日期：2016-12-13 09:43:45
　　更一下年底的应酬。
　　12月份后，全省各供应商会举行年会。年会有红包、礼品、大餐、美酒……然而，要凭入场券参加。一般情况下，每个供应商给我们寄两张入场券，一张给领导的，一张给对接工作业务员的。一个供应商不会只代理一个品牌，入职多年后，在现场会看到很多同行的熟悉面孔。
　　日期：2016-12-13 09:54:48
　　昨天和今天各要参加一场年会，先回顾一下昨天的那场。
　　上午十点按时到达供应商订的酒店会场，入口有一个临时迎宾台，递给服务员入场券，她们会根据入场券上的信息登记好名字。

　　入口处有一个摇奖转盘，每个人凭票摇一次，上面都是一些小礼品，保温杯、食品礼包、毛巾、手电筒、玩具等，我昨天摇到一套拼图。
　　摇奖后达到主场，主场的椅子上贴有名字，找到自己的座位。十点十分，有供应商的前台过来主持流程，董事长致开幕词、行政经理做了简短的2016年回顾、销售经理演示了工作PPT……
　　日期：2016-12-13 10:01:25
　　这个环节很容易让人打瞌睡。为了活跃气氛，领导们在讲话过程会插播抽奖。比如把宾客名字放到一个盒子里，抽到谁就送一份小礼品。或者销售经理在谈今年销售情况时会即时提问，回答正确也可以领到一份小礼品。
　　还好，整个环节也就1-1.5个小时。
　　11:30左右安排就餐，期间里各种敬酒、套近乎、吹牛皮。一个饭要吃两个小时，甚至更久。
　　日期：2016-12-13 10:08:44

　　午饭下来，基本14:00左右了。
　　下午场类似文艺表演，唱歌、跳舞、演小品等。这中间会有现场下红包雨（小额，一个红包一两块，三五块）、微信抢红包，还有重头抽奖。也是一个盒子里放了所有宾客名字，从幸运奖抽起（昨天我就只抽了一个幸运奖200块），中奖者上台领奖时抽下一位名字。这个环节中奖率很高（95%），中奖额度也很大，昨天一等奖8888块。
　　日期：2016-12-13 10:15:23
　　抽奖之后，供应商有一个颁奖环节，这个跟我们外人没关系。
　　下午3:38-4:00结束，各回各家。
　　有一些供应商是下午14:00开始，吃晚餐。
　　日期：2016-12-18 10:21:29
　　昨天和一个大腕朋友吃饭。
　　吃饭过程，我发现他一个小动作。他用过的餐巾纸折得四四方方，整整齐齐。

　　他说了几个观点，我比较赞同：1，这个世界上不缺聪明的人，不缺狡猾的人，缺的是老老实实踏踏实实的耿直人（多年前我爹也跟我说过类似的话）;
　　2，夫妻之间肯定一强一弱，不可能两个人厉害，一山容不下二虎。无论另外一个达到如何的高度，请尽量回家吃饭，特别晚饭要一家团圆。家务要两个人一起分担，哪怕家庭主妇也不能一手包揽;
　　3，不需要全力去拼工作，赚很多钱，终究还是要回归家庭，家才是最重要的;
　　4，保持健身习惯。
　　日期：2017-02-10 22:25:26

　　年底和年初是我一年中最忙的时候，年中会有两三次比较忙，其他时间都比较清闲。站在三十岁的十字路口，我不再会像以前一样奋不顾身地去忙碌工作，更多的时候希望可能陪伴家人，比如年迈八十岁的爷爷奶奶外婆，比如年过五旬的父母，还有陪伴了我11年的先生。
　　当然，我也还在乎我的业绩。在大环境竞争日益激烈的行业里，我需要每年能做出一点点小小的成绩来稳固我的名声。所以，年后我就马不停蹄都去开发客户。我不喜欢常年地去跑市场，开发客户，因为你的领导永远不会满足你的业绩。如果你去年总业绩增长了20%，那么领导给你新年的目标会订在30-35%。你可以保证每年增长20-30%吗？我想没有一个业务员可以打包票。即使连续三五年保持20-30%的增长，某一年你增长不了或者业绩下滑，就前功尽弃了，领导只会看到你的当下，不会记得你过去的辉煌。我基本上保持每年业绩增长在6-10%，上半年可以完成70%的年度业绩的话，下半年我就开始打酱油，稍微放慢点脚步。

　　说到开发客户，我想起当年刚入行的一个新客户。领导给了我报价单让我独立去拜访一个大客户。那个大客户是暴发户，私人老板，很大方但怪癖。我预约了以后如期去拜访他。他完全不理我，说他们公司最近忙，让我等。他还非常慷慨地送了我一沓他们公司食堂的餐票，我可以拿着餐票去他们公司免费解决一日三餐。我在他们公司附近的酒店住了几天后，也从他的员工口里得知了一些信息。我们公司规定新开发的客户首单不能低于6W，先打款再发货。6W块订单，我最多可以拿到2100块提成。这个客户在地级市场比较有名，同行的竞争公司也纷纷想吃这块肉。没有一个老板不想低价拿货，在出厂价方面，我们公司没有优势，甚至比竞争公司还稍微贵一点，毕竟我们是外企，在设备和技术上比国内的同行稍微领先。而这种在一个地级城市具有影响力的一个供应商，他手里会同时操作很多品牌，可能有上千种商品。不是每一种商品都赚钱，很多时候也是拆东墙补西墙的。就算他代理我们的产品利润稍微低一点，好在我们有口碑，有消费者群众基础，只要广铺渠道，也可以达到薄利多销的效果。

　　住了几日后，我按捺不住了，主动去找老板。我给他分析了我们公司和竞品的优势和劣势后，直接告诉他，如果他答应跟我签合同，首张订单我可以拿到2100块钱的提成，新产品铺市他们需要花费很多人力物力。我是一个新人，手里的权利有限，而现在我愿意拿出2000块的让利空间给他以表诚意，后期的合作我会根据销售情况给他争取更多的支持。两千块对一个年销售上千万的老板的说，完全可以忽视好么。他说他很感动我的真诚，愉快地跟我签了合同。后来，去邻市开发客户，遇到犹豫中的客户，我直接报他的名字，他们也都纷纷签了。

　　所以，在我们的工作中，一个强大的客户，不仅仅可以给我们带来直接的利益（提成收入），还可以在以后的工作中间接地给我们树立良好的形象和口碑。