日期：2018-02-28 00:04:22
　　店铺开启来了，也没什么鞭炮啊！一切陪衬的，直接设置24小时营业，无人售货嘛？机器24小时开着，门也是不锁，有摄像头，刚开始那几天卖出东西的时候我很兴奋啊！但是随着时间的推移我发现有点问题啊！就是没人买了，人太少，后来我才发现是这个地点的问题，人流量大，但是对我来也是缺点了，这个中间，我也没怎么研究过公众号，网站什么的，其实当年培训的时候说的很明确了，现在我才真正的明白，当年所说的就是流量，那么网站的流量怎么要持续优化，说白了就有东西吸引人啊！

　　对这个行业来说两性论坛是比较好的，里面的文章啊！可以学习和借鉴，但是当时我却没心思，一根筋就扑在实体上了，艾玛，到底是刚复员，这脑子就是不活分，加上家里人施压，总是说去上班吧！打工吧！你就不是做生意的料，这家伙给我气的，不过我也没有去坚持，退缩这个词，可能用的不是很准确，我是很清楚自己的缺点在哪里，就是什么都不懂，需要经验，需要老师，怎么办？
　　在这个中间我去上班了，那个时候在快递那里当快递员，其实也有点私心，我记得15年我看了两会，有记者提问总理，问为什么支持快递，领导说是快递带动了就业，我一想国家支持啊！我也干快递，这次我学奸了，先卧底，然后在说，我就上班去了，干了得有3个月吧！我就撤了，一看玄乎了，大部分的网点不怎么赚，城市中转站是有些利润的，中间处理一些问题件，还有很多事情，让我觉得还是历练吧！因为手头资金也不多了，我还是没转变过来，还琢磨干实体呢？

　　就没怎么考虑过互联网这块，随着时间的推移我的那个店生意也不好，后期我就给兑出去了，机器也处理了，货也贱卖了，一切算是终结了吧！赔钱，必须赔第一次创业就这么告终了，但是后来我虽然有了一点点的经验，但是还是越陷越深，快递那里每天早点去，我们的货车晚上发车去北京送件，然后在收一批到唐山得件，货车凌晨4点多就回唐山了，我们就是早点去分拣自己片区的，然后吃饭，出发送，送的快的下午就收件，然后回来录制签收，慢的晚点呗！

　　每次晚上回去我都会去店里看一眼，看看有没有卖出去，缺什么好补货，其实我的想法也在慢慢的改变，我也忽然发现自己其实不知道要什么，这是最可怕的，所以还需要沉淀...........
　　日期：2018-02-28 22:24:18
　　2015年秋，时间过的飞快，每天的生活都很充实，我在快递那里干的挺充实的，晚上去店里看看收点钱，好景不是很长，慢慢的生意不好，可是我有不知道怎么办！加上种种压力的来临，我变得很迷茫，很彷徨，也很着急，那个时候我还有一点本钱，我想创业，想投资自己，可是又不知道干什么，在无奈的时候，也是自己没有坚持的时候，兑店，清货，一切都归0了，我稍微有一点心灰意冷，我只能在心中默默的祈祷。

　　实人在最困惑的时候应该冷静，更重要的是外在的压力特别是来源于家里人的，他们不理解，思想老化，还活在过去的世界里，还在为了买菜多省一块钱而纠结，还在为了一件衣服的而舍不得买，还在为了孩子的事业而揪心，等等很多，这来源于深度的对社会创业投资的恐惧，而我那个时候回到地方，我渴望老师，可是我却没有遇到，我渴望有自己的事业可是我却没有，我渴望得到家人的理解，可是他们却没理解我，包括今天，他们依然在排斥。

　　其实在这种时候，我们只有自己强大起来，才能改变现状，首先就是头脑的改变，学习加方法，加行动，这个中间其实我也有点害怕了，但是我不会表露出来，我不想让人看到我脆弱的一面，什么事情我都自己忍着，扛着，一切都从头开始，我辞去了快递的工作，那个时候我很明确，就是做销售，因为销售锻炼人，我其实特别害怕和人打交道，不知道说什么，除非熟悉了，不熟悉的我不敢说话的。

　　表面上我很外向，实际上只有我自己知道我很内向，我后来做了一名保险业务员，接着又去做了广告业务员兼职，其实我只是抱着锻炼自己，交朋友的心情去的，刚开始真的很困难，那个时候根本不懂利用互联网技术，只知道像一个机器人一样拎着包，然后出发发传单，打电话，挨家挨户的敲门，每天很累，要走很多路，吃了很多闭门羹，有的好心的会留我喝口水，不好心的直接轰我走，有的也会说，车子到期了，找我买车险，各种各样的体会。

　　别人拒绝的感觉不好受，但是这是销售人都必须要过的一道关卡，过不了这关，说白了你就做不了生意，因为你无法和客户交流沟通……。
　　不过我还觉得挺快乐，重点是自己真的迈出那一步，任何事情都是有方法的，慢慢的我发现，做保险好多，不是说没有市场，保险在法律上是不允许倒闭的，也就是说保险人人需要，这是刚需，但是做的人也很多，来自内部的竞争非常的大，那个时候我意识到也许这不是我的起点，我应该变换起点，人需要改变，需要顺着趋势而走，多走走，多看看，有句话说的好：澳门很精彩，但世界更精彩，所以我决定撤离这个当年很锻炼我的战场........

　　日期：2018-03-02 00:15:11
　　实际上我没工作多少日子，想换个活法，我都蒙了，我竟然辗转回东北了，开启了我人生的最不应该走的一步，我不但走了，而且走的艰辛，输的彻底，那个时候听说是政府大力开发东北，我想去碰碰机会，至于说北上广深，我不是没想过，但是那是能人呆的地方，我自是自己还没那个水平，是金子在哪里都会发光，并不一定要去什么所谓的大城市。

　　我走的时候把车也卖了，我看着这辆车我心里难受，什么都没有了，轻松了，买了车票就回了哈尔滨父亲的家，那一个平米不大的房子，白天父亲和继母还是在店里忙活，而我呢？去应聘到了一个地产公司卖房子，那段日子过的算是很开心，因为东北人说话很搞笑的，特别是口音重的，呵呵，回到老家很家乡人说话很舒畅，每次都像听段子一样，那段日子，我的领导对我也不错呵呵，我们是负责通达街那块的二手房买卖，生意难做呀！同行竞争压力太大。

　　内部竞争也不小，首先是这个就在那条街竟然有4个门店都是我们公司的，同时还有其他的同行门店，我的天，有时候一个房子同时好几个人带着客户看，其实我是没有客户的，怎么办呢？找呗！以前最头疼找客户，想想要是有现在的经验和方法，都不是事了，呵呵，那个时候穿着小西装还得打领带，我的客户是打电话打出来的，公司给了电话本，我就打，艾玛规定一天上百上千的都给我打蒙了。

　　打电话得有话术，但是我自己想了一个招：我都是这么说，电话通了，你好，我是XX地产的督导组，我在部队当兵的时候督导组这三个字太熟悉了，引用，然后我就说：我们公司的销售人员对您的服务您还满意吗？有没有什么要投诉的，有的话告诉我，我回头收拾他们，我这是随机抽查，这样很多的客户都愿意跟我聊下去，然后我就慢慢打开他们的心门，进而往微信上引导，我是不是很损，呵呵。