在大名的7天里，每天早上8点准时出发，领导开宝马车带着我和推荐人还有一个女孩，4个人下乡促单，后来我才明白，一场会议营销现场报单的还是少数，多数还是要去促单，挨家挨户的走，因为时间不等人，人的热乎劲一旦过去了，就不好在热了，3个女人加我一个男人，其实我没说什么，一路上包括促单的过程中，我都是默默的听，看他们的配合，别看领导开的是宝马车，年薪过了百万，但是我发现他们真的是为工作为赚钱而生的人。（真应了那句话了：我们一直在路上，从未停止）

　　在我们吃饭的时候都是简餐，比如喝点粥吃点饼，要上两个小菜，就可以了，然后接着出发做市场，那7天里，每天都会到晚上8点到10点之间，然后回来在工作室总结，然后回去休息，其实中间我真的很惊讶和震撼，为什么？不是因为做了宝马车，也不是因为领导的薪水，是因为他们的拼搏精神，我的推荐人比我小，我叫她妹妹，他们做市场特别是陌生市场，敢做，而且能做成，拼搏，每天10多个小时的跑市场，风雨无阻，我在想我一个男人，还是曾经的军人，都没人那劲头，我当时都想找个地缝钻进去算了，默默的跟自己说:别丢人。

　　现在有很多的年轻人，包括我自己也不老，都没有人家那种拼劲了，像那个时候的姐姐也就是那领导，她的薪水，物质都已经不错了，可是人家还是非常努力，可笑，可悲，现在很多的人，除了看看搞笑段子，吃喝玩乐一下，就没有想过自己的未来，有的人匆匆结婚，经常为鸡毛蒜皮的小事计较，经常吵架，为什么呢？我个人的观点就是一个字：钱。　　但是钱怎么来呢？努力赚来的.
　　有的朋友说，到岁数了，到了那个年龄段了，我得结婚生子了，但是我的观点是，结婚可以，当你有了经济条件的时候在考虑要孩子吧！没有条件的时候你去养孩子，压力会很大很大...........
　　日期：2018-03-06 22:04:09
　　在邯郸大名的学习只有一个星期，在我走之前我和我妹妹喝了一顿酒，她让我喝，意思就是我喝醉了能说点心理话，事实也是这样，其实那个时候我很苦闷，心中有很多苦说不出来，就像当年复员的时候，我代表老兵队伍和团长还有常委握手告别，当时我很有激情，我默默告诉自己回到地方上一定要建功立业，但是时间过了快2年，我却一事无成，手里仅有的复原费用也不多了，我那个时候真的好害怕，好怕。

　　我一直都在工作室住，夏天还是比较热，当然了有人会思考你喝了酒和妹妹在一块会不会有事发生？
　　不会的，我有自控力，我也不是那样人，实话实说妹妹也在工作室住了2个晚上，什么事都没有，这个女孩很有上进心和执着的精神，是值得我学习的地方，她的那种韧性让我不得不佩服，也非常有激情。
　　快要离别了，妹妹告诉我去哪里做市场就在哪里扎根，不要乱动，我说我回哈尔滨做市场，她说好，有需要我的地方，我会全力支持你，告诉我一些注意事项，着装，专业度，亲和力信任感等等，其实我是一个想的比较多的人，我比较注重细节的成败，每一个问题我都思考最完美的解决方法，但是事实上是我想多了，很多东西实际上遵循的就是大道质简，简单复制执行就OK。
　　第二天我收拾好东西匆匆的告别就走了，我没有回唐山，直接回了哈尔滨，在家休息了几天，准备了一下就出发了，当时我记得自己印制了上千的名片，然后拎着包，穿着职业装坐着公交车挨家挨户的走访调研做市场，在家的那几天我通过地图搜索把哈尔滨基本上市内的所有美容店，理发店，还有减肥店等的地方都标注了下来，还有电话，每天给自己定量最少走访10家，有的人觉得少吧！实际上我对哈尔滨不太熟，坐公交等车坐车下车的时间耽误了很多。

　　就这样我在前行，我不知道路该怎么走，但是我想那就走好眼前的路吧！...........
　　日期：2018-03-08 13:06:27
　　第一次进入到一个小区里的减肥店，我很紧张，但是我在调整之后，就进去了，我说我是厂家做市场调研的，能聊聊吗？会问我调研什么，就是一些市场类的，当我说我是某某厂家的时候，对方早就知道甚至有朋友在做，我也只有灰溜溜的走了，接下来按照地址去了很多地方，但是，要不就是知道，要不就是产品不好，要不就是已经加入了，要不就是自己有货源供应链，慢慢的我才发现市场难做，没有我现象的只要付出努力就能有收获的感觉。

　　就这样走了快3个月，一单都没开，那个时候我很焦急，和我的推荐人，她们一直在鼓励我，可是我渐渐发现市场已经被做乱了，这种转化率太低了，后来当我正式走入金融领域的时候，我的老师就是做直销出身，曾经用了3个月打造出来一个东北分公司，一个人拎着包在全国走了3年，是一个孤儿，非常厉害的人物，他告诉我：直销是一年开拓，二年发展，三年稳定，4年圆梦，而且他撤出直销有很多原因。

　　在没遇到老师之前，我在做市场的时候走入了一家店，就是这家店的我和金融结缘了，后期也伤的很深，包括现在都在疗伤，这是一家美容店，进去的时候他们都很热情，给我倒了杯水，坐下之后聊了起来，在聊天的过程中一个叫曹美丽的人跟我聊了很多，我们彼此留了联系方式，她说她的母亲是什么的，以前也是直销出身，其实做团队，其中之一的方法就是对接大团队的领导，这是比较快的，所以我想和这个人接触一下。

　　他们是哈尔滨呼兰区的人，几天后，曹姐邀请我去呼兰，正好我也想和他们好好聊聊我的事业，我准备了很多，匆匆的上路，到达呼兰区的时候我见到了她的母亲一个在职的公务员，去的地方是一个工作室，叫资产证券化，其实那个时候我根本不懂，发现里面很多人，在谈论报单以及其他的话语，其实我在想既来之则安之吧！当时给我放了一个宣传片，然后国家的新闻，还有周知所说的什么是资产证券化。

　　然后讲了一些奖励制度，听完后我心忽然有了一束亮光，就像流星突然划过的感觉，那个时候我表面没什么，但是我的内心极度渴望有一份自己的事业，投资的金额也是几千到10几万不等，而且还在慢慢涨价，这是一种双轨制的制度，其实那个时候我什么都不懂，敢想敢干，但是却忽略了一个问题，这行的水很深...........

　　日期：2018-03-08 13:07:09
　　当我听完的时候，我觉得机会真的来了，一个新颖的生意，市场前景好，但是我却忽略了自己在这个平台里的水平和深度，我完全就是一个小白，重新跨领域，而且跨度还这么大，当天晚上我没走，就在呼兰区的一个小宾馆住下了，在想在思考，第二天我又去了，听课，学习，在这个中间我遇到了我的师傅，他是这个工作室的负责人，穿着职业装，看起来很有型，第一次见面，他说你这么小，眼光就很独到思维也很前卫。