日期：2017-01-23 21:11:00
　　虽然此次创业没有过多成本的投入，但我仍旧不敢掉以轻心，毕竟追逐最大的利润回报才是我创业的初衷。为了能够创造出更为广阔的利润空间，我想了很多促销策略和手段。首先我和手中掌握的近300位从事家电修理的师傅一一通了电话，并告知我已经自立门户。以前在家电商场做经理的时候，我没少用好烟好茶来招待这些“拼缝”的人，人缘混得很好，所以超过八成的人都表示一定会带顾客去光顾我的家电摊位。为了能够笼络这些人心，我再三表示，从我这里领到的“拼缝”所得一定会高过任何一家家电商场。

　　其次，我专门找人设计了一批印满农村乡情的家电产品代金券，每张限定金额200元。此时正临近秋末冬初，农村顾客都是刚刚卖完粮食，属于家电行业的购买主力军，我当时的想法就是走入基层的农村，打着开业促销的旗号，挨家挨户地赠送家电产品代金券。农村顾客往往喜欢贪图一些小便宜，我便投其所好，将所谓的便宜送到每一户的手中。我曾经做过一个详细的调查和预估，如果我能将手中的10万张代金券发放完毕，即便只有1%的顾客肯来我的家电摊位使用代金券，那么，我的利润就能达到数十万。

　　这件事情说起来容易，但实际操作的难度却很大，要想在短短的时间内将10万张代金券发放到10万个家庭手中，其中的辛苦自然可想而知。不过我恰恰是一个不畏艰难困苦的人，越是人们觉得难做的或是无法完成的事情，我就越有兴致。我觉得挑战的乐趣就在于胜利者可以品尝到其他人所无法获知的滋味。
　　打定主意以后，我买来了一张城市地图，细细地划分了其中的若干个县、乡、镇、村。这个城市的人口总数有数百万，但我所印制的代金券只有10万张，这就迫使我必须不厌其烦地反复筛选。能够入选代金券发放名额的地区共有三个硬性指标：第一，经济富裕的地区，有足够的购买力；第二，距离我所在城市较近的地区，可以保证这部分购买力不会去邻市消费；第三，交通便利的地区，确保家电产品的运输成本最低。所谓好钢用在刀刃上，我必须准确无误地找出我所需的潜力顾客群，方能将其转化为利润。

　　在地图上标好所需的区域范围后，我开始着手代金券的发放。整整10万张，需要发放到不同区域的县、乡、镇、村，如果单凭我一个人，估计到年后我也没办法将其发放完毕。像这种浩大的工程，组团结队是必不可少的手段，也是最为行之有效的办法，所以我很快就找来了十多个帮手。这些帮手都是夏天在早晚市帮忙的主力，鉴于之前的愉快合作，他们都愿意再次为我打工，即便只是短工，他们也毫无怨言，大家都知道我是个乐于分享的人，只要是我牵头的生意，那一准儿不会亏待他们。

　　在这些帮手中，我也做了反复的筛选。首先，人要老实、可靠，爱耍小聪明、贪图便宜的一概不用，我可不想把这些印制出来的代金券变成他们口袋里的废纸，更不希望他们敷衍了事，骗我说已经将手中的代金券发放完毕，毕竟我没办法去监督每一个人的工作，只能靠他们的自觉。其次，女人一概不用，因为农村家家户户都养狗，而派发代金券就要挨家挨户地去打交道，我不希望她们因为畏惧家狗而放弃一个个潜在的顾客，况且女人的脸皮也比较薄，在发放代金券的过程中难免会遭人白眼与嘲讽，倘若心理承受能力差，那就很容易半途而废。

　　日期：2017-01-23 21:12:00
　　此外，我最为担心的就是这些帮手能否按照我的计划将手中的代金券派发到指定的人群手中，如果某个人贪图省事，将手中的代金券全部扔进庄稼地，那绝对是将我的一番苦心喂了狗。在他看来，这不过是偷懒，可对我而言，这意味着我将丧失一部分潜在顾客。为了避免和杜绝此类事情发生，我曾经认真地约了每一个人谈心，除了拜托他们务必费心外，我还采取了一个奖励制度，那就是无论是谁发现同事中有偷懒怠工的情况，就可以私下向我举报，一经查实直接奖励1000元。我不知道这种方法是否得当，但在当时，它确实有效地将偷懒怠工的情况降低到了最低。

　　我以每天300元的价格包下了5辆出租车，然后每辆出租车里分配了3个人，要求大家按照既定规划的路线和地区逐一发放代金券。我的要求很简单，务必把代金券发放到每村每户的手中，不得遗漏，也不得多发，最大限度地保证每张代金券都能够物尽所用。在派发代金券的过程中，还要向每家每户说明开业酬宾的事宜，但凡使用代金券来我们家电摊位购买家电产品的，都可以在最低折扣的基础上再享受减免200元的优惠，且都有精美礼品赠送。而且要再三强调，我们的产品都可以免费送货上门，并负责安装调试。

　　尽管雇用了十多个帮手，我也没有闲在家中，而是同大家一样坐着出租车走进一个个农户家中。不得不说，这是一件很苦的差事，因为一个村子至少有几百户，平均每天要走的村子更是有几十个，一天下来，往往嗓子说冒了烟，脚底磨出了泡。由于时间紧，任务重，每天的早餐和午餐基本都是在出租车上解决的，饿了就啃面包，渴了就喝矿泉水，累了就捏捏脚解解乏，困了就靠在车上打个盹。几天下来，我竟然不知不觉地瘦了一大圈。

　　我挑选的这些帮手都是练过早市和夜市的销售人员，与平常人相比，他们绝对称得上吃苦耐劳。可即便这样，他们也被这种高强度的工作累得够呛了，甚至有的人打起了退堂鼓，只是碍于面子才硬着头皮苦苦地坚持着。鉴于这种情况，每晚我都会把大家叫到一起聚餐，专门点些有油水的菜来犒劳他们。我很坦诚地告诉每一个人，磨炼就是对我们的鉴定，日后我们能够成为老板还是伙计，完全取决于我们的毅力。是选择坚持还是放弃，它将决定着我们每个人日后的贫富走向。