我不想站错队，更不想掉队，所以我拒绝了刘老板和孙老板的挖角。况且我早已找到了更好的退路，这条路远比给我一个月多涨几百元工资更有价值，不过我仍然感谢刘老板和孙老板对我能力的认可，甚至可以说，他们抛出的橄榄枝让我获得了一块极高的踏板。有时候，踏板就是资本，它可以支撑我们有更高的向往，它可以鞭策我们有更大的追求。
　　人这一生会面临很多的诱惑，每一时期的每一种诱惑都代表一条道路，如何去选择它，选择之后是岔路还是顺路，这是一个需要每个人都认真对待的问题。在诱惑面前，我们应该把目光放得长远一些，不能因为一时的得失就动摇了自己的信念。我们需要去辨别，去分析，而不是草率地付诸行动。对于我们确认后的长线诱惑，我们可以放心品尝。但对于一些短线的诱惑，我们要有舍弃的勇气，这个舍弃并非完全否定了这个诱惑的价值，而是可以把这个诱惑变成我们的优势，变成我们的资本，甚至变成我们的踏板，它会让我们主动争取另一种资源，从而让我们飞得更高。

　　找寻踏板就是为了攀高，但是在迈出那一步之前，首先要学会去清晰地估量自己。如果对自己的定位不准确，那么就有可能摔下来。例如我们准备和老板谈晋升、谈加薪的时候，我们要先问自己几个问题。目前的我能够为老板创造多大价值？目前的我在老板的心目中能占多大的比重？目前的我在老板的事业中能够起多大的作用？要知道，与老板博弈，单凭能力是不够的，要懂得运用头脑的重要性，很多人在和老板的智斗中会铩羽而归。究其原因，不过是“冒进”二字。

　　清晰的定位，合理的要求，这二者整合在一起，就是挟制老板的撒手锏。但很多时候，我们都会过高地评估自身的价值，甚至会过高地判断老板对自己的依赖性，这是前行道路上的一个大忌。这个世界上没有百分之百的绝对，我们必须摒弃盲目的乐观，任何时候都要给自己留一条后路，因为往往把我们逼到死角的并非别人，而是我们自己。
　　我思量再三并确定没有漏洞后才向王老板摊了牌，对于刘老板和孙老板的挖角我直言不讳，毫无任何隐瞒。对于去留我未置可否，而是把这个难题直接抛给了王老板。王老板有些措手不及，但仍旧当机立断地表示加薪不成问题。我笑着拒绝了王老板的加薪提议，因为这不是我真正想要的东西，随后我向王老板提出了一个要求，需要他点头应承我一项自主的权利。
　　在替王老板打工的这段日子里，我逐渐发现了一些商机，例如一些农村的顾客在购买电视机的同时，对于多功能电视天线的需求也很多。倘若我能在王老板的摊位自行进货销售电视天线，不但能够节省租赁摊位的费用，还能为自己创造出一些额外的收入。另外，对于一些购买电视机和VCD的顾客也可以做些文章，因为销售的电视机和VCD随机都不配送电池，如果我自行购置电池出售，必然也能多赚一笔。按照我的估算，这两笔收益的总价值绝对不低，远远比每月多涨几百元的薪水更实惠。

　　王老板对于我的提议有些犹豫，毕竟在家电圈里还没有开雇员和老板之间的合作先河。对于我这个敢于第一个吃螃蟹的雇员，对于这种颇为新颖的合作模式，他自然有他的顾虑。不过在我的强硬坚持下，他不得不选择了妥协。我们之间达成了一个君子协定，他给予了我自行销售电视天线和电池的权利，直到我下岗或是跳槽的那一天。
　　事前我曾仔细分析过，王老板八成会接受我的提议。其原因有三：第一，王老板觉得电视天线和电池的利润都很微薄，属于他不屑插足的行业，倒不如送我个顺水人情，每月还可以节省出一笔费用，而且用这项权利还可以牢牢地拴紧我，不用再担心我被其他老板挖角；第二，我这个时机选得很好，此时正临近家电销售的旺季，倘若我真离开了，他短时间内根本找寻不到有家电销售经验的雇员，在这种情况下，他不可能拿自己的生意去赌气；第三，经过这两个多月的表现，他对我的信任度和依赖性逐渐加深，而且十分认可我的销售能力，倘若放走我，他未必能找到接替我的合适人选。

　　成功与王老板达成协议，在我看来，这绝对是一个里程碑式的跨度。因为在当时，很多雇员都在挖空心思去讨好自家的老板，而我却做到与老板之间由单纯的雇用关系转换为合作联营、互惠互利的合作模式了。或许看到这里有人会觉得仅仅自主经营一些电视天线和电池，有什么可激动的？但是我想说，小项目中含有大学问，小项目中含有大利润，能否看到此中的玄妙并将其挖掘成财富，这就要看个人的能力了。

　　在与王老板约定的7天内，我陆陆续续地卖出了一些家电产品，我的态度以及销售的能力得到了王老板的认可，于是他给我开出了500元的月工资。对此我很欣慰，也很开心，尽管每月只多赚200元，但是这个意义却不是用金钱所能衡量的，这意味着我在前行的道路上迈出了一大步。犹记得那一天，下班后我美美地去吃了顿烧烤，这是父亲住院以后我第一次在饭馆消费，吃了很多肉串，喝了两瓶啤酒，之后吐得天旋地转、一塌糊涂。如果说这近半年家中的变故把我压到了极点，那么那一天的醉酒就是我的爆发，我用这样的方式来祭奠自己的蜕变，痛并快乐着。

　　后期我才得知，当时的王老板对我的表现极为满意，我即便要求600元的月工资，他也会点头同意。因为他之前的效益一直不是很好，摊位几天不开胡（闭门，没做成生意）是常有的事，所以他的摊位总是留不住家电营业员，没有人愿意在这样的环境下长期工作，因为没有客源就意味着没有销售，没有销售就意味着没有业绩，没有业绩就不可能加薪。如果说家电销售行业是一个朝阳产业，那么王老板当时的摊位就是那阳光照射不到的黑暗角落。

　　最开始与王老板接触，我发觉他的眼睛里总有一些空洞和深邃，后来我才明白，原来这就是孤单。在如此一个被隔离的环境中经商，独处的快感便是它的给予。对于这一点，我深有体会，因为大部分的时间我都是与寂寞为伍，没有人说话，没有人聊天，只有零散的顾客偶尔满足一下我倾诉的欲望。我在闲暇时也曾主动与其他的家电销售员攀谈过，但无一例外都以失望而告终。在他们的脸上，我看到了相同的同情和无奈，于是我释怀了，这就是孙老板的手段，他不但要彻底孤立王老板的生意，就连我这个小小的雇员也不放过。

　　日期：2016-12-21 22:17:00
　　在那年月，一个多功能的电视天线进价差不多50元，市场上的普遍售价均为70元，其利润空间不足20元，但是从我手中卖出去的电视天线均能获利50元。这个事说起来有些夸张，但实际操作起来却很简单，诀窍就是“货压货”的销售方法，从而刺激顾客高价购买的欲望。在选择货源的时候，我很谨慎，只挑选了两种电视天线，一种是市面上流通最广的，另一种就是全英文包装的。这两种电视天线进价几乎相同，但在销售的时候我会做出很大的调整，市面上流通最广的电视天线我会直接报价50元，采取0利润的销售策略。因为这种电视天线的售价很透明，所以价格上的优势就会异常明显，这样做的目的就是取得顾客最大限度的信任，实实在在地让顾客感觉到我这里的货品价格低廉，这样我便完成了销售策略中的第一步。