《三个男人的销售战争:纵横》
第11节

作者: 细雨黄昏红袖刀
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  阎军他从来没见过,所以目光在这个新来的副总经理面前停了一会,看到阎军胸前飘扬的红领带,不知为什么脑子里突然蹦出了一个词:‘大孩子’,阎军一幅很标准的白领形象,偏分的头发一丝不苟,白边的玳瑁眼镜,眼神有些游弋,目光给人的印象有几分热情又有几分单纯。脸色白皙但是又不同与于德仁的‘乳白’,黑色西装配上红色领带倒显得像个新郎官。

  老田冲着杨耕几个人骂了一句:“又把王大爷的屋子搞这么脏,从来不知道收拾。”
  杨耕嬉皮笑脸道:“没有、没有,我们在谈工作,一直在交流经验。”
  “什么经验?不能在周例会上介绍。”老田知道他们在胡说。
  赵晓前马上接口道:“杨老大教导我们在销售中要敢于牺牲色相,必要的时候甚至不惜献身。他自己就是这么做的。”
  老田也乐了,冲着杨耕道:“杨耕,你还有这种经验,值得好好介绍,要不下午全公司会上你讲讲?”
  于德仁早就注意到了杨耕,确切地说,在安排阎军来之前。他就仔细研究过杨耕了,他基本可以确信,杨耕是田云舒的人。也是一定要搬走的石头。听完老田的话,他就更确信这一点了。
  田云舒回过头来,对着于德仁道:“给大家介绍一下,这是我们集团的于副总裁,于总的大名你们肯定都听说过了,这次见到真人了。”

  杨耕并不清楚于德仁认不认识自己,所以也没主动的上前搭讪。阎军也注意到了杨耕,这个家伙年龄应该和自己差不多,身材适中,面色略显黝黑、鼻梁高挺,额头棱角分明,没戴眼镜。最突出的感觉就是眼睛特别亮,眼光里透着一股锐气,而眼神里又好像有一丝玩世不恭或者桀骜不驯。看起来倒很有些男人味。
  田云舒接着介绍道:“这位是新来的公司副总经理,阎军。阎经理可是于总手下的大将啊。杨耕,介绍介绍大家。”
  杨耕礼貌的问了声好,便依次向于德仁介绍着销售部的兄弟,这次于德仁并没有掏名片,他觉得田云舒的介绍已经足够了。只是伸出白胖的双手,一边握手,一边给大家寒暄。最后又转到杨耕这里,眼睛里满是笑意。
  “杨经理啊,我们见过,我对你印象挺深的。你和阎总年龄差不多,以后工作中要取长补短啊。阎总跟了我多年,一线经验相对较少,还得多靠你们协助啊!”
  从见面到现在,田云舒好像第一次听于德仁把阎军叫“阎总”,心里一阵冷笑。

  杨耕倒没太注意称呼上的问题,只是客气道:“田总给我们介绍了阎总的情况,我们以后还要请阎总多多指导啊。”
  不知什么时候,人群里多了一个人,一贯厌恶到吸烟室来的黄长松满脸笑容的站在了于德仁身后。

日期:2009-08-26 09:26:11

  第十一节
  下午一点半,全公司的员工都集中到了培训教室。大家脸上的表情看起来有些严肃,好像都明白这次会议的不同寻常。
  田云舒、于德仁、阎军做在了第一排。看看人到得差不多了,田云舒首先发言,脸上仍然挂着温和的笑容:“大家好,今天集团的于副总裁来我们公司视察,并且有件事情向大家宣布,下面请于总讲话。”
  于德仁和阎军没想到,田云舒的开场竟然如此简单,好像是一次很随便的周例会,其严肃性根本没有体现出来。尤其是阎军,在他的想象中,老田应该重点强调一下本次会议的重要性,尤其是应该介绍他一下,内心不免有点失落,转眼看了一下旁边的于德仁。
  于德仁整了整衣服,快步走向讲台,脸上的表情一如既往。“大家好,请首先允许我代表唐董事长向大家问声好,大家辛苦了!”说完,于德仁有意顿了一会,等着下面掌声响起。
  阎军带头鼓起了掌,但是其他人的掌声并不像期待得那样热烈。甚至有点稀稀落落。

  “我这次来分公司,更主要的是想来看望一下大家,作为主管人事的副总裁,这也是我的职责,大家在一线风里来、雨里去,有多少辛苦我是清楚的。我们瑞和的发展需要大家共同的努力,需要大家加倍的付出,因为瑞和的事业就是大家的事业。瑞和的成功就是大家的成功。”
  于德仁尖锐的声音充盈着整个培训教室。做在后排的杨耕认真听了一会,却没听出有价值的东西。想到昨晚老田的叮嘱,不得不又打起精神,假装认真的聆听。
  正在这时,杨耕突然感觉到手机的震动,掏出来扫了一眼屏幕,是商州的,号码比较陌生。杨耕马上意识到电话应该来自利民。
  他迅速的按了接听键,电话里传来李富强的声音:“杨总,方便吗?有件事想和你商量。”
  杨耕压低声音道:“李工,正在开会,稍等,我马上出去。”

  杨耕匆忙的向前挤去,引起一阵小小的骚动,于德仁也注意到了,眉头迅速的皱了一下。
  杨耕来到大厅,定了定神,开口道:“李工,不好意思,现在可以说了。”
  李富强的声音有些压抑:“杨总,想向你了解一件事情,今天早上凯马的齐总给我打了个电话,表达了这样一个意思:他们要和你们联合投标,我想问一下,有没有这回事。”
  杨耕心里一惊,听李富强的口气,好像有点不对,赶忙应道:“李部长,是这样,昨天碰到了齐竟一,齐总的确给我们谈了这个设想。希望两家联合投标。不过站在我们瑞和的角度,还是希望谨慎处理,必定牵扯到太多的技术问题。而且也没有给你汇报过,所以没有很明确的给齐总说行还是不行。”杨耕有意模糊着昨天与齐竟一的约定。他拿不准李富强的意思。

  电话那端的李富强说道:“站在产品的角度看,我们的需求,你们瑞和地满足度怎么样?”
  “从大的方面看,没有什么问题,从我们初步调研的情况来分析,是完全可以满足的,当然是不是每个细节都可以,还要双方进一步讨论。”杨耕毫不犹疑的答道。他基本清楚了李富强的意思。
  “那就好,不明白为什么凯马会有这种想法。”那端的李富强好像松了口气。
  杨耕马上接口道:“可能是因为利民的需求比较复杂,其实不只是凯马,别的友商也暗示过。我们也不好直接回绝,只能不置可否地应付一下。李部长对这个问题是怎么考虑的?”杨耕明显的感到李富强对“联合”不太认同。他想知道确切的原因。
  “我们在去年实施CAD/CAM的时候,在PDM上用了不同厂家的产品,结果害惨了我们,所以,我们这次选型之初,就非常明确,不允许联合投标或者分包,前车之鉴啊!”

  杨耕额头上出了一层冷汗,暗叫一声庆幸啊!幸亏李富强听不到。擦了擦汗,杨耕说道:“李部长,利民的这种想法是非常明智的。确实,不同软件之间的接口虽然能实现数据的流转,但是却不能满足管理的控制,比如你从一家的财务系统不可能去控制另一家的出库单操作。最重要的是后面扯皮的事会很多。你会不胜其烦的。”
  “你说的对,我受过一次苦了,绝不能重受二茬罪。凯马是不是在产品的完善度上还不太够?”李富强显然同意杨耕的说法。
  “这个我就不太清楚了,毕竟不太了解他们,我们还是第一次在项目中碰到他们。”杨耕咬了咬牙,决定彻底出卖齐竟一。
  “是吗?我明白了。还有,上次我们说的高层会面,方总已经同意了,下周二,上午10点。”
  “太感谢了,我们一定尽力。”杨耕松了一口气。如果能赶在四进二之前见到方总,整个项目就不会被飞捷控制住,自己的希望就会大增。

  挂了电话,杨耕又仔细回忆了一下整个通话内容,确信没有问题。才走到窗前,拉开一扇窗户,透了透气。不知为什么齐竟一温和的笑容始终在杨耕脑海里盘旋,叹了口气,杨耕默默地说道:对不起了,齐老师!
  听到培训教室传来掌声,杨耕意识到于德仁应该讲完了,匆忙推门进来重新坐回原位。现在站在台上的已经是阎军了,看来于德仁已经宣布了阎军的任命。
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