日期：2018-08-28 09:02:43
　　番外：营销大师商鞅
　　所谓营销，就是要把握人心，商鞅在这一点上，是一等一的高手。
　　商鞅见秦孝公，第一次给他讲帝道，秦孝公听了昏昏欲睡。第二次给他讲王道，秦孝公再一次昏昏欲睡。第三次给他讲霸道，秦孝公来了兴致。第四次见面，秦孝公就彻底决定全面推行商鞅的主张。

　　其实按照当时的国际形势来看，像商鞅这么精明的人，也应该知道秦孝公需要的是霸道，像王道这种东西早就被人给讲烂了。那么他为什么故意在前两次讲秦孝公不爱听的东西呢？这其实是一种推拉术。制造一种反差，使得秦孝公对商鞅留下的印象更加的深刻。如果仅仅是一次进言，秦孝公还保持在理智的状态，虽然也会对商鞅的主张产生兴趣，然而兴趣不会那么大，推行起来可能也不会那么竭尽全力。当进行了这种推拉之后，秦孝公的情绪，一下子从谷底的厌恶状态，转变成了兴奋的状态，就像坐过山车一样刺激。情绪一上来，自然而然对商鞅的主张兴趣更大，商鞅的主张才可以被秦孝公不遗余力地推行。至于不知道“推拉”是什么的同学，可以参照一下这两句土味情话：“我不想让你做我女朋友了。 “ 然后在女方伤心欲绝的时候说：”我想让你做我老婆。”也就知道推拉的魅力何在了。

　　另外，从徙木立信这个故事，也可以看出商鞅高明的营销技巧
　　商鞅的新法就绪之后，还没有公布之前，商鞅恐怕百姓不信任，于是在国都市场南门立下一根三丈长的木杆，招募百姓有能够搬到北门的就赏给十镒黄金。百姓对此感到惊讶，没有人敢去搬木杆。商鞅就又宣布命令说：“有能够搬过去的就赏给五十镒黄金。”有一个人搬木杆到北门，立即赏给他五十镒黄金，以表明没有欺诈。终于颁布变法的法令。
　　营销就是要吸引眼球，怎么样吸引眼球？让人觉得这件事情不正常。越不正常的事情发生了，人们就越会去猎奇，越会去八卦。“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻”，就是这么个道理。商鞅安排了搬木杆这么一件简单的工作，却给了如此丰厚的赏金，很不正常，一看就像是在诈骗。然而商鞅居然真的一个子儿不少地给钱了，居然有人这么没事烧钱玩，这一点也是挺不正常的。
　　另外，有人拿着一根三丈这么长的竹竿在城里走，也是一件很不正常的事。一旦发生不正常的事情，必定吃瓜群众全部都来围观。一旦围观就会有议论，一旦议论又会有一轮二次传播。这件事就再一次一传十，十传百传开来了。

　　日期：2018-08-28 10:23:59
　　4、从围魏救赵说起——兵法的底层逻辑
　　老子说：“大道至简。”“吾道甚易知，甚易行。然天下莫能知，莫能行。”
　　任何复杂的事物，都是由简单的事物推导出来的，就像欧式几何五条定理，就推出了一个复杂的几何体系。任何事物都是这样，首先要掌握底层逻辑，然后进行不断的推导，最终才能够领悟出一套复杂庞大的思维体系。底层逻辑是“体”，具体招式是“用”。君子务本，本立而道生。问渠那得清如许，为有源头活水来。
　　对于兵法，底层逻辑有如下三条：
　　1、在局部的对抗上，战斗力强的肯定能战胜战斗力弱的

　　2、在第一条的前提下，双方的战斗力相差越悬殊，战斗力强的一方损失越少
　　3、军事实力分布不均匀，在整体上的强者，也有可能在局部上是弱者
　　从这几条逻辑，我们可以推导出兵法的重中之重就是“避实击虚”“虚者实之，实者虚之，虚虚实实，用兵之道。”。利用信息的不对称，知道自己和对方的弱点在哪里，知己知彼方能百战不殆。***的作战法则也是这个基本思想。“你打你的，我打我的。”“集中优势兵力消灭敌人”“伤其十指不如断其一指”。敌人越是庞大，漏洞越多，总能找到薄弱的地方进行攻击。另外***最强调的就是情报工作，连傅作义的女儿都是***员，这焉有不胜之理？

　　孙膑的围魏救赵计谋之所以可以成功，就是准确把握了“避实击虚”的原理。当时魏国的军队正在围攻赵国的都城邯郸。赵国向齐国求救。一开始田忌想要直接率兵救援邯郸，然而孙膑认为，魏国已经倾全国之力发兵邯郸，邯郸是实，而后方空虚，应该要避实击虚，直接攻击对方的都城大梁。自然可以不用损兵折将，直接解了邯郸之围。
　　日期：2018-08-28 17:40:25
　　5、息壤在彼——用盗雷法赢得领导信任
　　自古以来，上下级之间的信任，就是一个非常难解决的问题。放权放得少，就会出现像“微操大师蒋中正”这样的情况，小到阵地前沿一挺机关枪要放在什么样的位置都需要自己安排，这样打仗，能打的赢就见鬼了。然而放权放太多，谁知道会不会出一个像司马懿这样的人物，偷偷把国家兵力变成他自己的了。或者出个像安禄山这样的人物，直接就反了，你也没地儿说理去。
　　如何赢得领导信任？这个问题很复杂。古往今来使用各种不同手段赢取领导信任的人也很多。今天我们就借甘茂，讲一讲其中的一种招数——盗雷法。我们先来看看故事。
　　秦武王派甘茂去攻打韩国。甘茂先去了魏国，与魏国相约一起攻打韩国。然而在魏国同意支援之后，甘茂派人和秦武王说：“希望大王先不要攻打韩国”。后来秦武王来到息壤迎接甘茂，问他为什么先不要攻打韩国。
　　甘茂就举了曾参杀人的例子。曾参是孔子的学生，是贤人，怎么会干出杀人的事情呢？原来是有一个和曾参同名同姓的人，犯了杀人罪。有一个人告诉曾参的母亲：“你儿子曾参杀人了”。曾参的母亲像没事人儿一样继续织布。过了一会又有一个人告诉曾参的母亲：“曾参杀人了。”