靠人不如靠自己，干脆我自己找客户吧。正值宇智科技现在黄了，葛大哥出来找工作，说他又去一家叫奈特的互联网公司面试，问我要不要一起。我说：好。心想可以先去那里干着，有聊得来的客户，可以接私活。
　　面试那天，在奈特我们遇到了安姐，就是当年和周姐一起来秦殇科技的安姐，都是销售达人，周姐更愿意助人，安姐更利己一些，安姐此时已经在奈特做了部门经理。
　　奈特的老板是以前中企动力的技术，后来出来自己成立的公司，他总是带着眼镜一身西装，斯斯文文的样子，接下来简称眼镜老板吧。葛大哥算上秦殇科技和宇智科技的履历，进入奈特自然没有问题。
　　可当眼镜老板看到我的简历时，面对大半年的职场真空期，有些皱眉。问我，在秦殇科技做的怎么样？一共做了几单。我如实回答说，一共做了5单，都是小推广。你可能要问我，为什么介绍的不夸大一些？其实没办法夸大，安姐对我以前的业绩了如指掌，我万一夸大了，回头眼镜老板问安姐，我还落个不诚实。
　　眼镜老板问我，你以前做的不好，凭什么认为你来我这里能做好。我记得当时他的语气有些刻薄，让我一时间情绪有些激动。
　　当时满腹成功学的我，立马高亢的回了句陈安之的话：过去不等于将来，没有失败，只有暂时停止成功！
　　事实证明，成功学拿来唬人好是有点用的，眼镜男脸色一怔，我被录取了。
　　我清晰的记得，上班那天是2008年1月2日。因为元旦那天，家庭聚会，哥哥，弟弟，妹妹都来了，（父母没房子所以住奶奶家，过节亲戚就都来了）全家人玩到很晚，我当时在想，明天要有那开始的电话销售的工作了，就这样第二天我拖着疲倦的身躯去上了班。

　　奈特分为三个组，一组人最多，成立时间最早，是一个资格最老的女孩带队，她实力很强，也很勤奋，反正在我的印象中，她在办公室的时间，都是在打电话，别人闲聊的时候，她在打电话，别人吃饭的时候她在打电话，别人午休做游戏的时候，她在打电话。我前面说了，我不提倡加班，当然，像这种拼命三郎的人，我觉得到哪都会大有前途，哈哈，我是不是有些自相矛盾。老天的确很公平，她的业绩很稳，月月名列前茅。

　　二组是相对一组成立时间较晚，组长和我年龄一般大，看起来很老实，很容易接触，但不是特有能力的样子，当然业绩应该还是不错的，要不也做不到组长。
　　三组的组长是安姐，刚刚成立，人也越少。但他们组的人，个个特点鲜明，因为至今我连自己组的人记忆都很模糊了。而三组的人，我个个都能很清晰的记得和他们经历的事情。自然，我和三组的人接触也最多，因为最开始葛大哥和安姐都在三组，三组的熟人别我这个二组的多。
　　新人入职的时候，组长是选人的，安姐知道我是啥实力，当然要选葛大哥了。
　　日期：2018-04-02 17:18:41
　　题外话：上小学的时候，左耳因为得了中耳炎，损害了听小骨。所以左耳听力一直不好。20来年了，一直由于这样那样的原因拖着，一直没有去做手术。现在赋闲在家，正好有时间了。所以前二周，去做了个手术，更换了听小骨而耳鼓。导致没有及时更新，见谅见谅哈。老实说，人生第一次做手术，当时还是真的紧张啊。现在手术很成功，左边的世界又有了声音，那时离别了20年久违的声音，真感觉脱胎换骨回到了小时候一样。

　　21） 二十一、 只吃饭不合作——就是不出单　（2008.1——2008.4）
　　上班第一天，同我一组有一个新人，虽说是个女孩，但却是个假小子。她是蒙古族，名字叫超男，也许是他的父母喜欢男生，但却偏偏生了她这个女孩，所以家人希望她虽是女孩，但却可以超过男人，所以才起来这个名字吧。
　　我们一直是并排坐着，刚来的时候，我拿起报纸，一个接着一个打电话。她只是坐在那里，听着我打电话，而自己迟迟的不打。这让我想起我刚做这行的时候，也和她一样，自会坐在那听着同事CALL客户，而自己却不敢打陌生电话。
　　我问她，怎么不打电话呢？她说，想先听听我们是怎么说的。我建议她还是尝试的先打一下，因为我知道，如果一直这么坐着，可能越坐着，也不想打，必须要让自己先动起来。
　　在我的一再鼓舞下，她终于打了第一个电话，女生的语言表达能力，的确好要于男生。老实说，她的第一个电话，要比我第一次打电话，强的太多了。
　　接下来，她也开始和我一样，一个又一个的打电话。再接下来，她很快就出单了。
　　我记得她签的是一个旅行社的单子，上午打电话约到了客户，下午主管带她去就签了。回忆起我以前的职场经历，那些我干的比较久的工作，一般我都是在新人中第一个出单，第一个脱颖而出的。可现在，却被一个连这行都没接触过的新人，先出了单。这对我压力确实不小。于是我更努力的工作，每天的电话量都是我们组最高的，虽然我没有出单，但主管在晚会还是会经常表扬我，因为谁都看得到我的努力。

　　不久，我也约到了一个意向客户。也是主管带我一同去的。这个客户也是个年轻人，做什么的记不清了，但是个想法很多的人（想法多，并不代表能做得多。）

　　客户对互联网很感兴趣，问了很多问题，而我的主管回答的并不专业，被客户很不客气的说他：不懂。面对这种尴尬，我当然要来解围，赶紧接过来，自己和客户谈。所谓行家伸伸手，便知有没有。好歹我也学过一段时间编程和网站开发了，回答这点问题还真是小CASE，客户非常满意。但却没有签，说是考虑考虑。后来我给这个客户打过几个电话，问他考虑的怎么样了，他每次都很客气。但就是不成交。

　　终于有一天，客户提议请我吃饭，原来他是想挖我，跟他做。当时他想让我和他做的项目，我现在实在是回忆不起来了。但就当时的我来看，应该是一个挺不靠谱的项目。所以我委婉的拒绝了他，然后这个单子就没有下文了。
　　又有一次，我去见一个客户，是家专门包装艺人的公司，那公司美女很多，其实我当时没约到他们负责人，只是前台让我去送了份资料。我想可能是这些女孩太无聊了，送完资料后，竟要求我给她们讲讲产品，于是她们坐成一排，耐心的听我这个“技术男”，枯燥的讲解。不曾想，第二天那家前台又给我打电话，说他老总回来了，可以见我。于是我兴高采烈的去了。
　　很多做销售工作的人，总是觉得阎王好见，小鬼难缠。很多项目明明很好，就是苦于见不到老板，总是被那些前台啊，秘书啊，基层管理者拦着，不过在我的职业生涯中，包括以后见更大的客户，我总是有因为一些机缘巧合，见到一些业务人员见不到的大老板。我觉得这不是运气，而是每次我都会让前台，成为自己的同盟，当然年轻那时，这个同盟关系的建立，基本靠脸。小鲜肉在那个时代也是很受欢迎的，谁还没年轻过，哈哈。

　　我去见了那客户的老板，老板很客气，刚一上来还没谈，就带着我和他的那些’贴身女秘书”去吃饭。

　　席间，老板说他初恋女友也姓马，所以觉得和我有缘，还给我敬酒。但那时，我不会喝酒，所以拒绝了他。后来架不住频频给我敬酒，我才勉强的装作酒精过敏的样子，喝一口，而且还是装作难受的样子，对于只是喝喝啤酒而已，现在想想确实有些做作。现在想想当时为什么没有喝，我觉得有三点：
　　1）酒不好喝
　　2）想在美女面前装乖宝宝
　　3）自我设限，认为自己不会喝酒。（其实后来发现我的酒量还可以，起码一箱啤酒只要不是喝的太猛，除了上厕所，没有什么异常反应。）
　　结果这单，还是没有做成。我当时认为，可能是我在酒桌的表现太做作的原因，所以从那以后，我开始在社交场合喝酒，而且发现，自己原来还是圈子里，酒量好的那一类。
　　当然，从现在的角度来看，酒喝的好不好，并不是生意谈成与否的关键。我见过很多酒桌上称兄道弟，第二天就翻盘不认人的。但酒桌文化，也不能完全摒弃，它虽然不是关键，但确实是催化剂。就如同氧气本身无法燃烧，但它却可以助燃，酒桌上就是彼此加深沟通，加深了解，一个助燃的过程。比如客户确实对你的产品有潜在需求，但由于你们双方都不了解，在办公室里互相在那种压抑，严肃的场景中，有很难彼此更进一步交流。就可以借助酒桌，大家把情绪喝的高一些，敞开心扉的聊，也许突然发现彼此的切合点（切合点要客观真实存在，一时兴头上意淫出来的切合点，经不起时间的考验），合作就变得容易了许多。

　　当然，再次强调，它仅仅是催化剂，如果没有燃料，再多的催化剂也无法燃烧。所以既不能神话酒桌文化，也不能妖魔化酒桌文化。