日期：2018-04-09 18:18:23
　　终遂我愿
　　一天下班，忙完了手头上的事情，我QQ上问老张，来两局？他答应了，同时敲了一段话给我，你上来，我跟你说点事。
　　那段时间，他要走了，所以工作清闲了下来，我就经常陪他玩实况足球，这成了后面被其它同事诟病的主因之一。他们说我，就会溜须拍马，哄领导开心，才得到了办事处经理的位置。我从大学就开始玩实况，刚好他也爱玩，这可不是我投其所好吧，我一直跟他私交很好，不能因为他要离职了就人走茶凉吧。

　　他在楼上办公，我一步步的走上楼梯，能听到自己心跳的声音。如果不出所料，应该是公司决定了，我要坐他的位置了。用了5年，我终于走到了这一步。
　　他说，经过公司综合考量，以及不记名的内部投票，最终决定由我来担任上海办的经理，试用期半年，他会带我一个月，一个月后正式离职。教会徒弟，饿死师傅，我真诚的说，老张，你再考虑下，留下来吧。他摇摇头，声音略显疲惫，累了，想换个活法。我注意到，他只比我大几岁，头发都开始稀疏，都有白发了，我能接好他的班吗？
　　第二天的晨会，老张宣布了公司的通知，我竭力保持内心的平静，听着稀稀拉拉的掌声，迅速的扫视了一圈，师兄面无表情。一边内心狂喜，一边也在担心，后面的工作咋开展，怎么服众呢？
　　富贵不回故里，如衣锦夜行。我把升职的消息同时告诉了老婆，小L，小晶，她们分别反应如下：
　　老婆：我就说吧，你肯定会升职的，这下不担心房贷了吧-她关心的是房子；
　　小L:　你好牛啊，还不给我买瓶香水-她关心的是容貌；

　　小晶：请我唱K，吃饭啊-她是由衷的替我开心。
　　日期：2018-04-09 23:04:14
　　新官上任三把火
　　背着两套房贷，我开始了新的生活。每到周末，我们都要坐高铁，到卫星市，我们新买的房子旁边转转。上海这套是二手房，房子和里面的家具都很旧了，没什么感情。相反的，这个还只是个框架，地面满是建筑垃圾的期房，我们充满了期待，把它当我们真正的第一套房子了。我们憧憬着，交付后会有多漂亮。
　　一个月后，老张走了，喝完欢送酒，我正式成了上海的掌门人。在我还没适应新岗位之际，就有一记猛拳袭来，师兄提出了离职。
　　也许，他是不甘心，资历比我老，业绩比我突出，而我爬到了他的上头，他咽不下这口气。我很真诚的挽留，希望他能协助我，不使部门业绩下降，但是他去意已决。
　　风雨飘摇，一朝天子一朝臣，另一个老同事也提出了辞职，并且是消极怠工状态，每天开完早会，就出去了，也不说去哪。谁都靠不住，只能靠自己吧。我跟公司提了招聘需求，招几个业务，优胜劣汰，能培养出2，3个也成。

　　借着新老交替的机会，我把客户资源进行整合，除了一些大客户，将所有的客户按区域进行重新划分，指定专门的同事进行跟进，并且列出重点客户清单，一个月内必须走访完毕，做好客户交接，将人员流动造成的业绩损失降到最小。同时，也让没走的同事，能够通过分配客户，业绩提升，稳定军心。
　　在销售行业，有终端用户和贸易商两个概念。我不知道贸易商的作用是什么，它就像淘宝，只是一个平台，不产生任何价值。有一个贸易商，每年的订单额还挺大的，离公司也不远，我上任后的第一站，定在他们那里。
　　结果和老板的聊天，我察觉出他对我们公司非常了解，并且他不跟我谈生意，反而对我的一系列前任如数家珍。我套他的话，他终于承认，他以前是我们办事处的员工！我倒吸一口凉气，我说怎么那些老业务这些年订单都不增长反而下降，原来都是借着公司的平台，经营自己的小公司。
　　回到公司，我马上做出调整，所有的贸易商，全部先挂到我的名下，我一家一家的走访，了解他们的订单结构，价格体系，果然，师兄也在这么干，我跟他客气的寒暄，回来后，马上发邮件，价格需要重新指定！
　　不能允许老鼠仓的存在，宁可接受订单下滑，也不能将市场做乱了。

　　新人来了，我每天亲自培训，结合我的亲身经历，进行专业知识和销售技能的培训。打破常规，每人一来就各分了几个小客户，让他们马上熟悉所有的流程，从报价到下单到跟单，再到催款，从战争中学会战争。通过一个月的试用期，把态度好，认真努力的留下来，把滑头的，不适合的淘汰掉。