日期：2017-10-25 20:32:50
　　野心
　　公司有车补，我每天就开车上下班了，先把老婆送到公司，我再从浦东开到浦西。小L听说我买车了，一定要来参观。
　　坐在车里，她东瞅瞅西望望，勾住我的脖子，香了我一个，落寞的说，我什么时候才能买车啊。这车车身修长，屁股圆润，老婆估计就是看中了屁股，我们经常叫这个车是，大屁股车。
　　开车到江边兜风，停好车，我摇下车窗抽烟，发现旁边一辆SUV，正有规律的上下抖动。我指给小L看，她一下就明白了，这些不要脸的，大白天的干事。可惜我这车玻璃是透明的，不然，我也可以试下车震。

　　我看了一眼手机，给旁边这哥们掐表，一会车子就不动，发动开走了，估计是看到我停在旁边，不好意思了。
　　我问她开店筹备的事情，她说看了很多地方，要么是转让费太贵，要么就是人流很差，一直没选好，都想回老家了。她是安徽的，说想去合肥看看，离家近，以后要孩子抚养权好一点，但是，合肥也不是很熟。看来，她是铁心要离婚了。
　　突然，我有了一个大胆的想法，我可以去合肥出差，然后顺道陪她去考察啊。
　　传统意义上的华东地区，其实是包括江浙沪和安徽的，只是安徽经济相比落后，而且离上海又远，一直没有人去开发。我负责江苏地区，为什么不捎带脚的，把安徽也做了呢？泡妞还泡出销售灵感来了，我暗暗自得。
　　回到公司，我把安徽所有目前在合作的客户拉了个清单，细细研究了几天，心里有底了。我打了一份安徽地区开发的可行性报告，交给了老张。他一直对我信任有加，我是他一手带出来的，对我这个想法非常支持。出于公平的原则，我把上海地区订单差不多的客户，跟目前在合作的安徽客户进行交换，同事们也没什么损失，乐意把安徽的客户换给我，反正他们一次都没去过，乐得做个顺水人情。

　　我还有一个摆不上台面的私心。我是08年后来到公司的，除了老张，其它人我真心看不上。一些有能力的师哥们都相继离职了，剩下的几个都是老油条，坐吃山空，没有什么能力，做销售的方式也没什么值得我学习的地方，也没什么闯劲。每天一下班，就相约着去打牌，喝酒，唱K，到处找按摩店，乌烟瘴气的。人没有进取心，和咸鱼有什么区别呢？我喜欢跟比我强的人共事，可以向他们学习，而不是和一帮庸人共处。我要在公司拓展我的影响力，那时候我的销售额还只占办事处的1/4，等我业绩更多，我的话语权会更大，决策权也才大，我不想一辈子屈居人下，宁为鸡首，不为牛后。

　　日期：2017-10-25 22:20:54
　　男女搭配，干活不累
　　她请了一个星期假，周一跟我一起出发了。
　　之前我就跟她约好，穿职业装，如果去的客户那地方比较繁华，我跑客户，她去考察；若去的地方是工业区，她就伪装是我的拎包小蜜。在火车站看到她，我眼前一亮，她穿着丝袜，筒裙，真是淡妆浓抹总相宜，之前我对女人穿丝袜是无感的。
　　合肥好破，没有地铁，公交车破破烂烂的，车上的零件叮叮咣咣，整个城市很灰暗，路边都是低矮的房子。我心里纳闷，这么穷的地方，工业会发达吗，我能把业绩做起来吗，把做的很熟的上海客户，换这天高皇帝远的客户，后期维护起来也不方便啊。上海是权利重心，我以后会被发配到这里来吗？
　　再怎么胡思乱想，之前制定的拜访计划还是要完成的。来之前，我已经做好了攻略，选择了一些较大的客户，或者有潜力，之前联系没成交的客户。这个城市，做事的风格跟上海还是不太一样，过于计较价格，喜欢空谈，不太务实。但是好处是，这个地方其它同行来的少，他们尽管提出很多苛刻的条件，但还在可控范围之内，基本上可以当场达成合作协议。

　　带着攻城拔寨后的快感，我中午跟小L找繁华的步行街吃饭。合肥物价很低，我记得吃早餐的时候，我想吃当地的煎饺，老板问，要多少钱的？我说，来5块钱的吧，再来碗稀饭。结果端上来，吓我一跳，满满一堆，后来才知道，饺子一毛一个，那里还有一角一个的东西…估计老板从没碰到过早餐吃50个饺子的人吧。
　　这个城市，仿佛跟其它城市的时间拨回了10年，满大街还是放着四大天王的歌，引的我暗暗摇头。
　　走进卖衣服的小店，她装着买衣服，我就坐在前台那里休息，闲的没事跟服务员聊天，问生意好不好，租金贵不贵，一般都能被我套出来。
　　逛了几个店，我从她脸上表情看出来，是超出了她的预算的。眼看着快1点了，客户该上班了，我也该去工作了。她不想一个人去打探，非要跟我一起，说看我是怎么跟客户谈的，学学经验。我给她突击培训，说等会客户可能会问哪些问题，叫她不要说话，如果客户非要问她，就说没有决定权，要他问我。看着她背的那个小坤包，一点都不像做业务的样子，我把她包放到我的双肩包里，给她背上，拿出笔记本给她等下做会谈纪录。

　　第一个是没成交的一个客户，之前联系过多次，在合肥当地非常知名。看着小L拘谨的坐在那里，我想起第一次老张带我去拜访客户的样子，我也是手足无措，眼神慌乱，神情慌张，不知道做什么好。
　　客户是个一本正经的中年人，不苟言笑，一副事业单位的样子。但是瞟到我身后的小L，我看到他眼睛亮了一下。
　　交谈下来，他们的订单是有的，目前合作的供应商也比较好，我机会不大。我注意到一个细节，他跟我说话的时候，经常眼神就向小L滑过去。我有了主意。
　　，忘了跟你介绍，这是我的助理，小L，她刚来公司不久。小L看我突然艾特她，抬起头，脸变的通红，不知道做什么好。X总一直对我们公司很有兴趣的，所以这次公司专程派我们来拜访，就是看中X总公司的实力，希望能保持长期合作的关系，你跟X总认识下。

　　自从进会议室，就板着脸的X总，终于脸上露出了笑容。小L很聪明，站起身，落落大方的伸出手，说希望以后X总多关照。X总慌忙起身，椅子被他挤到身后，发出刺耳的吱嘎声。他握住小L的手，眼睛仿佛要钉在她的脸上，嘴里一迭声的说，好的好的，既然你们公司这么盛情，之前也联系了那么久，我一定给公司管理层推荐，先合作一些订单试试。他嘴里说着官话，手却不松开，我这心哪，拔凉拔凉的。

　　X总，我们第一次来合肥，不知道当地有什么著名的美食，请你推荐下。我诚恳的说，他不假思索的说出了几家馆子，应该是经常去吃。我说我们不熟，不知道X总晚上能否帮忙带我们去下，小L就是爱吃。小L马上配合的望着他，他扫视了我们一眼，犹豫了下，答应了。
　　从客户那出来，小L狠狠的拧了一下我的腰，说我无耻，靠女人拿订单。我说，这客户从我看到他第一眼，到我问完我所需要的所有信息，他的表情从没变过，说明他对我根本没兴趣，到是对你有兴趣。那我只好借你用下咯，反正，这种人是不轻易表露心迹的，不给他好处，他是不会下单的。怎么给好处，她紧张的看着我。我说，等下晚上吃饭，不在公司，有些话就好谈，这种人我知道该怎么对付。她说，吓死我了，我还以为…以为，以为我会让她去靠美色换订单？我没有那么无耻，就算他不下订单，我也不会拿她做筹码。

　　她倾慕的看着我，问为什么你在进去前，就知道客户会问哪些问题。多年的媳妇熬成婆，久病成良医，这么多年打交道，这套流程都一样。只是每个客户不一样，性格不一样，爱好不一样，只能见面了随机应变了。这客户表面正经，实际好色，我只好逗他一下，无奸不商嘛。
　　晚上，在当地一个规模挺大的饭馆，我定了个包厢。酒过三巡，菜过五味，该步入正题了。他喝的醉醺醺的，更加肆无忌惮的瞟小L，要是没我在，她估计就成沉默的羔羊了。我拿出钱包，吩咐她去买包烟，悄声告诉她去把单买了。
　　他也是老江湖，话不多说，点到即止，像中国人传统的方式一样，在酒桌上，生意就这么达成了。
　　打的送他到小区门口，他拉着小L的手，说个没完。我很反感这些中年人，仗势欺人，所谓盗亦有道，你这么明目张胆的占便宜，好末？
　　日期：2017-10-25 22:52:37
　　风声雨声JC声，声声入耳
　　送走X总，小L明显的看出来累了，蔫蔫的。打的，叫司机带我们去最近的商务宾馆。

　　物价真是低啊，以我这么低的出差住宿标准，竟然还能住豪华大床房。
　　跟前台要了根网线，赶紧打开电脑处理一天的邮件，小L躺床上，无聊的拿着遥控器点来点去。等我合上电脑，她已经睡着了，这还是第一次看她睡觉的样子，之前每次都是云雨后就走了。嘴角那个小痣，显得很妩媚，我禁不住轻轻吻了她一下。
　　她醒了，伸了一个长长的懒腰，问几点了，我看看手机，都快11点了。她起身去洗澡，我想，水资源这么匮乏，还是给国家省点水，一起洗吧。
　　每个女人，都是一口深井，只要挖掘得当，就能饮到最甘甜的井水。小L完全被我发掘出来了，在我身上腾挪跳跃，敏捷的如一只猿猴，哪里能想到她之前对性是恐惧的态度？她暗暗发力，掐着我的脖子，恶狠狠的说，娶不娶我，不娶我弄死你。我如刘胡兰一样大义凛然，梗着脖子，你弄死我吧，弄死也不娶。
　　第一次跟她唱K的时候，我就见识了她高音的威力，在她到达顶点的时候，引亢高歌，声震屋瓦，把外面嘈杂的汽车声都盖住了。我拍拍她PP，提醒她注意点。话音未落，房门被重重的捶响，一个粗犷的中年大叔吼道，麻辣隔壁的，叫什么叫，叫NMB啊。小L挑衅的扭过头，啊啊的又叫了几声，那大叔骂骂咧咧的走了。小L笑了，这是我认识她以来，她笑的最开心的一次。