑的，有给建议的，有调侃的。
　　就这样，我一连贴了5,6张，忙得满头大汗，水平还没有见长。
　　板凳头说，新膜是用来卖钱的，练习哪有用新膜贴的，都是用给客人贴过后的边角余料贴。可问题是，我这个人吧，从小就笨手笨脚，我都用边角余料贴了3个月了，也没什么效果。
　　还是用正块膜贴，估计能连的比较快。我也并不心疼，因为一旦学会了，可客人贴一次膜，钱就全赚回来了。
　　其它同事说：我看你这膜全贴完，也练不好。算是白花钱了。

　　王勇凑了过来：马哥，要不这样，你给我100元，我包教包会包分配。
　　大晏道：马哥，我80元，选我吧。
　　王勇对大晏道：滚，别抢我生意。
　　我看了王勇和大晏一眼，想到他们自己贴膜的技术也很勉强，还是算了吧。
　　“哪有你这样练的，太浪费钱了。”小玲姐坐到我旁边，开始手把手教起我来。

　　我万没想到小玲姐会来帮我，她给我的印象一贯高冷。
　　小玲姐是宏碁组的组长，刚入职的时候，新人都要挨个认识，各组成员。那时王勇看到小玲姐五官标致，容貌清秀，就撩了几句说：小玲姐看起来很年轻啊，我是88年的，不知道应该叫你姐啊，还是应该叫老妹啊。
　　小玲姐，扶了扶眼镜，把脸一沉：管那么多干嘛，好好工作就行了。说完，转身离去，留下我和尴尬的王勇。
　　自打那以后，我很少和小玲姐打交道。有一次，客人需要贴膜，我在店里实在找不到闲人了，我硬着头皮找小玲姐帮忙，结果她果然拒绝了，从此我再没找过她。

　　今天她能主动帮我，可真是太阳打西边出来了。　当然，小玲姐的贴膜技术在店里还是属一属二的，她贴的比其它人都快，都好，更重要的是，整个贴膜，她仅一个人就可以操作。
　　我们店就连大飞哥这样的老手，在贴笔记本屏膜，外壳膜的时候。都需要一头有人抻着，然后另外一个人去贴。
　　所谓，学其上着得中，学其中着得其下。有小玲姐这样的贴膜达人教我，很快，我不但会贴膜了， 而且技术大大超过了，王勇和大晏。而且是店里为数不多的，能一个人贴膜的人。
　　后来，因为我贴膜又很快又好，很多比我入职久的老员工，也经常找我来贴膜。昔日帮我贴膜的大晏和王勇，有时把顾客膜给贴砸了，也来找我补救。

　　在我的记忆中，我从来都是动手能力差的典范。从小妈妈就说我手笨，上学的时候，老师把我比喻成大熊猫，倒不是体型像大熊猫，而是比喻我那种笨拙的程度。
　　所以，每当有这种贴膜什么的细活，我都是退避三舍，天生觉得自己不行。
　　但自从接受过那次贴膜特训，我的贴膜能力超过了店里大多数新人老人。这让我对自己的动手能力，有了很大的自信。