日期：2017-08-23 21:32:07
　　江湖无处不在
　　终于，在我们的努力下，办事处终于有业绩了，也有了稳定的客户群。助理开始忙不过来了，我们又招了一个销售，我一边跑客户，一边带他。正当我激情满满的开疆破土时，一件小事，让我如刺在喉，不吐不快。
　　一个月末，我正在整理跑过的客户资料，哪些发公司介绍，哪些要报价，哪些要产品技术参数。公司有2门座机，钦差在接手机，助理正在接一个电话，另外一门响起，我接过，是**公司的，做销售的，对客户声音天生比较敏感，我听出来了，这个客户是我扫楼成交的一个客户，下过一单后，再没跟我联系过，我正准备热情的询问有什么事，他听出不是钦差的声音，说要找他，完全没听出我的声音，我心猛的一寒。

　　就像什么呢，我辛辛苦苦的找媒婆提亲，下聘礼，大宴宾客，但最后，入洞房的却不是我。钦差接完电话，心安理得的看着我，问谁啊。我心里不爽，嘴里说，不知道是哪个客户，说要找你。电话转过去，他们亲密的聊起来，最终这个客户下了个订单，我听到钦差一边接电话，一边吩咐助理做订单，电话打完，助理已经把报价发过去了，在旁边，坐着一个我，仿佛是多余的。
　　下午，他出去送货了。我跟助理说，有个和**公司很类似的客户要我报价，你把那个客户的订单记录发我看下。打开一看，倒吸一口凉气，这个客户自从我开发下了第一单之后，陆陆续续下了很多订单，但是，我一点都不知道。做销售，有客户才有订单，有订单才有业绩，有业绩才能挺直腰杆做人。我懊悔不已，心想之前跟成吉思汗一样，只知道攻城拔寨，却不知道巩固胜利果实，熊瞎子掰玉米，全便宜别人了。

　　我转换了思路，不再每天往外跑了，我要看看他玩的什么招。他从不主动开发客户，就坐在电脑前守着，前台打过来的电话，他估计和助理有过约定，基本都转给他接。有时候助理看他在接电话，才把电话转给我。当我接电话的时候，他会非常下作的赶紧挂完，凑过来，满含期待的说，是找我的吗？
　　我注意听他跟客户交流，是不是他谈判能力比我强，专业知识比我丰富，客户愿意找他呢？但是他跟客户永远都只说一个字，好！什么条件都接受，那还要业务做什么呢，业务的价值怎么体现呢？我心里产生了深深的鄙夷。我终于知道他为什么要开车送货了，他这是维护他和客户的关系，这是摘桃子啊，有人的地方，就有江湖，我太嫩了。
　　快到年底了，我更加不想出去跑了，天天就呆在办公室。之前从总部走的时候，老板是给我加了工资的，但是提成却只字未提，我要看下年终奖的情况。钦差看我天天呆在家里，很诧异的来问，怎么没出去跑了，看着这张日日夜夜都能看到的脸，我想到人心的可怕，所谓知人知面不知心，我们白天一起上班，晚上一起回租的房子，没事一起喝点小酒，他却这么对我，我还一直没醒悟过来，他肯定心里笑我SB。我说，跑了一年，累了，在家整理下客户，不然客户都把我忘了。我话里有话的说，他哦了一声，不说话了。

　　日期：2017-08-23 21:50:14
　　一只销售菜鸟的故事
　　一天，一个上海的客户打电话来，问我订一批货物，还好是打的我手机，不然又被钦差劫胡了。想到很久都没成交客户了，她把价格压的很低，我还是同意了，但要求必须现款，她同意了。等货物从深圳发来，我发现是一个小箱子，用手拎了一下，不重。钦差走过来，问我是不是要送货，我赶紧说，这点货，我下午坐公交去送就行了，开车送成本太大。这话说的没毛病，他只好答应了。

　　客户在南汇（现在并到浦东了），我坐地铁到塘桥，转公交到了客户那，一个很小的工厂。因为这个客户每次的量不大，并且价格压的很低，我每次都是亲自送货，然后付现金。采购--叫她小P吧，跟她熟悉了以后，发现她很干练，身材小巧，皮肤有点黑，但是眼睛很亮。渐渐的， 她把另外的供应商都砍掉了，所有订单都转到我这里来，每次的货物不再是个小箱子，变成了一个大箱，钦差又提出送货，我再次婉拒，说打的就够了。

　　随着用量的增加，一次送货后，采购部经理和她一起请我吃饭（后来得知，采购经理是老板的情人）。席间，采购经理嘘寒问暖，问我有没有女朋友。得知我没有后，她殷切的说，小P也没有，要不我撮合你们？那时候，我刚做销售，不知道职场的水深，心里对她充满了感激，心想还有这么好的客户啊，订单做了，还给介绍对象？她中途借故离开，我去买单的时候，发现她已经买单了。喝的晕乎乎的，小P请我去唱K，说是经理的安排，我高兴的答应了。

　　别看她个子小小，但是酒量惊人，几瓶啤酒下肚，我已经晕乎乎，她像没事人一样，只是脸上添了两团红晕，像黄蓉。中间，她凑到我耳边说话，说要我价格再降点，以后走月结，不要再付现金了。利令智昏的我，装作没听到，大声说，什么？她凑的更近，吐气如兰，正准备再说一遍，我一下回过头，抱住了她……
　　从那以后，她们公司再不送货当场付钱了，并且，在她的软磨硬泡下，我把价格又下降了一些。那时，总部按各个型号，给我们一个成本价，我在这个基础上加上税，再加上利润报给客户。之前她们现款，公司还不说什么，现在，几个月不付款，价格又如此之低，公司财务已经多次给我打电话，说这个客户不能做了。但是，跟小P特殊的关系，让我有苦难言，我就这么掉入了她们的圈套。
　　每次送货，我都明确提出，要收回点货款，当着她们经理的面，她就跟我撒娇，胡搅蛮缠，说晚上请我吃饭。当她再一次给我电话，我终于不再客套，说公司已经停止发货了，她冷冷的说，你这次送货过来，我们把前面的款全部结清。

　　这次，她们说话算话，终于把前面欠的款全部结清了。我照例的要她在送货单上签字，她们经理说，签什么字啊，都合作这么久了，还不相信我们，还不去饭馆点菜？
　　我犹豫了下，没有坚持，就这一个没有坚持原则，导致了后面的麻烦。从那次之后，她再没订货，我正想着她们这种付款我不好应付，落得清静，但是几个月后，她还没有要付款的意思，我每次打电话催，她都说，就几万块钱，催什么啊，下次订货前，一次付清。
　　就这么拖了快半年，她还是不愿意付款。我实在逼急了，跑到她公司，发现人去楼空。打她电话，她们已经从南汇，搬到了更远的奉贤。我很愤怒，责怪她为什么搬家都没告诉我，她反问，你是我谁啊，为什么要告诉你？我突然意识到了什么，说之前还有款没付，她又来一句反问，什么款？有什么证据？
　　挂了电话，冷汗从我额头流下来。这是家流氓公司，她们看出我做业务不久，没有什么防范心理，从一开始就用小P设了一个局。她们早预料到了这么低的价格，这么差的付款情况，我们公司肯定不会承受，于是，在最后一次，故意没在送货单上签字，她们已经铁了心要坑我了。