第一：首先拿到本次参展企业的名单，最好是有负责人的电话，这个信息其实不难拿到。
　　第二：充分的做好很次友商的参展情况的摸查，真所谓知己知彼，百战不殆。
　　第三：弄清楚本次参展的企业的具体详细情况：包括：公司注册资金、法人、股东、联系方式、公司营收情况、经营情况、产品线、业务情况、以前是否有购买过同类产品，合作的厂家是哪家？合作价格是多少？合作的产品具体型号、产品性能、使用情况、以及采购时间、交付时间、当时采购时的负责人、性格、喜好、家庭背景、公司职位、公司地位、上级领导是谁、采购金额，是否招标、是否分期、是否有服务费等等；

　　第四：友商本次是否有新产品，新产品的定义，型号，功能，报价，本次活动友商参与领导是谁，喜好什么，性格特性是什么？友商常见的市场行为是什么，低价策略？还是重客情？还是重产品技术？还是重服务？还是重销售？等等。
　　现把这些所需要的数据，都能拿到，整理清楚，那么我们接下来的工作安排，战略规划，就会很容易了，或者说，更容易实现吧，更容易成功吧。
　　日期：2018-07-30 16:38:47
　　肯定有人会好奇，怎么会收集这些数据呢？其实就一句话，你都不知道你的对手是谁，你怎么打好这一仗。你都不知道为什么要打这一仗，你岂不是稀里糊涂？
　　其实这些数据真的很重要。
　　特别是经营数据，业务数据尤其的重要。比喻说：潜在客户的经营状况，决定他们的购买力，决定他们再扩大，再生产的能力，决定他们的格局和视野，同时也影响到你的业务产品的规划，定义，档次，品牌，以及价格。怎么去理解这句话呢，客户不差钱，逼格也很高，对方需要的是高档次的产品，需要的是高性能的产品，需要的皇帝般的服务，那么采购预算自然也就是水涨船高哦，那么这个时候，你还用底价打，你觉得你能有胜算吗？同时，对方暂时没有采购需求，但是对方很快就有扩大业务量，有更大的采购需求，那么A这家企业，你不需要提前做好准备吗？这一切的一切，你感觉看似不重要，其实都是至关重要的，而且也是你们企业规划业绩的重要的来源之一。

　　很多企业对自己的业绩根本都是随便规划一下，没有依据，所以最后能做多少业绩就是多少业绩，做多少都觉得自己已经很努力，自己很厉害了，很牛逼了，其实他却不知道市场释放出来的容量已经很大很大很大了，只是你们自己没有看到，没有抓住而已。
　　要学会抬头看天，不要总是低头看地。
　　日期：2018-07-30 16:48:30
　　针对这样的数据统计，数据分析，你就会有很强的定价能力。
　　定价即经营！
　　很多人不理解这句话，其实每个公司在很小时候，总是会听到这样那样的声音，特别是销售回来就会说，竞争对手的价格又降价了，竞争对手的产品又有新的功能了等等。而这些情况有一部分是事实，也有一部分是道途听说，而不管是哪一种情况，对于企业如何来应对呢？其实高管的决策，真的不是一拍脑袋就决定的，得要有数据支撑的，有数据分析的，多维度，多方面的去分析，再做决定才有可能达到自己想要的结局。

　　针对价格，其实我觉得，应该把所有的潜在客户和已经成交的客户，为成交的客户都梳理一下，包括友商的情况，这样做数据模型统计，分析。然后找出价格差异化，产品差异化，然后再做定价。
　　至于产品差异化，其实就是再做自己的品牌形象，不然你永远都是追赶别人，模仿别人，自己永远没有被模仿的时候，也就没有了品牌，永远也只是二流产品了。
　　在产品这个方面需要经常给自己做标签化，给自己贴标签，比喻说，我们是机器性能做好的，行业最认可的，我们的最注重性能细节的，或者说，我们是服务最好的，或者说我们的什么什么的、总之给自己贴一个容易记得，又容易和客户产生共鸣的话，这样客户就会很容易记住你，比喻说，车里，ABB是常见的豪车，也就是宝马、奔驰、奥迪，但是沃尔沃却是安全著称，所以一想到最安全的车，就想到沃尔沃了。一想到驾驶乐趣很好，就想到宝马，一想到体验感很好的就是奔驰，因为有开宝马，坐奔驰的说法。所以给自己贴一个差异化的标签是非常重要的。其实这个是也在奠定品牌基础，

　　为自己的产品做品牌化营销，也就解决了本次参加展会的目的了。
　　日期：2018-07-30 16:52:03
　　最后，说一句，一定会有人质疑，这些数据我们怎么能拿到呢，我们肯定拿不到，这个就是商海，如果你拿不到，你就会被别人“欺负”，你只能一直跟着别人走，如果你能拿到，那么你的企业就会很快的发展，产生很大的经济效益。
　　没有做不到，只有你想不想做！
　　一定要记住：没有做不到，只有你想不想做，要不要做，敢不敢做。
　　管理的科学的，不是迷信的，也不是碰运气的，所有的成功都是在你有很多很多积累的时候，形成了习惯，习惯了就形成了自然，自然了就形成规则，规则了就形成了制度，制度了就形成了文化，文化了就形成了精神。一旦有了精神，你的企业就会嗷嗷叫。
　　日期：2018-07-30 16:59:44
　　再来说说，第二点，销售流程化，这个在销售管理过程中十分的重要，很多人都没有意识到这个哦，都是觉得销售有很多不可确定的因素，有很多客观因素，有很多不可控因素等等，不可否认，有些地方的会有出现这样的情况，但是这并不代表销售就没法管理，并不代表销售管理只能靠感情管理，人情关系管理。

　　而我认为，销售是可以通过细致化，细节化，环节化去管理的，让每一个销售的动作都可控，而不是销售人员自己随意的汇报一下，领导也没办法去确认是否准确，新入职的新人只能通过老带新，或者所谓的经验传授，而这些真的不是一个大公司所要做的，而大公司做的销售管理都是系统化的，可视化的，层层管理，步步为营，每个步骤都会有管控和风险分析，这样的话，我们的销售也就很清楚自己要做到哪一步，下一步该如何风控，该如何找人，如何谈判，如何跟进等等。

　　日期：2018-07-30 17:15:02