之前有帮她复习的借口，可以去她学校。自从南京一夜后，变得尴尬了，我迫切想再次一亲芳泽，但是她表现的很冷淡，非常直白的说，你是想打球，是想干别的吧。之前喜欢她的聪明，现在我讨厌了，干嘛非要说透呢？
　　之后的一段时间，因为工作太忙了，很少见她。最主要的是，她学校离我公司几十公里，我之前交往的，都是公司附件的，地理上有优势，如果去她学校看她，那么一天就干不了别的，毕竟咱还是工作第一不是。
　　不久后的一天，我给她发信息，她问，你谁啊？我心里一冷，这女人绝情起来，变灭绝师太了啊。我的QQ里，每个人都备注了，如果是客户，一般备注某某公司，谁谁，朋友就备注姓名，如果她不是故意装着不认识我，就是没有备注我的QQ。
　　我思考了下，或许，之前，我一直是以一个热心大哥的身份出现，但是那次南京之行，彻底暴露了我的本性。我们的生活本没有交集，她需要的是一个天天陪着她逛街买衣服的小男生，而我，就是一个想尝鲜的职场人士。她要的我给不了，我能给的只有钱，她又不感冒，所以，注定了我们不能长久。跟她的交往，上演了一出俗套的故事，吸引-接近-啪啪-拉黑。她已经开始疏远并淡忘我，那就不勉强了，相忘于江湖吧。

　　现在，我还没有删除她的QQ,只是不知道从什么时候起，她的头像是灰色的，估计把我删了吧。也许，她以后的日子里，再不会相信一个陌生人给予的善意了吧。
　　日期：2017-12-28 23:33:22
　　烫手的山芋
　　历史的洪流滚滚向前，从不因人的悲欢离合而停留，说完了情感，再说说工作的事情。一天中午，我正准备去吃午饭，师兄叫住我，说要跟我一起去吃。
　　我有点诧异，他是我的师兄，也是我们部门除了老张之外工作年限最老的同事，我能感觉出他之前对我没什么善意，对我负责江苏片区有点不满，他负责的浙江片区，业绩比我好，但我资历比他浅，他估计感觉出了压力。
　　吃饭的时候，他跟我说了一件事，一个温州的客户，货款欠了几十万，老板一直拖着不付。温州人号称中国的犹太人，聪明，会做生意，但是实话实说，我们都不喜欢跟温州客户打交道。他说去过客户很多趟，甚至发过律师函，但是老板大言不惭的说，他跟当地的政府关系很深，你去告啊。

　　他没辙了，说想听我的建议，我之前对付了几家赖账的客户，名声在外，都说我是处理赖账专业户。这种来硬的不行的客户，他没有软肋，真的不好办。他真的急了，说可以把这个客户转给我，钱收回来了提成算我的，帮他甩掉这个烂摊子。
　　我心动了，一是为提成，二是，之前没有分区的时候，我也跑过浙江的客户，后来分区我才把客户分出去了，如果借治理这个烂客户的机会，我把浙江的客户也抓在手中，不是可以提高我的威信度吗，老张跟我透露他要走了，那么我是不是…俗话说，不想当将军的士兵不是好厨子，我答应了。
　　既然老板态度死硬，那么只能跟下面的小兵探探口风了。我让他把所有的联系人资料发给我，一个个的加QQ,加到研发总监的时候，显示他已经是我的好友了。
　　我马上打他电话，果然，他之前在另外一家跟我合作过，现在跳槽了，我跟他约好了第二天拜访。
　　第二天，我就坐火车到了温州。赶到他们公司，我跟他拉家常，决口不提货款的事情。他说，到这家公司后，本来想跟我联系的，但是知道已经在合作了，负责的业务不是我，就不好联系我了。我说，现在公司内部调整，看你之前跟我熟悉，就让我来负责了。
　　让他把采购也约在一起开会。我还是没提货款的事情，装作对此一无所知，只是问对我们公司的看法，哪些地方做的不好，后面改善。他们公司在行业里比较出名，之前每月订单那么多，肯定对我们还是满意的。采购刚进来还是挺紧张的，以为我是上门要钱，看我态度挺好，没提钱的事情，就跟我打哈哈，说我们一直配合的挺好的。我来之前，把他们的订单研究了一下，也了解了他们的订单规模，集中在几个固定的物料，我主动提出，如果订单份额增加，我可以降价，她表示了认可，相谈甚欢。

　　这个客户不能像之前那么耍横，明摆了耍横别人不care。熟人好办事，在我们这个行业，采购是比较弱势的，除了价格谈判，最终决定权是在研发手里。我之前就跟这个研发总监关系不错，自从搭上线，就经常跟他聊天，打亲情牌。谁都想和熟人做生意，于是订单持续在增长。我的初衷是，通过提高他们的采购份额，加大我的话语权，如果他们有其它家供应商，才会对我有恃无恐。
　　第一步棋走完了，第二步，也是最关键的，把钱收回来才是王道。合作了几个月，我装作才发现的样子，跟采购联系，说几个月没付款了。采购跟我说了苦衷，他们的终端，是中国电信，华为等，订单是稳定，但是付款不好，基本上半年到一年结一次款，导致他们资金非常紧张。如果他们账上没钱，我就算把他们所有订单都做了也无济于事啊，难怪之前师兄都催到老板那去了。
　　不要以为销售是个高回报的职业，同时也是高风险的。有句话怎么说，只看到人吃肉，没看到人挨打。货物销售出去了，钱没收回来就是0，并且，如果客户倒闭了，钱一分都拿不回来，自己是要赔偿的。这个客户本来只欠几十万，又做了几个月，都超过100万了，要是他们资金链断裂，那我把自己卖了都不够抵债啊。我现在有点后悔了，之前答应的太爽快，好歹，应该把欠款先挂师兄头上啊，现在债权债务都我承包了。

　　日期：2017-12-28 23:50:02
　　峰回路转
　　我开始借势，跟研发总监诉苦，说每月房贷车贷，养活一家老小压力大，让他去给采购吹风。不久后发生一件事，终于有了转机。
　　师兄提出离职了。他是典型的只做单不收款的类型，几家客户都欠了巨额的货款，然后有个做外贸的贸易商，货物出口到国外，发生了品质问题，老外很愤怒，提出了索赔。老外的法律意识比我们中国人强多了，国内的客户，如果货物出问题了，公公关就好了，但是老外要严格按照合同办事，贸易商没有话语权，把责任全部推到我们公司，那批货物估计打水漂了，这成了压死骆驼的最后一根稻草，他心灰意冷，提出了辞职。

　　出了问题，不想着协商解决，一走了之，鸵鸟啊。我鄙视他，但是他这一走，到是让我灵光一闪。
　　我让师兄给采购打了个电话，就说离职了，希望以后多支持我的工作，其它话一句都别说，也不说离职原因。我再次到访这个客户，说是公司要我来给他们老板道歉的，之前催款态度不好，已经把他开除作为惩罚措施了。
　　我第一次见到了他们老板，一个典型的成功商人的模样。我恭敬的递上名片，表达我的来意，就是来道歉的，为之前师兄的冒失言行道歉，说公司对他们非常重视，希望能成为长期的合作伙伴。他跟我打官腔，互相客套了下，我礼貌的告辞了。
　　我想通过次次拜访，给老板一个台阶下，之前闹的太僵了。在整个事件中，我没错，他没错，错在师兄，只能让他背这个锅了。
　　果然，这次拜访起效果了，他们开始陆续的付款，每月虽然没付完，但是采购说的很诚恳，一有货款到，优先安排付我们家的，我一块石头落地了。