日期：2017-08-16 12:32:16
　　长假结束前一天，田琳打电话给子吟，邀约她吃饭。她们约在八佰伴碰面。读者朋友可能觉得怎么这么巧合，约吃饭不是在陆家嘴就是在八佰伴。其实那个时候，浦东真正称得上商业中心的也就这两个地方，聚餐逛街约会，很多人首选地都在这里。子吟赶到那里的时候，田琳已经到了。她们只聊了一会，就很快彼此熟悉起来了，女生之间总是会这样快速建立友谊，非常奇特。田琳的爸爸是东北人，母亲文丨革丨时期到东北当知青，嫁给了田琳爸爸。八十年代，他们举家搬迁至上海落户，田琳是在上海出生的。这样算下来，她算土生土长的上海人了。夏琳是独生女，因为父亲是东北人，所以脾性倒像是北方人，不过骨子里还是上海小女人的性格。田琳上了一所普通的大学，毕业后在一家小公司做财务。子吟和她聊得很开心，也很投缘，没过多久就几乎把自己的经历全盘告诉田琳了，田琳很怜惜子吟，此后对她越来越好，倒像个姐姐一样，两人几乎每周都要见面逛街，田琳对子吟很慷慨，赢得了子吟的心。

　　过完节，子吟开始正常上班了，不过心里埋下的那颗种子在生根发芽。她知道目前的工作只是权宜之计，要想在这里站稳脚跟，找一个最能发挥她能力的方向，持之以恒地努力才是正途。她给眼镜男周工打了电话，请他吃饭。周工倒是蛮爽快，一个漂亮女生请男生吃饭，简直不要太容易，不过周工怎么想也想不出子吟请他吃饭的目的。他们约在金桥路杨高路附近的一家上海菜餐厅。周工看起来年轻，实际也过三十岁了，老婆孩子在苏州，他则两地跑。子吟笑称他把事业做大到了两地，很厉害。周工苦笑着说只是混口饭吃，随后他把自己的工作情况给子吟说了一下。原来他是专职经营的，在目前这个单位也不算正式员工，只是自己手上有这层关系，有项目挂在钢结构施工企业，项目结束拿一定的提成，甚至每个月工资都不领的。

　　这样说来，这就是个自由职业者了，不被公司管理，不受人约束，只要能拿到项目一切都好了。子吟听得很兴奋，这简直是她梦寐以求的职业。不过周工也坦承，这行也不容易，以他本人经历来说，要花很多时间去开发客户关系，真正要达成单子，简直是个极其煎熬的过程，更何况还有后来的客户关系维护，更是操心。做这行天分可能比勤奋更重要，比如他自己，从当初做技术转到做经营，历时八年整，足足打完了一个抗日战争，才可以完全靠经营来养活全家。周工在聊天中有所保留，涉及到敏感话题，比如公司返回业务员的经营费，又比如与客户达成协议的返点等等，都没提及。这个是容易理解的，这是本行业的潜规则，没人会拿来当饭余酒后的谈资。

　　当天本来是子吟请客，结果周工死活不愿意让子吟掏钱，子吟争不过，只好作罢。送别周工，她已经在心里做了决定，找个合适的机会转做这行。她甚至到书店买了很多营销方面的书籍来看，不过看这些书，她昏昏欲睡，就跟当初看历史书是一样的。子吟为此有些沮丧。她哪里知道，她本就是个天生的营销人，营销书本里的东西也是个别人的经验总结，她甚至会比这些书本里写的要做得更好。

　　日期：2017-08-16 16:36:45
　　接下来的两个月里，子吟除了在车间上班，大部分时间花在工作转型上面。在和我谈及她的过往的时候，她几乎没有提及在车间里的事情。按照她的性格，她会不厌其烦地告诉我在车间里她的每一步工作，或者是毛绒衫生产的细节等。甚至是在毛绒厂的那四个月里，她和同事，以及车间主任等领导相处的细节也没什么回忆，只是说她收完工就查询、了解或学习销售方面的知识，到了废寝忘食的地步。她确定了销售目标。浦东开发了十余年，但基础设施仍然很落后，内环还没连成环线，中环也在图纸上。根据她查到的资料，未来浦东乃至上海的工程建设会处于高峰期，那么相应的工程项目的销售会迎来黄金期。所以子吟坚定确定了转型的方向。她隔个十天半月就请周工出来坐一坐，听他聊工作的事。当有一天子吟告诉周工她的想法时，周工丝毫没感到意外。他觉得子吟至少魄力足够了，余下的只等时间的磨练了。

　　等到了七月份，子吟就开始向一些工程单位投简历，目标当然是市场部或者经营部。不过一直到八月初，这些简历都似石沉大海，子吟知道这多半也是出在学历的问题上了。于是她觉得有必要报个函授或者夜校，先考个文凭出来。不过事情很快出现了令人意向不到的变化。八月中旬，车间主任通知她去秦总处，说是有重要事情找她谈。子吟在去办公室的路上有些忐忑，不过自觉最近工作上没有什么失误。等见到秦总，他开门见山地说想调子吟到市场营销部。看到她一脸的吃惊，秦总呵呵一笑，说他知道子吟和小周经常见面聊天的事，也听小周说她想做经营。人只有做最喜欢做的事情才会出成绩，所以找她商量调她去公司市场部的事。周工提子吟的事，一定是他认为秦总特别关注她，那么有意无意向秦总汇报她的事，自然更会赢得秦总的关照，这个道理子吟是后来才明白的。不过秦总让她做毛绒厂销售的事使她有些为难，这个不是她选定的方向。

　　秦总看她有些犹豫，鼓励她说出她的想法，在他这里什么都可以谈。子吟就把自己的想法对秦总和盘托出，秦总边听边点头。她不光有想法，而且为这个想法做了大量的调研，认准了方向。秦总从子吟的眼睛里看出了她的热情，以及为此不惜一切代价也要做好的决心。坦诚的交流总会带来最好的结果，秦总在子吟讲完后立即表示他支持她的想法，而且作为他支持的一部分，他将介绍子吟到他熟识的工程建设单位经营部，也就是和他合作了多年的钢结构生产施工厂家，他相信那个单位不会拒绝他引荐的人。子吟起初只是向秦总表达她的思路，却万料不到这个和蔼的老板，居然连后面的工作都准备替她安排好，真的是非常感动！连声向秦总表达谢意。秦总说她是千里马，只是缺个伯乐发现，他自己当回伯乐有何不可。

　　人的一生非常奇特，在某一个时间点，尚未遇到一个人之前，生活会让我们觉得到处是不可逾越的大山，仿佛人是在黑暗中前行，到处碰壁，即便鼓足勇气也不知出路在哪里。但是遇到了那个传说中的贵人，他就会为你打开一扇窗，一扇门，轻轻送你进去。然后你就会突然发现自己竟然会飞翔，想飞多高就飞多高，全凭你心意。秦总之于子吟，正是如此。
　　日期：2017-08-16 22:45:00
　　和子吟谈完话的那个周末，秦总就安排了关键的一件事：请周工的公司领导吃饭。周工见秦总要请他们公司领导，虽然不解但也高兴异常，这是增进双方感情的好机会。以前请过他几次，秦总都借故推脱了。那家钢结构安装施工单位是家私营企业，在浦东经营多年，规模也不算小。周工很早就和秦总的毛绒厂有业务往来，最近更是接到了这里的大单，所以秦总是周工供职公司的重要客户。晚饭约在正大广场的俏江南，当晚秦总带着子吟，对方则是周工、公司董事长和总经理，两位老总是夫妻。刘董见面就连声致歉，说应该是他来请秦总，没想到让秦总抢先了。总之就是这些客套话，也不多写。

　　入席寒暄过后，秦总说他要请刘董和他夫人帮忙，安排一个朋友到他们公司工作，希望他们能成全。接着他就把子吟介绍给他们，并且强调子吟想做市场经营，待遇完全按照他们公司相关制度执行。刘董根本没想到秦总请他吃饭是为这事，忙不迭地一口应允。秦总说这个员工很努力，也很有天份，给她个平台，她必然会做得很好，为刘董公司创造效益。子吟见刘董答应了，赶紧站起来，以茶代酒敬刘董和她夫人赵总，以示感谢。当子吟敬酒给周工的时候，他眼神里明显有丝慌乱，可能是没想到子吟会成为他的同事，而且以后秦总的项目给他的机会渺茫了吧。子吟立即反应过来了，便举茶杯敬周工，说她到刘董这边会开发全新的市场，到时要经常向周工请教。周工听出来了，子吟是不会和他争抢秦总的项目，也佩服她说话这么得体，笑呵呵一饮而尽。

　　这件事就算定下来了，主宾都很尽兴。等宴席结束，秦总叫来车子送他们回去。子吟按耐不住对他的感激之情，说大恩不言谢，希望以后能有机会报答秦总的知遇之恩。秦总又爽朗地笑了，他说自己有个女儿，也和子吟一般大小。她从小没吃过任何苦头，一路顺风读到大学最后出国留学了，才去一年。子吟刚来找他的时候，他正在看着女儿照片想她呢。秦总说毛绒厂女生多，他都蛮喜欢她们，但是子吟完全和她们不一样。第一次子吟的不卑不吭的态度使他惊讶，第二次来借钱让他感慨万千，自己女儿从来不知道缺钱为何物，不知苦难为何物。他从一开始就拿子吟当女儿看待了。子吟听到中途，已经眼里饱含热泪，偷偷拭去不愿让秦总看到。

　　饭局里已经商定，子吟随时可以去新公司报道。他们甚至安排子吟入住宿舍，这是公司专门为外地两个高管租赁的，是两室两厅精装房，在公司办公所在地附近的潍坊二村。子吟周日就把东西搬过去了，更可喜的是其中一个高管有女朋友了，自己租房搬出去住，另一位女高管周末回苏州，所以这个房子简直就是为子吟准备的。到了周一，子吟去办离职手续，财务竟然多发了三个月的工资。当子吟去向秦总辞行，诚恳想请他吃饭聊表谢意，他摆了摆手，回头从桌子上拿起一张纸，说这上面几个人是他联系人列表里，仅有的与工程有关联的几个公司高层。他和他们不是一个行业里的，仅是泛泛之交，希望这几个联系人有可能会帮到子吟。至于吃饭，他说等子吟完成第一个单子他立马赴约。