“你比较在意笔记本的哪些方面的性能啊？”
　　“你目前笔记看好哪些型号和品牌呢？”
　　“你为什么看好这些品牌呢？”

　　“你对这款电脑感觉怎么样？”
　　看吧，没有一句是介绍电脑参数的。而最后刘总却说：如果我要卖电脑，我会在他这里买。
　　因为，他让我感觉，是在和我交流，聊天。而你们只是一味的介绍产品，让我感觉是在推销。
　　我去，这也行？我是不会介绍产品，才跟你扯别的，好吧。
　　事实上，后来当我真的从事电脑售卖这个行业后，我觉得，一味的介绍产品，自然不好。但对产品知识不精，也不可取。电子城虽有一些卖电脑的女孩，对电脑也不太懂，但靠着情商高，靠脸（颜值其实一般，但对某些理工男仍略有杀伤力），业绩也不错。但产品知识，依然是她们的瓶颈，她们的业绩只是达到一个峰值再难突破。而那些产品知识精通，情商又高的男销售，往往是各电脑公司的销冠，有的还自立门户，当了老板。

　　一共培训了两天，我们就上岗了。华城电脑当时在我市规模不小，有6，7家分店。而且其中，许多点规模还不小，员工有上百人。对比电子城那些全都是摊位个体的同行来讲，绝对是这个行业中的龙头。我之所以，想去卖电脑，第一时间想到的是华城。也是我上学的时候，华城就经常在广播讲电脑知识，后来我的电脑，也全部是在华城买的。所以找工作，自然就想到了它。
　　我当时上岗的店，就是我家旁边的长兴电子城。恰巧，我父母当时也在长兴市场做生意，我在楼上，我父母在楼下。
　　由于是新人，我们没有被分到，那些客流好的大店。而是被分到新开的，人流比较稀少的店面。
　　我被分到的这个新店，一共3个人。一个是和我一起来的新人，叫王勇。另一个是这个打理这个新店的老员工，叫张帆。
　　张帆比较小2岁，王勇比我小4岁。当时不禁感慨，自我刚踏入社会的时候，身边的同事，几乎都是比我年级大的。几经蹉跎这么多年，不经意发现，现在的同事，都比我小了。而我，还是干着基层，没有任何起色。如果我有幸穿越回去的时候，我会告诉当时的自己，我的这种感慨仅仅是开始，以后这种差距和落差还会越来越大，哈哈。
　　日期：2018-08-06 16:16:46
　　44）电子城的辛苦—疲惫与自我突破
　　我记得，第一天上班的时候，我很不适应。
　　张帆让我们站在店门口，逢人就招呼。就是对过往的行人喊：进来看下东芝。（我当时卖的是东芝笔记本）

　　起初，我还真抹不开面子。虽说以前也做过几年的销售，做个电话销售，发过传单，也上门做过推销。但这种几乎等同于在大街上叫卖的方式，还是头一回，真的张不开嘴啊。
　　同样，作为新人的王勇，和我的情况是一样的。
　　张帆看到我们这种情况，跟我和王勇说，想在这行干，这个心理障碍一定得突破。咱们这个是小店，很难有客人会主动进来的，你不在门口拉客人，怎么做生意？他还说我，以前一定没干过销售，如果以前干过销售，不会这样。呵呵，我后来发现，这个世界上，总有一些人，喜欢轻易的去给别人下结论，而且用那稚嫩的视野，去评判。
　　那天玩《文明6》里面有这么一句话：不要随便评判一个人，除非你经历过，他所经历的。
　　其实很多资深的老销售，也未必一开始能适应沿街叫卖这种方式。后来我进入互联网公司，接触了那些更资深的销售，和管理者。当他们看到我，可以在大街上，对任何人展开推销攻势的时候，都自叹不如。我告诉他们，这厚脸皮，都是当年在电子城卖电脑的时候练出来的。
　　第一天上班，我和王勇在店门口喊了一个下午，从开始的难以开口，到后来的紧张，再到磕磕巴巴，慢慢的就习惯了。就像我第一次打陌生电话一样，人生很多事情，最恐惧的时候，都是第一次，当你突破了它之后，接下来，你每做一次，这件事情给你的心理压力，就会没小一分。而许多时候，我们的自我突破，都是生活所迫，至少，我是这样。
　　不过，那天，我和王勇没有卖出一台电脑。甚至，被我们喊进店的客人，都很少。我记得，好不容易进来了一个客人，我讲的满头大汗，是的，我太紧张了。以至于客人都说：小伙儿，别着急，慢慢讲。
　　我后来的主管，对我说，他当年第一次讲电脑的时候，也是手心全是汗，非常紧张。但我后来认识不少新人，第一次卖电脑，就能对顾客侃侃而谈，而且讲的非常好。我想，也许这就是销售天赋吧。显然，我和我的主管，都不属于这类人。我们在销售这方面，属于笨拙型的。
　　电子城这份工作，真的很辛苦，比我后来从事互联网的销售要辛苦。因为，你要一直站着，从早上8:30上班，到晚上18:00下班。你要一直站着，没有休息时间，午休就是10来分钟，草草吃几口饭而已。而电子城规定，上班穿黑裤子，黑皮鞋。各位，可以想想，穿着皮鞋，每天要站近10个小时，是什么滋味。

　　上班，第一天，我做到下午4点的时候，就有点打退堂鼓了。因为，我这一天面临了，自我突破，和身体极度疲惫的双重压力。那天我身体最痛的部分，就是脚。在下午4点的时候，脚已经站的很痛很痛了。那个时候，我还年轻，体重也不重，还有坚持跑步的习惯，尚且受不了。如果换做现在的我，一定干不了这个活。
　　因为疲劳，我开始抱怨。哦，对了，我想起来了，当时新人，不仅仅是我和王勇，还有另一个小伙儿。我当时就是跟王勇和那个小伙儿抱怨。主要内容是，这份工作多么没有前途，我们应该做什么工作，因为那个工作更有前途。
　　而我抱怨的结果是，第二天，那个小伙儿就直接没来上班。由于他只工作了一天，我回忆的时候，都把他给忘了。现在写着写着，才回忆起来。我还想起来，那天中午，我们一起去吃的拉面。是他抢着付了钱，说：没事，下次吃饭，你付就可以了。结果，就没有下次了…
　　在职场上，向我这样的员工，真的挺可恶，自己不走，整天抱怨，散步负面言论，让其它员不是消极怠工，就是心生退意。我对于这样的员工，都是一律辞退的，想想，当时的老板对我真是太仁慈了。当然，我私下里抱怨，领导们也未必知道。
　　当然， 走了一个，也许也是件好事。一个店的人流，就那么多。3个人分，和4个人分，总是不一样的吧。但如果我是出于这样的目的，是不是太阴暗了些。