有次她跟我说，同学中有人说闲话，问她，我到底是她哥还是男朋友，怎么会每个周末都来我这儿。我笑着问她，你怎么回答的。她沉默了一会儿，说就说是哥，不怕别人说。
　　可问题还是来了，有次她妈妈要过来看她，她打电话给我告诉我这件事情。这是一件不小的麻烦，她妈知道她经常住我那里，按照道理，我得接待她妈，可如果她妈看到我租的单身公寓，那事情就大条了。
　　我问她怎么办，她说我们又没干嘛，不怕。看到就看到。如果问起来就说她每次睡沙发的。可我怕呀！我觉得不妥，自作聪明，说问朋友借个两居室的房子接待一下她妈，这样就没有嫌疑了。她沉默了一会儿，说不必了，就说这些天我去北京了，刚好不在省城。
　　每当想起这件事，我心里就隐隐作痛。当时的我太怯懦了，没有一个男人的担当，我表现得太明显了，而她是有所期盼的。我相信她爸妈如果知道，会乐见其成。可我爸妈，一定是不会同意的。在我爸妈眼中，小雨就是高中毕业，性格脾气从小就不好。我想不出什么理由来说服他们。虽然那么久以来，小雨都没有跟我发过脾气，算是很好了。可这点远远不够我说服他们。于是，我首先想到的就是退缩。

　　日期：2017-09-02 17:02:56
　　三月份，领导安排了我独自去贵州谈个项目，项目比较小，两百万左右。在以前这么小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。
　　事情比较顺利，甲方的总经理是原来的一个特级施工方的总工，跟我们单位过去合作过，无比迷信我们公司，交代了要尽可能采购我们公司的，采购部长也没辙，但是表达了要收点费用这个合理要求，并表示价格可以做高。我认为合适，电话向领导请示，申请三十万额外费用（其实并没有跟甲方的人商讨过具体数额，我认为这肯定够了，而且当时我存在私心，多报了一点）。领导表示这个钱如果直接从公司出，项目小而金额大，流程很困难。有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目，借用我们的资质并过账，公司只提10%。既然说是他们自己的项目，我去现场勘探，差旅费仍然可以报销，但招待费就不适合报销了。这是小钱，当然没问题。

　　结果很顺利，厂家也很配合，他们表示可以含税含运输一百六十万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以两百八十万的价格签下来了。公司以二百五十二万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有七十多万的净额。我又给了厂家四万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了十五万甲方采购部长（报给领导三十万），项目小，一个半月就完成了。当我把其余四十万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分二十万给我，我坚决只收了十万。领导其实早就不想亲自做项目了，觉得我心态很平，也懂事儿，，知分寸，就把这一块的业务渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。我从小看起来就比较成熟，那时也没有人怀疑我刚毕业，熟悉点的都问我孩子多大了，从没有因为年轻让人产生顾虑。那几年行业形势很好，一年中我做了好几个项目，都是主动找上门来的生意，虽然都是小项目，但从个人来讲，觉得很不错。最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。连正规的招标都不需要，基本上议一下标，就签了合同。

　　但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什么，现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了，他们的心态反而有点问题了（他们自己也是国企，企业利润对他们其实无所谓，看到我们都是个人从他们那里提出了大笔“咨询费”，有点失衡）。我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。我提议另外再发展一家合作单位，提议很快就通过了。

　　日期：2017-09-02 23:08:00

　　按照常规流程，再发展一家单位需要先进行合格供应商评定。但因为是公司里最微小的一块业务，所以也没那么多考究。我发出一个申请报告，领导批一下就行了。其他不过是会议上简单走个过场，根本没人会关注这点东西。
　　但是，在省城那么久做下来，我感觉到了这种模式不太好，我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。风险很大，这是授人以柄，只能赌对方的人品。对方不想返还商定好的费用怎么办？对方以捅到公司作为要挟条件怎么办？以我的经验，最好规范的做事，除非无可奈何，轻易不要考验别人的人品。本来也许人品好好的，你给了他犯错的机会，那结果也很难说的。
　　我通过朋友介绍，认识了本省另一个城市的制造厂家，是一个私企，老板姓周，周总是技术出身，活儿干得挺精细，就是销售搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多，产值小，这比较符合我们的期望。
　　怎样合作才能稳当呢？当然是钱在自己手里最稳当。那就要自己注册公司，我们单位跟我自己注册的公司签合同，钱打到我自己公司帐上，我再跟周总公司签合同，从我自己公司付款给周总公司，那最稳当。
　　不过操作也不是那么容易的，我们公司的供应商基本都是厂家。自己注册一个公司，那是没有厂房和设备的，又是新公司，更不可能有业绩。厂房、设备、业绩都没有，怎么通过评审呢？怎么让公司放心签约付款呢？这是一个比较细致的活儿。
　　首先，需要一个合理的解释。我给公司的解释是，他们厂搬到新成立的工业园区了。因为涉及到园区的产值还有税收优惠政策，园区管委会要求他们新注册公司，注册地址就在园区。这个说法其实是真的，不过他们已经注册了，我只是借用一下这个解释。然后，我做了两块新注册公司的标牌挂在他们厂门口和办公室，拍照，跟其他资料一起寄回公司，以此证明是同一家制造厂。最后，我提议，新合作的厂家，为了规避不可控的风险，我们要改变支付款项的模式。

　　原来我们的付款模式是3421，也就是预付款30%，进度款40%，产品到达目的地20%，质保金10%。我向公司提议，不付预付款了，改为他们把材料采购回来我们再付材料款，其他基本不变。这样公司的风险会小很多。如果预付款付了，他们挪作他用，连材料都没买，那后面执行合同会很麻烦。有可能影响我们的供货时间。

　　公司当然是希望这样的了，就是担心供应商会不同意。因为一般来说，初次合作，真的很少有厂家会同意没有预付款。我说自己尽量去谈，我还是有点信心的。其实，我跟周总以前又不认识，哪有这可能同意。我是准备自己垫预付款的，这样更容易让公司放心。其实合作就是这样，第一笔钱到位了，哪怕比例小些，别人也就踏实了，觉得合同才真正生效——好多合同的生效日期就是按收到第一笔款开始算的。