位是？”

　　柯望城亲自前来难道没让人通知芝美吗？
　　我瞥了一眼他，看到他完全没有想要自我介绍的意思，我只好向kelly介绍道：“这位
　　是我们柯总，我们娜米公司最近发生了一些……”
　　“难道您是置生集团的总裁柯望城先生吗？”kelly直接打断了我的话，满脸不是惊讶
　　而是震惊。
　　“对，在下柯望城，”柯望城伸手礼貌地同kelly握了一下手就收回了自己的手，而
　　kelly脸上的震惊之色还未消散，手愣在半空中都忘了收回。
　　日期：2016-07-20 10:11:11
　　kelly不过很快她便发现了自己的失态，她收回手掩饰地看向我笑道：“简经理，你们柯
　　总这次亲自来，您应该事先告诉我们一声”。

　　她虽满脸笑容，不过语气里却带着几分责备，我听着很不舒服，不过她是客户，我只陪着
　　笑回道：“柯总正好在广州出差，听到了你们同意签约，临时决定一起过来，我也是下了
　　飞机才知道，实在抱歉”。
　　有时候为了圆场只能扯谎，不过我现在扯的这个谎并没有和柯望城事先串通，我和他之
　　间还是僵局状态，他若不配合直接拆穿了我，那我可是丑出大了，我边说着边有些不放

　　心地瞥了一眼柯望城。
　　日期：2016-07-20 10:11:32
　　却见柯望城抬手看了一眼腕上的手表，语气客气地问kelly：“距离14点还差五分钟，我
　　们是在这里谈签约事宜吗？“
　　Kelly仿若如梦初醒般，态度变得客气里还带着一丝恭敬：“柯总，实在抱歉，是我疏忽
　　了，会议室我们已经准备好了，您这边请，”Kelly抬手指了指会议室方向，然后走在了

　　我们前面带路。
　　我前两次和她见面，她对我的态度很客气，不过总带着一丝居高临下，没想到柯望城一
　　出现，她马上放低了姿态，看样子人待人还真是有区别。
　　日期：2016-07-20 10:12:52
　　不过她刚才的反应也让我们明白，她们也已经知道了娜米被置生集团收购的消息，也许就
　　是因为这个，她们才这么快就同意要和娜米签约了。
　　进了会议室，我和柯望城并排坐在了会议桌的左侧，kelly请我们稍坐，过了片刻她返
　　回到会议室来，和她同时进来的还有一个女人。
　　两人在我们对面坐了下来，我的视线投向了kelly身旁的女人。
　　我之前来芝美都没有见过这个女人，她看上去大约三十出头，并不算很漂亮，但很有气
　　质。
　　“柯总，给您介绍一下，这位是我们公司的总经理林琪，林总,”kelly开口介绍起来。
　　我心里恍然，对芝美我曾做了不少功课，我知道Rehc虽然创始了芝美这个品牌，并成立
　　了公司，不过公司的所有业务并不是她亲自打理，而是交给了从小在广州长大的她的侄

　　女打理，如果我没猜错，眼前这位林琪应该就是Rehc的侄女。
　　日期：2016-07-20 10:13:16
　　只有柯望城这尊大神来了，才能让对方的大神出来面见，大神对大神，才合乎级别，我连
　　心里不平衡的理由都找不出。
　　“柯总，您好，没想到您会亲自来，这是我们芝美的荣幸，”林琪站起身越过会议桌向柯
　　望城伸出了手。
　　柯望城也站了起来，礼貌地和她轻握了一下手：“林总，您好”。
　　我见两人都站了起来，我也赶紧起了身，我很庆幸自己的反应，因为我刚站稳，林琪已
　　把手伸向了我：“简经理，很高兴认识你，kelly很赞赏你，说你不但工作极其认真，
　　而且很有效率，我们很高兴你们公司能成为我们的合作伙伴”。
　　日期：2016-07-20 10:13:48
　　我赶紧握住了她的手：“感谢林总的夸赞，能成为贵公司的合作伙伴我们娜米感到非常荣
　　幸，希望以后我们多沟通协作”。

　　“那是一定，”林琪笑道。
　　客套结束，大家归位落坐，正题也开始了。
　　“柯总，简经理，这是代理授权书和合约，请您们看看是否有问题？”kelly把两份文件
　　分别放在了我和柯望城的面前。
　　日期：2016-07-20 10:17:26
　　我正准备仔细看一下合约，却见柯望城根本没看合约而是望向kelly问道：“请问这份合

　　约是kelly总监起草的吗？”
　　“对，”kelly点了点头。
　　“能否麻烦kelly总监说明一下合约里贵我双方的权利和义务？”柯望城的语气异常客
　　气……
　　Kelly一愣，她肯定是没料到柯望城会提这样的要求。
　　日期：2016-07-20 19:50:36
　　只要在职场里混过，大多数人都知道经理以上的人物一般都不会亲自起拟合约或是合同，
　　这样的工作通常都是交给助理做的，连我这个品牌经理都是如此，更何况是kelly这样的
　　营销总监。
　　而身为总裁的柯望城不可能不知道这些，我不知道他这样做是故意给kelly出难题？还是
　　他不想看纸上的文字而是想听人口述？

　　日期：2016-07-20 19:51:02
　　他的这个要求确实是给kelly出了难题，如果kelly对合约细则并不清楚，那她只有照本宣
　　读，那从此中就可以反映出她对这次签约并不是很重视的态度，她的态度也代表着芝美公
　　司对我们娜米的态度，如果她们并不重视，说明她们实际是没有诚意的，这样的合约，别
　　说是柯望城不同意签，就是我也会考虑斟酌的。
　　我突然发觉柯望城还确实不简单。
　　不过Kelly毕竟是久经职场的老手，在听柯望城要求她阐述一下合约中的内容时虽有些

　　意外，不过很快便恢复了镇定。
　　日期：2016-07-20 19:51:25
　　kelly的手里也有一分合约，她拿起合约看了两眼，然后语速适中把柯望城要求说的那两
　　部分内容中的重要的几项条款做了简述。
　　看着她条理清晰地阐述着，我突然觉得她像是在向柯望城汇报工作，而柯望城是在居高临
　　下地倾听。

　　今天我们双方的身份应该是芝美是给方，是主动方，我们是求方，也就是被动方，可是
　　柯望城的出现却好像让我们的身份调换了个，kelly的姿态明显放低了很多，坐在她旁
　　边的林琪虽然没有开口，但能看得出来，她也没有摆出一副高姿态，反而对我们客气中
　　带着一丝谦敬。
　　日期：2016-07-20 19:51:50
　　我终于明白柯望城为什么要和我一起来，如果今天他没有出现，我肯定不会享受到今天这
　　样的待遇，甚至可能还是谋不到林琪的面。

　　这个男人虽然很令人讨厌，不过今天所做的我在心里还是不得不佩服，因为我已经预感到
　　了，这份合约不但会签得很顺利，而且芝美可能还会在价格和一些条款上给我们更多有利
　　的优惠。
　　最后的洽谈结果当然没有出乎我的预料，我们还没有提出要优惠，林琪主动提出了，最
　　后双方满意，签字盖章，洽谈成功，而这个过程才只用了半个小时的时间。