不过金秀泽跟他说过了，这个方案是乐小陶做的，而且锦湖苑这边已经提出了要由乐小陶来负责这个方案，所以他们只能以乐小陶为首，雷志明心里满不是滋味，在金凤凰公司里，他是除了老板金秀泽外的绝对老大。
　　但是锦湖苑这个方案不由他雷志明负责，这令他很不自在，不由他负责倒也罢了，但负责的却偏偏是他手底下一个只负责打杂干事的小丫头，这让他就更不舒服了。
　　当然，负责项目方案不仅仅是他的威严，更多的则是“利益”，以前拿下的那些小方案业务中，进进出出里，雷志明就能得到不少利益好处，像锦湖苑这种大公司的业务，那利益之大就更不用说了，如果完全由乐小陶负责的话，他就没法从中偷取好处，这才是他不痛快且恼火的地方。

　　但金秀泽说得很清楚了，这个方案由乐小陶负责是锦湖苑方面提出不可更改缺少的条件，他也没办法，要不然就拿不到这个方案，其实他也担心由乐小陶全权负责是不是太大胆了，如果以后这方案做得很失败，那也算是砸了金凤凰公司的牌子啊！
　　周子言从金秀泽和雷志明的谈话中捕捉到他们对乐小陶的不放心，尤其是雷志明，乐小陶听不出来可不等于他也听不出来，再说雷志明的心思他也是清楚的，做业务经理的人，大多手脚都不干净，雷志明是什么人，从他谈话的语气就能确定，跟绿树林那个业务经理没什么两样，所以他对雷志明很防患。
　　乐小陶虽然聪明，但这方面的经验几乎等于一张白纸，她百分百不是雷志明的对手，所以周子言还得帮她想着应付雷志明。
　　不过那些方面以后可以在方案进行中附加些条件给金凤凰公司，乐小陶就算想不到那么深层次，她也会遵守自己给她的规则，那就自然能限制雷志明对她动的歪心思，让他想下手也下不了手。
　　周子言会的手段多得很，这些年来的成长，不论是国内还是国外，他学到并尝到过许多许多，雷志明想干什么，他也清楚得很，要对付他，办法多得很。
　　细节方案一直谈到中午，乐小陶做补充，在谈方案实际方面的问题时，她讲解得相当详细细致，金秀泽都有些吃惊，以前没对这个女孩多加注意，现在听她说起方案细节来，头头是道，细节枝末详细，这才发现她的底子并不比公司里那些摆谱的设计师能力弱。
　　公司里雷志明是绝对的控制者，金秀泽其实也知道雷志明背着他有许多猫腻，但公司里的业务基本上是由他把持着，掌握业务量的业务员也都是他的嫡系铁杆，所以金秀泽即使知道雷志明手脚下不干净也无可奈何，还不能明着说出来得罪他，只能睁只眼闭只眼。
　　而雷志明也几乎清楚这种情形，所以这更导致了他的胆大妄为，金秀泽看到乐小陶的能力后，忽然想到，要是他扶持乐小陶起来后，也就能钳制住雷志明了，锦湖苑的这笔单子几乎顶他们金凤凰广告公司两三年的业务总量，所以他也不担心雷志明会造反。
　　而乐小陶显然比老谋深算，心黑贪婪的雷志明单纯得多，金秀泽只是担心她的经验不足，能力不足，但是她只要能把锦湖苑的这个广告主持完成，那她就可以充分顶住金凤凰公司的业务和设计方面的工作，雷志明，那时候就可以对他下杀手了，到时候他吞下去多少就得吐出来多少！
　　雷志明虽然在现场，但一直插不上话，做不了主角，他只要一说话，周子言就拿话堵他，添问题出来，雷志明就难堪。
　　谈了那么久，周子言几乎摸清了雷志明的底细，他肚子里其实没多少墨水，他就是嘴上功夫相当不错，加上能吹会恐吓，业务靠手底下的员工，他自己没多少才智，这个人，就得把他打下去，不然乐小陶以后可是要吃他的大亏。
　　金秀泽确实激动，但他在谈论过程中也渐渐看出了些苗头，周子言似乎不喜欢雷志明，这对他来说其实也是好事，任雷志明一味势大不是好事，只是他还没有能够应付把雷志明拿下后维持公司运转的底气，要是乐小陶有能够撑起锦湖苑这个广告方案的能力，那他倒是可以趁机就此拿掉雷志明。
　　乐小陶原本是担心周子言对她昨晚说的话生气了，忐忑不安的过了一晚，直到今天来锦湖苑签合同，周子言完全没有流露出反悔的意思，签约仪式正常进行，在签约之前的细节补充谈论中，乐小陶渐渐恢复了正常，侃侃而谈，对细节作出了相当完善的补充。
　　“周经理，前期的推进基本上是这样，以传统的方式加新的更改方式同步进行，在电视，车站，地铁，出租车，公交车等传播点发放传播广告，第二，广告内容，这个方案里已经提过了，不以一二线明星为代言人，我个人认为不如不选择明星，而是在普通人之中选择合适的形像人就可以，节约下来的很大一部份钱做公司抽奖等推广活动，在这个方面，我认为有几点要注意，一是要活动力度大，二是要真实，要做到完全不由我们控制中奖名单人选，越是让普通买房者信任，我们这个活动就越成功，越成功就越能激起潜在的买房人。”

　　周子言很肯定的点着头道：“乐小姐，说实话，我之所以觉得你这个方案特别的地方就是这一点，现在有很多公司或人其实都做了这种玩法，但他们唯一没做好的就是你所说的，他们不能做到完全真实，抽奖的名单基本上由他们自己控制，明眼人一眼就能看得出来，另外活动力度也不大，激不起受类买家群的冲动，要让他们感到兴奋冲动得多而真实，比方说彩票五百万大奖就算真实，但要中就太难了，因为机会太小，但我们这个活动则不然，我们把一等奖设在所有当天下定买房的人数之中，那就表示必然会中出一等奖，然后二等奖可以设多几个，三等奖更多，然后所有买房的人还可以中个末等奖，这末等奖也不玩鸡肋，至少让他们觉得实惠。”

　　乐小陶直是点头：“对对对，我也是这么个意思，请明星代言这方面我们可以省下近千万的大数目，就算一千万吧，我们不需要节省这个钱，就只当是花出去了，用一千万来搞买家活动，要是做不好，我觉得才真是失败了！”
　　乐小陶说得兴奋，周子言看了看表，差不多到午餐时间了，当即摆手说道：“时间差不多了，细节方面也谈得差不多了，金总，雷总，乐小姐，到公司大楼隔壁的西餐厅吃个便餐，等夏总一到，午餐后就可以签正式合同了。”
　　“也好，也好。”金秀泽搓了搓手笑着说，“周经理，本来应该我请你们好好的吃一顿，但限于时间不方便，随便吃个便餐也好，等晚上我再作东请个客。”
　　周子言直接就拒绝了：“那就不用了，金总，我就快人快语，对我们合作的这个广告方案，我们不搞任何的私底下活动和手段，一起合作来把方案做到尽善尽美。”
　　日期：2016-11-18 06:48