日期：2017-11-22 13:12:30
　　回扣
　　B客户，位于南京。去年开始合作，他们属于军工单位下属的子公司，订单充足，利润丰厚，我一度寄予厚望。一次出差，我第一次去这个客户拜访。相由心生，看到那个采购的第一眼，我就知道他非善类。在会议室例行的聊了几句，我说，烟瘾犯了，外面哪里可以抽烟？他是个明白人，跟我一起出了公司，到外面楼道里抽烟。回扣，是每个销售都会遇到的问题。我直言不讳，只要他订单有保证，货款及时，我会有所表示的。他也直白的说，钱容易出来吗，甚至开始讨论回扣的细节，按多少比例，怎么打给他。其实，我们公司是不鼓励搞回扣的，就是实打实的阳光销售。但是他明摆着，就是要现金。我说，这个不能常态化只能逢年过节的时候，以过节费的名义给他，他胃口很大，我讨价还价，终于达成了妥协。

　　形成了利益链，工作就好做了，他们的订单，我都是保证足够的利润来抵消他的回扣，羊毛出在羊身上嘛。过完阳历年，他们货款已经延期很久了，我打他手机，显示关机，打座机没人接，发邮件和QQ也不回复。我打他们总机，说他已经半个月没上班了，也找不到人。我慌了，之前小P公司的历史悲剧，要重演了吗？
　　带上合同，发票，送货单，我第二天就到了他们公司。问他们前台，说他很久没上班，公司打他电话也不接，也不知道他住哪，相当于自离了。我问谁接手他的工作，她找了采购部的领导来接见我。
　　这个经理姓韦，我把大致情况跟他说了下，中心思想就是，什么时候付钱。他打官腔，说员工离职，很多单据都没了，不好处理。我把所有的单据摊开，问他还缺什么。他翻了下，说要我把单据都留下，他先确认下。
　　我执意要留下来，有问题可以当面问我，业务是我经手的，我熟。他咋咋呼呼的说，我们是军工单位，还会赖你帐不成，你回去等着吧。我火了，我吃软不吃硬，你好好跟我道歉，因为员工自离没及时付款还好，现在还摆出一副爱理不理的态度，我就不爽了。我说，按照合作账期，你们已经延期了，现在是你们公司内部管理的问题，我在协助你们调查，为什么还不配合？他一副不耐烦的样子，你这个销售怎么回事，我们这么大的客户，你后面还想不想做了？我很烦客户摆出他们是爷，我们是孙子的架势，我免费供货给你们使用到现在，你欠钱还有理了？我针锋相对，我对事不对人，把货款清理完了，该怎么合作再怎么合作。

　　他没词了，说公司有流程，要按照流程来走，不能马上给答复。我不爱和军工单位打交道，他们流程繁琐，人浮于事，没到一个审批环节，都要耽搁很久，没有人有敬业意识，能拖就拖。我担心夜长梦多，按他们的流程跑下去，得猴年马月了，关键是那个采购离职，估计是吃回扣的事情被发现跑路了，如果没人提交流程，事情就僵在那了。
　　我说，采购离职，现在就由我来提交流程吧。我来一级一级的往上报，他已经失去耐心，说随你吧，我帮不上忙。这个只有1米6，满脸横肉还秃顶的男人，我火气上来了，猛的拍了一下茶几，说你不帮忙，我找你们老板。说完，我就往公司里走，看哪间是总经理办公室。他慌了，拉着我，说先到办公室去商量。
　　我搬个凳子，坐在他电脑旁边，跟他一起办公。他把我安抚下来，开始忙自己的活，根本没弄我的货款。我安心的坐在他旁边，跟他耗着。有人过来找他办事，我就说，韦经理正在跟我核对货款，你稍等一下。他张着嘴，看着我说不出一个字来。我的脸皮，已经修炼到刀枪不入了。
　　你先到会议室坐会吧，你影响我工作了，他强硬不起来了，用恳求的语气跟我说。我用真诚的眼神看着他，说我是个新业务员，每月业绩很有限，你们公司不付款，老板都要把我开除了，今天解决不了，我明天还得来，只能你去哪我去哪了。奥斯卡欠我一座小金人。

　　他终于耗不下去了，点开系统，我看到系统里明显的所有来往记录都有显示，只是没人提交付款，他点了下去，我看到下一步应该是他们老板了。我说，你们老板在吗？他说，他去找下老板特批，争取马上处理好，我给他台阶，说行。
　　终于，流程跑完了，他在电脑里指给我看，说就等财务付款了。我说，你跟我去趟财务部，我马上就走。到了财务室，他跟会计交代马上付款，看着她操作完，我这才在韦经理愤懑的眼神下离开。
　　不久，那个采购换了号码，联系我，问货款是否付清了。我以为他是想着回扣，按照之前的约定，在春节前，让公司将钱打给我。我打他的新号码，又显示停机，QQ也把我删除了，他从此再没联系我。至于那笔黑钱，小L刚好那段时间选了个门面，终于自己当老板了，我就把这笔钱给她了，算是入股。